燕昭王視蘇秦為：“你隻不過是個騙子！”因而想把他列為拒絕往來的人，蘇秦加以反駁：“因為是騙子所以才有用處。”關於蘇秦的弟弟蘇代，也有一段故事。燕王告訴蘇代：“我不想聽騙子的話。”燕王顯然對騙子不存好感。於是蘇代辯解道：“在我的故鄉周邑，大都看輕媒人。媒人到男方家就說：‘小姐的容貌秀麗’，到女方家就說‘男方家財萬貫’，為了要達到做媒的目的，總是過分的誇獎兩方。但是在周邑，媒人依然人數眾多。這是因為如果沒有媒人來說媒的話，姑娘家青春逐漸老去還嫁不掉，如果是采取‘自我推銷’的方式，下場恐怕會落得徒勞無功。讓鄉裏的姑娘們一個個圓滿的出嫁，完全是靠媒人的那張嘴啊！大凡一件事情的成功是靠計謀，也是因情勢而水到渠成的。成事在天，謀事在人，想要靠人辦成事情，隻有靠這些騙子了！”
蘇代和他哥哥蘇秦有相同的理論———“因為是騙子所以才有作為”。這樣的強詞奪理，當然是生長在戰國亂世時代的生存之道。當時的縱橫家，把謊言當作處世保身之術，也是外交折中的武器，所以就好像媒人嘴一樣，可以毫不在乎地睜眼說瞎話。
對一個媒人來說，某種程度的謊言是絕對避免不了的。這是從古至今一成不變的“真理”，從前麵所介紹蘇代講的話裏就可了解。媒人的謊言，可謂“善意的謊言”，也是為了達成目的所用的技巧之一。
2.弱者的理論———辯解的方法。
跟媒人一樣，經常在要使用謊言的時刻，就是在辯解時。被迫需要辯解的通常是弱者一方。對強者來說辯解是沒有必要的，但弱者不同，辯解的巧妙與否，關係到本身的安危問題。戰國時代，有人對韓國宰相韓傀行刺，刺殺不成恐怕被誅殺而逃向外國。
嚴遂後來得到一位名叫聶政的刺客，向韓傀下手報仇，這是日後的事。實際上這次刺殺宰相未遂事件，被牽連者是叫做陽堅的人。到底是為什麼剌殺並不清楚，總之陽堅為了這件事，不得不離開韓國，逃命到國外去。
陽堅於亡命途中，在西周暫時落腳。西周的大王，由衷的表示歡迎他，除了讓他停留十四天之外，並提供四匹馬拉的馬車，作為繼續逃亡之用。西周如此毫無理由的窩藏韓國所要尋找的逃犯，若是被韓國知道，一定不會就此罷休。事實上也是如此，知道了這件事之後，韓國立刻派遣使者前來興師問罪。韓是強國，西周是弱國，若是問題沒有擺平，招致韓國軍隊兵臨城下的話，西周根本不是對手。西周的大王，不知道怎麼辯解才好，傷透了腦筋！
此時，有一位恰巧來到西周的遊說之士，向大王進言道：“請不必為此擔心。隻要向韓這麼說就可以了。‘我們知道貴國宰相被刺殺未遂的事件與陽堅有關，因此，陽堅路過此地時，我們把他拘留了十四天等待貴國的指示。但是，做為小國實在有為難之處，總不能抓住他國的人一直不放，而且這段期間，沒有從貴國那裏得到任何指示。不得已，隻好任憑陽堅繼續逃走了。’”
這位遊說之士，究竟是誰並沒有詳細的記載，但他的確是一位相當有智慧的人。實際上陽堅被奉為賓客，談到“拘留”完全是謊言。但是以“我們把他拘留住”來強辯的話，並非完全沒有道理。這種說法的確不錯，並且給對手國———韓國十足的麵子。雖然辯解得很辛苦，仍不失為漂亮的手法。從弱者的立場來看，某種程度的謊言，應該是被允許的。
3.充滿自信的謊言。
同樣是辯解，但並不是辛苦的辯解。一開始就打算堂堂正正的說謊，反而受到對手的誇讚。
淳於髡是齊國一位著名的學者，也是在外交交涉方麵相當有手腕的人物。有一次，齊王派遣淳於髡獻鵠給楚王。鵠是一種白色的鳥類，當時相傳是仙人的坐騎。
但是，從齊國送禮物到楚國去，並不是像送東西給隔壁或鄰村的親戚朋友這麼簡單。從齊國的都城臨淄到楚國的都城郢，要經過一個多月的長途跋涉。這隻鳥不一定是多麼的珍奇寶貝，但是僅僅隻有一隻。當被任命為獻鵠的使者時，淳於髡究竟做何想法，實在很難想像。他並不是齊王的臣子，可算是客卿的身分，對於齊王的要求也可以加以拒絕，可是他恭恭敬敬的接受任務。日後的表現證明他相當稱職。
淳於髡一出了臨淄城，就放掉這隻重要的贈禮———鵠，讓它飛走，提著空籠子，想好說辭，去見楚王時說：“齊王派遣臣來獻鵠給大王。途中，經過水邊時，臣不忍見鵠渴，就放它出來喝水，誰知它卻飛走了。我應該負起這個責任。本來我想刺腹絞頸自殺以謝罪，但恐怕別人議論貴國國君因為一隻鳥的緣故，就命令臣子自殺。我覺得這樣有損大王的威名。和鵠相似的鳥類很多，因此我想買一隻來冒充它，但這是對貴國國君的欺騙行為，所以我不敢如此做。我也想要逃亡到別的國家，又怕兩國的親善關係因而受到影響，所以特來請大王賜罪。”楚王非常感動。說：“這實在太好了！齊王竟能有這樣令人欽佩的信士啊！”
於是就賞賜了許多禮物給淳於髡，這分厚禮的數量，可能比他平安無事的把鵠獻上來可得到的賞賜還要多好幾倍。淳於髡放掉鵠的這種行為，分明是違抗君命。而且是故意讓它飛走的，說起來實是太惡劣了。但是齊王獻鵠的目的在於使齊楚兩國的關係更加親密，因此淳於髡的行為及巧言辯解，顯然比直接獻鵠更有效果。