親愛的小約翰：
薩斯特教授給我寫了一封信，他在信中對你經商的天賦大加讚揚，這讓我十分高興。自從你上次回家和我一起參加了商界紳士俱樂部成立一百周年的晚餐會後，你說你有了進入商界的宏願，而且是你發自內心的渴望，對此我拍手歡迎。在你的眼裏，商界是一個色彩斑斕的大千世界：坐高級轎車、進行環球旅遊、在豪華的餐廳裏進餐……從這裏可以看出你對金錢的熱情無比高漲，你的經商意識已漸漸浮出水麵，這一點很像當年的我。
與你有所不同的是，我當年從商多半是出於生計，並不是我對商業有多大的興趣。但萬分幸運的是事實證明商業經營是非常適合我的，而且商業經營也使我取得了一些小小的成就。當然也有一些人，他們並不能很好地把握商業社會中的遊戲規則，最終輸得比較慘。因此，你一定要選擇那些你感興趣，並且能發揮你特長的行業，而不要因為某些行業暫時的光輝，就貿然決定投身於這些行業之中。
當然，假如你在選擇你的行業的過程中發現了適合自己的活動領域，你就會生活得很幸福的。然而，問題就出在這個“假如”身上！你也知道商場如戰場。商界是一個極其複雜、範圍無比寬廣的領域。這是一個隨時有人破產倒閉、隨時有人因過度的壓力而一蹶不振的世界。我親愛的小約翰，你知道嗎？事業就好比一隻容易破碎的花瓶，在完整無缺時美麗無瑕，而一旦損壞就覆水難收，一去不再。有感於此，山姆·巴德拉曾說過這樣的名言：“在起跳之前瞧瞧前麵，播下的種子該收割了。”所以，對於初出茅廬的你來說，最好從現在開始，馬上製訂一份今後五年間周密的訓練計劃，以便小心謹慎地避開每天都在等待著你的許多陷阱。
上次來信中你說你想進入我們公司，對此我表示歡迎。但是我必須告訴你，如果現階段你就進入我們的公司，那麼你至少還需要三年至五年的學習。你要想成為熟練的管理人員，就必須勤學不倦。不過，我並不希望你為了應付考核而一味埋頭苦學，這是不可取的，是不值得表揚的。而每月的得失統計表並不能真正說明什麼，它隻會反映在現實生活中你是及格還是落伍。你如果想熟練掌握公司的經營方法，那麼至少要花去你五年時間，在這五年中你要去熟悉顧客、工作場地、從業人員、經營陣容、外部力量的調整、內部力量的整合。隻有很好地做到了這些之後，你就有資格享受高級轎車、輕鬆的旅行和豪華的餐廳了。
約翰，你一旦確定了自己的目標，就應盡一切可能地去努力培養達到目標的充分自信。你的世界的大小是由你決定的，因為偉大的成就源於崇高的理想，所以隻要你下定決心，宇宙萬物都會來幫助你完成你的事業的。
然而，大多數人根本不清楚商人的一天是怎麼過的，他們根本不去考慮跟經營有決定因素的諸多層麵，卻貿然揚言“我要經商”。當然，從心裏講，我希望你的經商意願是來自內心的，不希望你是由於家族的原因而作出的違背自己意願的選擇。
你若想在商業上駕輕就熟，首先就應該與相關聯職業的人進行交談，不過，必須注意選擇那些人生觀不偏不倚的人。一方麵，與那些沉迷於自己所選擇的職業、把經商作為今生今世唯一話題的人交往是有害無益的。另一方麵，與那些討厭自己所選擇的職業的人交談也沒有什麼積極作用。隻有優秀的忠告者才會對你所必須學的課程提出建議，而且他會教導你，當你達到了目標，自己開了一家公司時，什麼事情是最為重要的。