正文 第22章 善於用思路解決出路(5)(1 / 2)

他的這些業績不能說是驚天動地的,但是他非凡的管理才能由此可見一斑。彼得·尤伯羅斯因此擔起了這副重擔,擔任起了奧運會組委會主席。

舉辦奧運會的難處是他始料不及的。一個堂堂的奧運會組委會,居然連一個銀行賬戶都沒有,他隻好自己拿出100美元,設立了一個銀行賬戶。他拿著別人給他的鑰匙去開組委會辦公室的門,可是手裏的鑰匙居然打不開門上的鎖。原來房地產商在最後簽約的時候,受到了一些反對舉辦奧運會的人的影響把房子賣給了其他人。事已至此,尤伯羅斯隻好臨時租用房子———在一個由廠房改建的建築物裏開始辦公。

尤伯羅斯激動人心的“五環樂章”開始了,下出了驚人的三招妙棋:

第一招,拍賣電視轉播權。

彼得·尤伯羅斯是這樣分析的:全世界有幾十億人,對體育沒有興趣的人恐怕找不到幾個。很多人不惜花掉多年積蓄,不遠萬裏去異國他鄉觀看體育比賽。

但是更多的人是通過電視來觀看體育比賽的。因此,事實證明,在奧運會期間,電視成了他們不可缺少的“精神食糧”。

很顯然,電視收視率的大大提高,廣告公司也因此大發其財。

彼得·尤伯羅斯看準了,這就是舉辦奧運會的第一桶金子。

他決定拍賣奧運會電視轉播權!這在奧運會的曆史上可是破天荒的。

要拍賣就要有一個價格,於是有人就向他提出最高拍賣價格152億美元。

尤伯羅斯抿嘴一笑:“這個數字太保守了!”

手下的人都用一雙驚奇的眼睛望著他。這些人都一致認為,152億美元都已經是天文數字了,那些嗜錢如命的生意人能夠拿出這樣一大筆錢就已經不錯了。大家都用懷疑的眼光看著他,覺得他的胃口也太大了。

精明的尤伯羅斯早就看出了這一點,不過隻是抿嘴笑了一下,沒有做過多的解釋。他知道,這一仗關係重大。於是,他決定親自出馬,來到了美國最大的兩家廣播公司進行遊說,一家是美國廣播公司(ABC),一家是全國廣播公司(NBC)。同時,他又策劃了幾家公司參與競爭。一時間報價不斷上升,出乎人們的意料,就這一筆電視轉播權的拍賣就獲得資金28億美元。真可以說是旗開得勝!

第二招,拉讚助單位。

在奧運會上,不僅是運動員之間的激烈競爭,還是各個大企業之間的競爭,因為很多大企業都企圖通過奧運會宣傳自己的產品。從某種程度上說,這種競爭常常會超出運動場上的競爭。

為了獲得更多的資金,尤伯羅斯想方設法加劇這種競爭,於是奧運會組委會作出了這樣的規定:

本屆奧運會隻接受30家讚助商,每一個行業選擇一家,每家至少讚助400萬美元,讚助者可以取得在本屆奧運會上獲得某項產品的專賣權。

魚餌放出去之後,各家大企業都紛紛抬高自己的讚助金,希望在奧運會上取得一席之地。

在飲料行業中,可口可樂與百事可樂是兩家競爭十分激烈的對頭,兩家的競爭異常激烈。在1980年的冬季奧運會上,百事可樂獲得了讚助權,出盡了風頭,此後百事可樂銷量不斷上升,嚐到了甜頭。可口可樂對此耿耿於懷,一定要奪取洛杉磯奧運會的飲料專賣權。他們采取的戰術是先發製人,一開口就喊出了1250萬美元的讚助標碼。百事可樂根本沒有這個心理準備,眼巴巴地看著別人拿走了奧運會的專賣權。

照片膠卷行業比較具有戲劇性。

在美國,乃至在全世界,柯達公司都認為自己是“老大”,擺出了“大哥”的架子,與組委會討價還價,不願意出400萬美元的高價,拖了半年的時間也沒有達成協議。日本的富士公司乘虛而入,拿出了700萬美元的讚助費買下了奧運會的膠卷專賣權。消息傳出之後,柯達公司十分後悔,把廣告部主任給撤了。

不用細細敘述。經過多家公司的激烈競爭,尤伯羅斯獲得了385億美元的讚助費。他的這一招的確比較凶狠:1980年的冬季奧運會的讚助商是381家,總共才籌集到了900萬美元。

第三招,“賣東西”。

尤伯羅斯的手中拿著奧運會的大旗,在各個環節都“逼”