當你自覺經驗不足時，應該如何彌補這一項缺欠呢？我想，你首先應該知道，即使缺乏經驗，也不能阻撓你發揮才能，去達成目標。在麵對問題時，先冷靜分析問題的症結，收集資料，然後不厭其煩地進行稽核工作。
親愛的小約翰：
孩子，你這段時間的表現很不錯。可以看出你的工作是非常努力的，你完全沒有像一般紈絝子弟那樣的不良習氣，相反，你做出了很好的成績。所以你將升任銷售部長，這是你一展所長的時機，希望你更加努力。很多人常常因為取得一定的成績就自滿，以致停滯不前了。你的在校成績，以及公司的業績表現，足以證明你稟賦優異，同時，你做事的態度熱誠、負責，並且有客觀的見解及豐富的知識。
可以這樣說：你唯一欠缺的是一項最基本的要件—經驗。在你的學生時代，經常嚐試新鮮的事物，並以日常生活中所累積下來的經驗，用充滿自信的態度去處置，而每次都能做出令人滿意的成果來。現在，你又將到新的工作崗位，這是過去未曾經曆過的，你必須以謹慎、謙虛的心態去麵對他們，多汲取前輩的經驗。
當你自覺經驗不足時，應該如何彌補這一項缺欠呢？我想，你首先應該知道，即使缺乏經驗，也不能阻撓你發揮才能，去達成目標。在麵對問題時，先冷靜分析問題的症結，收集資料，然後不厭其煩地進行稽核工作。
在未了解的情況下，做事不要莽撞，要先弄清楚的情況包括：手邊的資料有多少？資料是否有不完整的地方？是否需要再一次地收集？是否等資料完全齊全，才擬定行動方針等。許多人由於缺乏反省的工夫，以至於陷入失敗的陷阱。你必須謹記：成功不是一天創造出來的。在收集資料的過程中，若能做得確實、完備，成功就指日可待。在你小時候，不知道你是否記得：當我們一家人出去旅遊，在森林露營時，第一步要做的工作，便是選定一處平坦、堅固的地麵。否則，付出再大的努力，終將功虧一簣。
在你取得可靠的情報以前，你可以先分析資料，抑或開始工作，但這兩種方向會造成很大的差異。你必須先壓抑進行工作的衝動，把這項活力貯藏起來，就好像每當我們全家外出旅行時，每個人都興高采烈地想要早點兒出門，誰都沒有耐心仔細檢點必須攜帶的裝備。我卻對照著旅遊指南，一一檢視，以免遺忘重要的物品。這種現象，並非由於我的經驗不足，隻是我寧願小心求是。
資料收集的工作完成以後，你再仔細思量，周圍值得信賴的人，能否提供正確的情報。例如公司內和你職位相當的人，或是董事長，或是其他能夠與你商討的人。
資料收集好並進行思考，接下來就比較容易進入情況。因為經驗是邁向成功的重要一環。關於這點，你將慢慢了解。有時候，失敗的原因，並非全然是資料不足，大多是缺乏經驗，而導致錯誤的判斷。我所要教導你的，就是收集資料，以及分析資料。前一個過程，要靠你的耐心和細心；後麵的工作，就要依賴你的經驗了。
具體來說，要怎樣熟練地分析資料呢？方法很簡單，也就是多方麵去接觸。在這其中，我必須強調一點，與其憑你的直覺，妄下斷語，不如深思熟慮，按部就班。雖然這樣做也許太慢，但是也比較不容易出差錯。
資料收集和分析完畢以後，再進入實行操作。我相信，這個階段是難不倒你的。你已充分具備實務的經驗，你在學生時代就已經嶄露頭角。現在，你隻有按照自己的決定，徹底去做。
我想提醒你，我今年雖然已經六十多歲，在企業界也已立足幾十年，但是我每天仍然不斷地吸收新的經驗。企業界經常推陳出新，未曾接觸的事物層出不窮，所以我時時學習新事物、累積新經驗；我也從不諱言缺乏某種工作經驗。承認這方麵的不足，並不會影響你的自尊心，但是對公司的損益計算表，卻大有裨益。
以你本身所具備的條件，再加上經驗的話，一定可以成為卓越的經營者。經驗無法靠別人傳授，也不能從學校中學習，唯有自己日積月累地貯存。無論你累積多少經驗，仍要不斷地學習，並從失敗中汲取更深一層的經驗，以免重蹈覆轍。
我們可以充滿自信地認為，“當音色曼妙的小鳥要一展歌喉時，森林會以寂靜的麵貌傾聽”。
愛你的父親
約翰·皮爾龐特·摩根