從微博特性談微博的廣告優勢
經營方略
作者：周鵬
微博廣告確實在某種程度上顛覆了以往的營銷模式，但是仍然未能全部擺脫傳統網絡營銷的桎梏：資訊超載、媒體繁多，幹擾的“噪聲”增大。因此，根據微博的特性充分發揮微博的廣告優勢就顯得格外重要。
微博的特性
微博一開始就試圖構建一個全新的、共享的即時信息網絡平台，所以它相對傳統媒體有三大特性：
1.個性化：微博用戶自己的選擇。在微博平台，微博用戶在成為信息發布者、信息傳播者角色的同時，也是微博信息的接受者。微博這種媒體的受眾，與其他互聯網媒體的受眾最大的不同之處，就在於信息獲取的主動權掌握在微博用戶自己手中。
2.即時性：4A傳播的理想情景。微博更加接近於人類傳播的理想情景，即4A情景：Anyone，Anytime，Anywhere，Anyway。微博信息發布、傳播的低成本和便捷性，強化了微博用戶生產內容的機製。
3.關注的單向性：關注者的特權。微博不再強調好友關係，對用戶而言，微博就像是用戶自己訂閱的一份報紙，作為跟隨者的微博用戶可以單向關注某個微博用戶，選擇關注誰、評論誰、轉發誰都是微博用戶的自由。同即時通信工具相比，微博關注的單向性是對微博用戶的一種極大解放。
微博的廣告優勢
從微博的特性，可以看出微博具有的廣告優勢。
1.微博平台的“人氣、流量、注意力”意味著廣告投放價值。在互聯網時代，稀缺的資源不再是信息，而是受眾的注意力。在信息供過於求或者高度同質化的前提下，微博作為一種全新的媒介平台，有無可比擬的廣告優勢，原因就在於其有“人氣、流量、注意力”。
事實也證明，微博確實深受廣告客戶的青睞。新浪發布的2013年第三季度財報顯示，新浪微博廣告收入較上年同期增長125%，達5340萬美元。目前大多數微博廣告收入是基於社交媒體的展示廣告，其廣告主主要為品牌廣告主。
2.微博可以進行更精準的廣告投放。在廣告界始終存在著一個“斯芬克斯之謎”：用戶的廣告費有一半被浪費掉了，但問題是不知道究竟是哪一半被浪費掉了。這成為廣告人一直在思考的難題。
網絡廣告在興起的早期，以傳統的硬性廣告為主，很難做到廣告的精準化投放，所以在造成廣告費用浪費的同時，也會造成非廣告目標群體的反感。社交網站以及微博的出現，為提升廣告投放的針對性提供了另一種可能——基於朋友圈子、共同話題進行廣告投放。
正如李開複在《微博：改變一切》中所說：“隻要有好的針對性，隻要廣告對目標用戶真的有價值，廣告主、用戶以及廣告發布者（可以是微博平台，也可以是微博主或應用開發者）之間就是一個三贏的關係。”
3.微博廣告的最大優勢是基於信任的傳播。20世紀末期，針對互聯網與無線應用時代消費者生活形態的變化，日本電通公司提出了一種全新的消費者行為分析模型“AISAS模式”（即Attention—引起注意，Interest—引起興趣，Search—進行搜索，Action—購買行動，Share—人人分享）。尤為值得注意的是具備網絡特質的“S”即Search（搜索）、Share（分享）的出現，充分體現了互聯網對於人們生活方式和消費行為的影響。微博的關注和轉發功能使得Share和C2C（即用戶之間的傳播）得以在微博平台發揮重要作用。