大聯大：最先感知“水溫”變化
一個調查
作者：崔婧
大聯大控股（以下簡稱“大聯大”）是一家總部位於台灣的電子元器件代理商，業務規模在亞太區位居首位。它的上遊是英特爾、德州儀器、英飛淩、聯發科等250多家半導體廠家，代理各種基礎與核心元器件；下遊對接原始設備製造商（OEM）、原始設計製造商（ODM）、電子製造服務商（EMS），以及大量中小企業。
簡而言之，大聯大在產業鏈中處於“承上啟下”的位置。為了提升銷售業績，大聯大會把芯片和元器件組合成不同的產品解決方案提供給下遊客戶，還可提供方案設計思路，以及電子商務、倉儲物流等支持。在近年的多次電子產品浪潮中，大聯大都扮演了幕後推手的角色，比如深圳備受關注的開源創客Seeed Studio（矽遞科技）就是大聯大的客戶之一。
過去6年，大聯大的業績以每年25%的速度在成長，這得益於其對產業趨勢的準確把握。2009年～2010年，大聯大主要依靠手機產品帶動業務增長。2011年以後，工業領域成為了大聯大最大的業務增長點。
大聯大把工業、汽車等業務比作長期食用的“米飯”，而MP3、手機等消費電子產品則是“肉”，抱持“吃得著最好，吃不著也沒關係，隻要吃上一口就是賺到”的心態。大聯大認為，消費類產品的火爆雖然能一時帶動相關業務，但是市場大起大落的消極影響也很大。
深圳電子圈中也有許多大聯大客戶，其中不乏山寨機時代的從業者。他們走了這樣一條路徑：最早紮堆做MP3，風潮過後分道揚鑣，一部分人做MP4、數碼相框，另一部分人開始做手機，直到2014年下半年，手機銷量才開始大幅下滑。而做MP4、數碼相框的這部分人又分離出來兩撥人，一撥人做手持的GPS導航，另一撥則選擇做上網本，之後又把目光轉向了平板電腦。
如今，IOT（物聯網）成為了下一個浪潮。大聯大又看到了其中的機會：做硬件的人不了解軟件，搞互聯網的人不了解硬件。於是，他們積極與Seeed Studio合作做創客，與騰訊等互聯網公司做硬件的對接，希望在IOT時代，自己能成為一個軟件的通路商或者是雲的通路商。比如，一個客戶的手環要和京東雲連接，大聯大就用自己的芯片和設計方案幫助客戶把手環與京東的雲協議接口調通。今後，數以千計的客戶也需要通過大聯大的幫助，令它們和BAT、京東、小米等互聯網公司的雲聯接起來。
大聯大能夠踏準產業變化趨勢，這和其組織架構不無關係。目前，絕大部分的公司還是沿襲這樣一種思路：以銷售驅動來帶領技術，哪裏業績好，技術就往哪裏走，而大聯大卻很早就分離出一部分人專門負責技術和市場。
在大聯大內部，麵對客戶的有三個部門。第一是市場部，專門和上遊原廠打交道。第二是銷售部，主要和下遊客戶打交道。銷售部不針對某個客戶，也不特別針對某個品牌，而是按產品線劃分業務職責，比如一組人負責平板電腦，一組人負責手機，一組人負責可穿戴，一組人負責智能家居等等，他們主要是把代理的芯片組合出最優方案，來與客戶做互動。第三是應用技術部，這個部門的主要職責就是做前瞻性的趨勢判斷，讓公司提早進行儲備。
按照大聯大對《創業家》的描述，IOT芯片最關鍵的配件就是MCU和連接的IC，其實這些都沒有手機芯片複雜。也就是說在物聯網時代，技術的創新並沒那麼多，更多的是如何把已有的東西組合起來，搭配出新的產品、新的生意模式。
根據目前智能硬件微小的出貨增長量，大聯大也無法判斷其到底要多久才能真正成為一個成熟的產業。這也是為什麼在大聯大的客戶裏麵，一些人還在做平板電腦和觸摸屏，一些人在探索IOT、朝著可穿戴方向嚐試，而更多客戶還處在觀望狀態的原因。不過，大聯大把一半內部資源配置在IOT領域。如果浪潮襲來，這家總能最先感知“水溫”的公司，已經做好了準備。