親愛的小約翰：
你上次來我這裏吃晚飯時，向我提出賣掉得克薩斯煉油廠的想法，原因是不能讓一家小小的、不能取得效率的企業拖公司的後腿，我當時並沒有表態，因為我不想打擊你的這種魄力，可是，如果你靜下心來仔細想想，這種做法的確有其不妥的地方。
你走之後，我則沉思於這種事情之中，雖然你找我來為的是有關說服銀行方麵的事情。在我看來，正在虧損的企業是很難賣掉的，而且渡過了這次難關以後，得克薩斯煉油廠是極有希望在極短的時間內重新獲利的。何況管理著多樣的企業在實業界就是很好的保險，即使出現了經營不善的企業，其他企業也可以施以援手，而如果隻有一家企業，那麼就前途未卜了。而得克薩斯煉油廠由於設備特殊，所以事實上是壟斷市場的，無論如何，公司擁有龐大的不動產，實際是上了保險，因此說句不好聽的話，即使收益下降了，公司不動產的資產價值也是很大的。
約翰，以下是我在作出重大決定時的思路—你永遠不會後悔：三思而後行；先聽後判斷；誠實經商；思先於言；捍衛自己的信條；淨化自己的思想。我的經營哲學的基石一直是“不要把所有的雞蛋放在一個籃子裏”。
當與我們的事業有關聯的、投資某類企業的機會出現時，我會馬上思考兩點：其一，為嚐試這一新產業的資金準備是否充分？第二，我們可否確保為實行這一經營所需的必要的、能幹的、富有經驗的人才？後者是遵照這一原則的，即公司應是以人為中心而建立的，而不是以公司為中心將人召集在一起。如果這兩個問題出現了肯定的答案的話，接下來我就會考慮銷售、流通、競爭以及其他方麵的常識性問題。所以我總喜歡把資金化整為零，向各方麵進行投資。在擁有公司的同時，向不同的方麵投資，使之不受同一個風險要素的影響和支配。
記得我在事業開始的初期曾為公司的脆弱、每周破產的公司的數目所震驚，從而勉勵自己開展綜合的經營。事業持續發展得越長久，多種經營的進程就推進得越快。我自以為比誰都忠實這一鐵律，因為現在我擁有的不是一家公司，而是多家不同的公司。也許有人會這樣認為：如果我隻停留在最初的公司上，隻為促使它的成長而努力，從整體上而言，將比我們現今的事業發展得更為波瀾壯闊。可是我個人從不這樣認為。因為我喜歡綜合經營多家公司所帶來的安全性、可靠性。即使一家公司失敗，靠其他的公司也足可保證家族的生活，也就是這麼一種放心感。
我受綜合經營的吸引，理由有二。首先，由於我過去一貧如洗，為了不再重蹈覆轍，自然產生了一種守成護身傾向。為有備於最初的事業的失敗，而擁有第二種事業，就成為一種合理的想法。事業的成長，尤其是我們這一行業，非常耗費時力，僅僅經營一個公司，運用自己的能力一天隻用得上兩三個小時，不僅用不上我所期望的十個工作時，連八個小時都達不到。由此，由於我的工作大部分都是重複進行的，所以我開始聘用很多能幹的人才，投入其他的事業。
由於新的產業與我們已經從事的產業有共性的一麵，所以我並不覺得是進行一項大的賭博。這與橫向的擴展、縱向的擴展均沒有關係，其基本原理就是：“新的鞋子都有試穿一下的必要。”
多種經營並非是從賴以生存的基礎產業中逃逸出來的，它同時意味著，去收購其他公司或主要的原料提供者，為主要產品係列錦上添花。如果我們躋身於飛艇、畫框、家具、汽車用品、小型銷售等行業，無疑是欠考慮、輕率疏忽的。這些是完全不同的領域，其結果隻會是自掘墳墓。
在較為熟悉的領域中投資，是獲得經濟上的保證的基本原則。但與此同時，必須注意絕不可在一個較狹窄的領域裏投下全部財產。世界經濟在不斷變化，即使是最有希望的賭博有時也會以慘敗告終。本世紀七十年代，任何人都想擁有沙特阿拉伯油田的權利，原油眼看要升上一桶七十五美元，然而在那之後二十年的今天，原油價格即使不算上通貨膨脹，一桶也隻是十五美元。
常見的錯誤是某種方法既然其他人都獲大利，自己也會如此的想法。一心以為自己與其他人一樣聰明，常常會釀成經濟上的慘敗。飛奔撲入一個新的賺錢競技場裏，讓等待已久的大鱷們吞噬一空的例子實在是太多了。