他想得太入神，結果接連被朱八十一叫了兩聲名字，都充耳不聞。直到被蘇先生在後背上狠狠拍了一巴掌，才跳起來，大聲嚷嚷，“什麼事情？老蘇，你好端端的拍我幹什麼？”
“都督問你話呢！”蘇先生橫了他一眼，低聲提醒。
“啊！”於常林這才完全從白日夢中醒來，慚愧地衝著朱八十一拱手，“都督，剛才，剛才屬下.....”
“沒關係，你上午去換糧食的事情，老蘇跟我說過了！估計你是太累了，所以站著站著就睡了過去！”朱八十一還是向以前那樣隨和，一點兒也不責怪於常林的失禮，“你來估算一下，這種板甲，姑且叫他板甲吧，如果賣給運河上往來的商販，他們肯出多少錢？！”
“這個？”於常林想了想，咬著牙報出一個讓自己覺得喪盡天良的價格，“全加起來，怕是有三十多斤鐵呢，還都是好料。再加上工錢，火耗，這甲，怎麼著也能賣二十貫吧！”
眼前因為戰亂的關係，徐州附近的物價高企，特別是生鐵和熟鐵的價格，更是向上翻了無數倍。然後即便如此，一斤熟鐵也賣不到兩百文。於常林按照兩百文算，把頭盔、胸甲和護腿等所有部件加起來，乘以重量。然後再翻倍，才終於報出了二十貫，也就是兩萬個銅錢的昧良心價錢，然後紅著低下頭，準備接受大夥的指責。
誰料，話剛出口，立刻就受到一片斥責之聲。
“二十貫，那牛皮紮甲還賣十五貫呢？”
“就是，前幾天在城裏，一件镔鐵紮甲賣到了三十貫，轉眼功夫就落到了後軍的劉千戶手裏，價都沒還！”
“紮甲算什麼，北岸吳家莊的吳莊主，前年買了一件精鋼魚鱗甲給人送禮，據說花了整整一百貫呢！咱這甲，比魚鱗甲差在哪裏？憑啥就賣二十貫？！”
“這，這......?”於常林一下就紅了臉，不知道該說些什麼好。镔鐵紮甲和魚鱗甲的確賣得很貴，他雖然是個讀書人，幾個月來到處替紅巾軍收購硝石、鐵料和兵器，早就對市場行情了然於胸。但镔鐵紮甲和魚鱗甲，都是用鐵錘一片片敲出來的，非常耗時耗力。特別是後者，四百多片魚鱗一樣的甲葉敲打出來，再用銅線連綴，即便是能工巧匠也得幹上四五個月才能出得一件。而眼前這板甲，做一件不過是兩三個時辰的事情，怎能賣得和魚鱗甲一樣貴？
正尷尬間，又聽朱八十大聲說道，別吵，別吵，就按於參軍說的辦，“胸甲隻賣二十貫！”
“卑職，卑職.....”於常林聞聽，愈發覺得臉紅，雙手抱拳，對著朱八十一不斷賠罪。“卑職妄言了，還請，還請都督恕罪，恕罪.....”
他以為是自己亂出了主意，讓都督大人下不來台了，所以才賭氣把板甲賤賣。誰料朱八十一卻擺擺手，繼續大聲說道：“恕什麼罪啊，我問你的，你回答了，即便說錯了有什麼關係？！況且你也沒錯，這胸甲，我就賣二十貫！”
說罷，也不管工匠們抗議不抗議，將頭立刻轉向蘇先生，“老蘇，明天你派人去城裏開個鋪子，把咱們今天冷鍛出來的矛頭、寶劍、樸刀什麼的，也和鎧甲擺在一起賣。門口專門擺一套，讓客人可以先試，再買。胸甲隻要二十貫。剩下的.....”
迅速朝盔甲的各部件上掃了幾眼，他隨口補充，“頭盔十五貫、護腿十二貫、頸甲、臂甲和護脛都作價十貫。至於那兩個護肩板，不賣。誰買齊了全套，就白送他兩隻護肩。每天無論打出多少套來，都隻賣三套。事不過三，多要的話，讓他們自己找你談定做，每套再加收一貫趕工費用，先付款，後提貨，概不賒欠！”
“啊！”不光是於常林愣住了，包括蘇先生和周圍所有工匠和士兵，全都愣在了當場。先還以為都督大人要價低了，這哪裏是低了，簡直是大街上搶錢的架勢！即便搶錢，光天化日之下，也沒見過誰搶得如此理直氣壯！
朱八十一卻絲毫沒有搶劫的覺悟，晃晃滿是汗漬的腦袋，繼續說道：“把繳獲來的那些羅刹大葉子甲，全都融了，做這種板甲。凡是咱們自己留著用的，都不要弄得太花哨，裏邊趁上麻布，穿著舒服就行。凡是往外賣的，則越華麗越好，什麼青銅、黃銅，該鍍得全鍍上。有什麼便宜的珍珠、瑪瑙之類，頭盔上也多少鑲一些。一定要然這甲看起來高端、大氣、上檔次。你們得想想，願意花二十貫買胸甲的主兒，肯定不介意再多花幾十貫配頭盔和護腿。每天隻要能賣出三套鎧甲去，弟兄們飯錢就有著落了！”