不久之前聽到一位朋友說：“人在40歲以前是靠能力做事，40歲以後則是靠人際關係做事。”
他並不是說40歲以後就不必用到能力，而是強調，人在40歲之後的事業，應該運用人際關係，這樣才能做得輕鬆，而且成效也大。如果還要靠自己個人的力量，當然也可以做事，但不容易有大的成就。
所以，我們也可以這麼說：人在40歲以後，若人際關係不好，那麼他的成就是有限的。
可是人際關係並不是一日之間可以建立起來的，如果你到了40歲，才想要建立你的人際關係，當然也會有成績，但要看到成果，必須在一兩年，甚至三五年後。因為人際關係是需要長期經營的，之所以會如此，是因為好的人際關係需要時間來了解，再從了解進步到信賴，而這個過程短則一年半載，長則七八年，甚至一二十年。三兩天就“一拍即合”的人際關係往往是利益上的關係，基礎很脆弱，這並不是好的人際關係，這種人際關係帶給你的有時甚至是毀滅呢。
所以，你要的應該是經得起考驗的人際關係，而不是速成的人際關係。而要有好的、經得起考驗的人際關係，就要有“播種”的心情，就像農夫在田裏播種那般。
我提出“播種”這個概念是有理由的：
——要長成一棵果樹，必須先有種子，也就是說，“播種”是“長出一棵果樹”的必要條件。雖然有些種子會腐爛，不發芽，但不播種，就絕不會有果樹長出來。人際關係也是如此，你的用心是人際關係的必要條件，雖然不一定會有好的回應，但沒有用心，就不可能有人際關係產生。雖然也有主動來和你建立關係的人，但也要你有“用心”的回應，這關係才會持續不去。你若冷淡以對，他還會來找你嗎？
——有些種子會在節氣到時發芽，有些卻不，像一些幹燥的地方，種子可以在土裏深埋十多年，但雨水一來，就迅速發芽。人際關係也是如此，你的用心有時很快就會從對方那裏得到回饋，但有時卻不。至於什麼時候才能得到“回饋”，我想你不必花心思去期待，反正你已種下了一粒種子，“機緣”一到，它自然會發出芽來。而這發芽的時間，有可能是在你40歲時、50歲時，但總是有希望的。
種子發芽後，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才會長大成樹，開花結果。人際關係也是如此，你也必須以熱心、善心來經營它，尤其不可“揠苗助長”，急於收獲果實，這隻會破壞你的人際關係。而最糟糕的是，你這種“揠苗助長”的作風會在同行間散播出去，成為你的負擔。
——播的種子越多，發的芽也越多，經過一段時間後，必蔚然成林，那時收獲的果實將令你感到欣慰。人際關係也是如此，年輕時用的心多，交的朋友當然多，縱然有一些“不發芽”的，但長時間累積下來，你的朋友還是很多，那時這種人際關係就是你的果樹林，而你必然能享受這些甜美的果實。
你現在多大呢？人際關係又如何？不必急，用“播種”的態度來經營吧，而且越早播種越好。什麼時候收成呢？第一個目標就放在40歲吧。
枕邊哲理
金錢就像肥料，把它撒在自己周圍會有好處的。