‘是呀！這些都是我的公司下屬。’
‘哇！這七、八個人都是主管，那下麵還有更多人吧！’真不得了，男性主管我見得多了，女性主管有這麼大排場的，這是第一次看到呢！呆頭呆腦的我，還真很羨慕地又脫口而出：
‘哇！那您的權力一定很大吧！可以決定人員錄取，人事升遷及薪資調整吧……。’‘這隻是一小部分而已！’‘這還隻是一小部分啊！這麼多男主管還得聽您這位女副總經理，您一定很能幹，做事一定很痛快、幹脆，有女中丈夫的架式！’聽了這番話，我發現她忽然變得兩眼炯炯有神，不知道她是高興還是生氣，我趕快把話題轉到房子上：‘這房子真的很不錯，您要不要帶您先生來看過後再決定？’沒想到，她對我的‘建議’很不以為然似的，提高了嗓門，很大聲地說：‘等我先生來看，不用了，我決定就行了。’我覺得她好像是講給旁邊的男部屬們聽的，就故意說：‘這個價錢絕對很便宜，若您能做決定，不必問過您先生，我可以立刻幫您去找屋主談談價格，否則的話，等到家人看過再說好了。’我這一說奏了效，她拿出支票，當場開了50萬元給我當訂金。這時，全辦公室的男主管都靜悄無聲，十幾雙眼睛都一起盯著她看。她很‘嚴肅’地對我說：‘好！我買了，就這個價錢，不必再帶什麼“人”去看了，我們明天就簽約。’
就這樣，我還搞不清楚怎麼回事，生意已經成交了，和屋主開的價一毛不少———130萬。
第二天，她是帶著先生來的，整個簽約過程中，她不斷地否決先生的意見，目的隻有一個———‘我講的就算數’。”由此看來，時代愈進步，這種“自我成功感很強的人”就愈多。聰明的職員何不找個適當的“切入點”，一定能事半功倍地收效於無形之中呢，你不覺得嗎？
將深奧道理簡單化
中國的知識分子給人的印象總是開口就“之”“乎”“者”“也”，閉口就是“孔子曰”，“孟子說”。之所以如此，是因為這些人沒有將自己學習到的知識活用和消化。而正是由於這樣，許多人就難以了解那些本來就很深奧的道理，知識的傳播就這樣受到了限製和阻礙。
其實，將深奧的道理簡單化，是每一個有知識的演說者必須具有的基本功。愛因斯坦能夠在寥寥數語中將深奧的相對論予以明確的解釋，列寧能將馬克思理論以工農大眾聽懂的語言加以演講，我們的演說者為什麼不能做到呢？
酒井邦農是日本著名企業家，他在一次名為“為什麼企業一分家就不老呢”的演說中就將企業經營的道理以通俗的比喻加以講解，他在一千字左右的篇幅中將企業分家製這個深奧的話題說得透徹極了，之所以如此，是因為他自己在1947年於東京開辦了“太陽噴漆工業公司”，他40多年來不斷總結經驗，終於得出的結論：“要救活企業的唯一辦法，就是要建立企業分家製。”他將自己這套獨特的經營方式，在實踐中總結、消化，因而十分得心應手。在這個演說中，他用爬山的比喻將道理通俗化、簡單化，因而使聽眾在內心中產生了共鳴，並得到日本國內外企業家的重視。
附：為什麼企業一分家就不老呢？
（酒井邦農）
企業不能讓它死亡，但不能像“俄裏布旅行記”中的長生不死國的人那樣隻求活著，企業要永葆年輕，不是光延長壽命，一家企業，若是不生氣勃勃地活動，不斷地增長，那就沒有意義。
說到這裏會有人問，你在說傻話，憑什麼能使企業永葆年輕，有活力？請具體地談一下。
實際上，我在演講或集會時，就有人提出這個問題。如果正在演講時有此質問，我就心平氣和地請他稍等，此後慢慢地講解有關企業分家的道理和方式。下麵我就來談談這個道理和方式。