一個人的個性之中有些東西攝像師難以捕捉，畫家不能夠複製，雕刻家不能夠篆刻。這種微妙的東西每個人都能感覺到，但是沒人能夠描述，也沒有傳記記者能夠把它寫入書中，它卻對一個人一生的成功起著重要的作用。
這是一種難以描摹的品質，一些人擁有著這樣令人讚歎的品質，它使得觀眾們一提起布雷恩或者林肯的名字就狂熱起來——人們會超乎瘋狂地鼓掌歡呼；它也創造了一種奇特的氛圍，使得克萊成為他信徒的偶像。克魯恩可能是一個更偉大的人，但他從不會激起任何如“大刀闊斧的開拓者”般的激情。韋伯斯特和薩姆納都是偉人，但他們也不會引起如布雷恩和克萊所博得的自發的激情。
一位曆史學家說過，在衡量可蘇斯對大眾的影響力上，“我們首先要考慮一下這個人的身體塊頭，之後衡量一下這個演說家引領的風氣”。如果我們有良好的識別力並經過精細的驗證，我們就不僅能夠衡量旁人的魅力，也能更好地對我們的同學和年輕朋友的未來潛能作出評價。我們經常會被禁錮在這樣一個觀點上：傾向於僅僅以某人現有的能力看待某人，而並非將某人的個人魅力和對他人的影響力看做一種成功的關鍵，這種觀點由此而來。然而個人魅力對個人的進步如同大腦智力與教育一樣息息相關。事實上，我們經常可以看到那些才幹平平，但卻擁有良好的個人表率力、莊重的禮儀和富有感染力的品行的人，會迅速超越那些天資比他們更高的人。
我們可以從一個演說家身上找到個人魅力能夠產生影響的有力證據，當演說家發表演說的時候，他如旋風一樣引領他的觀眾。然而這些個性要素並不能附著在冷冰冰的書麵文字上，從而那些僅僅閱讀他講稿的人根本不會被感動。這樣的演說家其個人影響幾乎完全依靠他們的外在表現——他們身上所散發出來的個性魅力，它們要比演說家所說的或所做的更為重要。
某種性格比單純的外在美貌更為重要，也比學識更為有力。個性魅力是一種神聖的天賦，它可以左右最偉大的人，有時甚至可以操控國家的命運。
我們在不知不覺中被擁有這樣吸引力的人所影響。他們出現的時刻我們有一種被放大了的感覺。他們釋放了我們先前所未知的可能性。我們的視野得到了拓寬，我們感到了一種全新的力量在身體中湧動，讓我們躍躍欲試，我們感到某種解脫，好像某個長久以來壓在我們身上的負擔被移除了。
盡管我們有可能第一次遇到這樣的人，但是我們可以用一種連我們自己都驚訝的方式與他們攀談。我們可以比預想中更為清晰地表達自己。他們會引導出蘊藏於我們自身中最為寶貴的東西，他們發掘了我們，這就好像我們找到了更大更強的自我。受他們魅力的影響，奮進與渴望一股腦兒衝進了我的腦海，這些東西以前根本不曾激勵過我們。頓時，生活的一切被賦予了更高更神聖的意義，要比過去做得更多更好的欲念激勵著我們。
或許幾分鍾以前我們悲傷氣餒，突然，這種有力的性格之光開啟了我們生命中的一個裂口，發掘了我們身上隱藏著的能力。悲傷讓位於快樂，絕望讓位於期望，氣餒讓位於勇氣。我們對美好的事物充滿感動，我們把握了更高的理想。此時，我們改換了自己。過去那些沒有目標和努力的日子統統過去了，懷著更好的精神和更新的理想，我們決心奮鬥，用那些展現在我們身上的力量和潛能進行拚搏。
與擁有這樣性格的人即便是短暫相交似乎也能增加我們的智力和精神力量，就好像兩台發電機加強了流過電線的電流，並且我們不願意離開這種神奇的魅力，唯恐喪失我們新產生的能量。
另一方麵，我們也經常遇到一些人，他們讓我們委靡和退回到本我之中。他們接近我們的那一刻我們就能感受到一種冰冷的寒意，就好像在仲夏之間一股寒流突然降臨在我們的身上。一種令人頹廢消極的情感讓我們突然間變得渺小，讓我們忽略自己。或許，我們會感到一種力量的流失。這種情感的出現會使我們的微笑變得比在葬禮上還要少。他們具有的那種陰鬱消沉因素會讓我們的熱情冷卻。被這樣的情感左右，我們絕無可能擴展自己。就好像一片烏雲突然遮擋了夏日天空的燦爛光芒，他們的陰影籠罩了我們，讓我們變得茫然不定。
我們自然會覺得這樣的人不會有利於我們的激情，而我們自身的熱情緊緊地保衛我們所有的希望與目標。當他們靠近我們的時候，我們美好的目標和期許都化作了了無生趣和單純拙劣的愚笨。豔麗的激情也隨之消失，生活似乎失去了顏色和光彩。他們的出現隻是消磨我們的意誌，我們必須盡快遠離他們。
假如我們研究這兩種性格，就會發現兩者最大的不同就在於前者關愛別人而後者不是。當然，那種傑出的影響他人的處事風格以及強烈的使萬眾歸心的人性魅力在很大程度上是人的先天才能。但是，我們應該知道，那些做事慷慨，真誠關心他人幸福，以德報怨，以禮待人的人散發出來的影響力是無處不在的。他會鼓勵並推進每一個接近他的人，他會博得所有與他交往的人的信任和愛護。隻要我們願意，也可以培養出這樣的性格。