同一件事,如果依照同樣的習慣思維去運作,肯定不會有新的改變。但若能嫁接思維,用不同的方法去開拓,自然會結出不同的碩果。
始於1896年的奧運會是4年一度的全球體育盛會。由於規模大、奢華、浪費,在1984年以前的曆屆奧運會,幾乎所有主辦國都嚴重虧損。1976年,加拿大主辦蒙特利爾奧運會,虧損達10億美元。1980年前蘇聯莫斯科奧運會總支出達90億美元,其債務更是個大黑洞。直到1984年美國洛杉磯奧運會,商界奇才尤伯羅斯接手主辦,才首次創下奧運史上巨額贏利的紀錄。尤伯羅斯將經濟理論引入體育事業,用經濟手段操辦體育比賽。他一抓節流,二抓開源,使奧運會開支少,收入多,從而大額獲利。他的節流主要從兩個側麵入手:一是宣傳奧運光榮,雖然不發工資,卻引來數萬名義務服務員,僅此一項即節省工資數千萬美元;二是全麵使用現成的體育場館,並以當地3所大學的宿舍作為奧運村,大大節省了建築費用。
在開源上,尤伯羅斯更是奇招迭出。首先,出售奧運聖火接力權。聖火於希臘點燃後,在美國接力達15萬公裏,願意舉上火炬跑上一程者每公裏得付讚助費3000美元。當然,讚助商還可以在相應的區段裏做廣告。僅此一項,收入即達4500萬美元。其次,限定讚助廠商的數量,提高單位讚助數額——每家讚助不得少於500萬美元,結果精選幾十家,得款117億美元。第三,竟賣獨家電視轉播權,從美國全國廣播公司取得225億美元的轉播費。第四,打破奧運廣播電台免費轉播比賽的慣例,得款7000萬美元。第五,奧運吉祥物山姆鷹的標誌也作為商標出售,取得高額收入。最後的結果是,第23屆奧運會總支出僅51億美元,贏利卻達25億美元,為原計劃的10倍。
這一奇跡被稱為奧運經濟學,被譽為驚世創意,具有劃時代意義。為什麼?因為它獨特!曆來被歸入文化領域的體育事業,從來都是虧本的。可是,經濟理論一經引入,奇跡頓時產生了。
在這個例子中,主辦者尤伯羅斯超人的獨創性思維品質貫穿於整個奧運會的策劃與實施過程。在他看來,體育也是商品,也可以用經濟手段運作。這是尤伯羅斯成功的根本原因。在幹活給錢,哪怕是父子之間按勞取酬也天經地義的美國,尤伯羅斯以奧運自身的無窮魅力相號召,吸引上萬名誌願服務者,節省數千萬美元,可謂將奧運無形資產轉化為有形資產的一大創舉。這在美國是極為不易的,可他辦到了。更重要的是,別人辦奧運,必先建比賽場館,再建住宿樓宇。結果是使用沒幾天,卻欠下一大筆債務,留下一大堆麻煩。尤伯羅斯一反常規,不大興土木,而借用現成設施,也是一大創造。別人忙碌數年而僅僅為了不足1個月之用,1個月風光之後,則要承受負債若幹年的尷尬。相比之下,尤伯羅斯的做法可謂出色而獨創。
在創收中,尤伯羅斯更不愧為商界奇才。凡與奧運有關的,不管是有形的還是無形的,在他手裏都變為商品,都可以出售換錢。火炬接力與迎引,過去要雇請人員,廣泛宣傳,費用不少,可他改為民間火炬接力,並利用沿途觀賞者眾多這一有利條件,將它辟為廣告載體,誰想當眾揚名,那就掏錢。借民眾之圍觀賣錢,真虧他想得出。再說奧運吉祥物,向來是奧運自我擴大影響的宣傳品,得花錢,可到尤伯羅斯手裏,它同時又是商標,而且是極高知名度的商標,當然,賣個好價錢也就不足為奇了。
別人不能省的錢他省了,別人不能賣的物他賣了。這就是改變傳統習慣,不為習慣思維所左右的光輝典範。
枕邊哲理
想出新辦法的人在他的辦法沒有成功之前,人家總說他是異想天開。