世界三大富豪
（比爾·蓋茨900億美元，
華倫·巴菲特360億美元，
保羅·艾倫300億美元）
其財富已超過了
35個最貧窮國家的
國民生產總值
——1999年聯合國
《人類發展報告》
不想個人創業者，也請勿忽略本篇。因為，若像開創自己事業一樣為公司工作，必定業績非凡。
如何白手起家
我從c廠辭職後，因為一件小事，原定與朋友合辦麵包房的計劃付諸東流，很快陷入“彈盡糧絕”的境地。
經過一番痛苦的“心靈掙紮”，我重新振作起來，考慮擺脫困境之路。
一天，在洗衣服時，我忽然想起：在C廠時，每當周末車間工人都忙著擦洗機器設備，每月要用掉大量工業清洗劑。聽說生產工業清洗劑的廠家不多。我何不生產一些去賣呢？
據我所知，此產品由幾種化工原料混合而成，工藝簡單，投資很小。
經過進一步了解調查，我變賣了一些個人用品，準備上馬這個項目。
沒想到在領取營業執照上遇到麻煩。工商局說清洗劑屬於化工產品，必須由消防部門批準。可是消防大隊那位股長就是拖著不批。我多去了幾趟，他竟揮手將我趕出來。其實，我的配方中沒有任何易燃易爆品。
我輾轉托人送去兩條高檔香煙。但半個月過去了。依然沒有動靜。
這時手頭的錢已經不多了，我心急如焚。這樣下去我真的要出去討飯了！
一天夜裏，我突然想到電大女同學徐君的父親在市政法辦公室工作。我一向不願麻煩別人，事到如今也隻好求人幫助了。
徐君說她的父親一向不願多管閑事，但答應試試。
三天後她轉交給我一張便條，內容隻有一句話：
×隊長
侯京生同誌生活困難，請予幫助。
徐××
×月×日
徐君讓我給消防大隊長寫一封信，說明情況。信封裏附上這張便條。
很快，消防大隊通知我去一趟。走進大隊長辦公室，一位五十歲左右的警官站起身來，微笑著說：“是侯京生同誌吧，請坐！”
他轉身給我倒了杯茶，又叫人把那位股長請來，對他說：“能辦。就幫他辦一下。人家總要生活嘛！”
此時，那位股長漲紅了臉，尷尬地點點頭。
營業執照領到後，我立即用僅有的一百多元錢購買原料，生產了兩桶金屬清洗劑。
我按照電話簿上的地址，發出二百多封推銷信。承諾：如不滿意可以退貨。（這一條在當時是少見的）
一個星期後有兩家企業回信，表示願意買一些試用。
接著，又有幾家企業來信訂貨。銷路逐漸擴大。
半年之後，我不但擺脫困境，而且有了一筆存款。
有一天，我到朋友家做客。他那兩歲的小外甥女在屋裏跑來跑去，十分可愛。孩子媽媽講到，去年夏天孩子全身痱子，又癢又痛。後來聽從一位老奶奶的建議，用菊花煮水，洗了幾次就痊愈了。
說者無心，聽者有意。我靈機一動：為什麼不把菊花水商品化呢？
我回家後立即查閱了中草藥資料，發現野菊花清熱解毒作用，比白菊花更強，價格更便宜。當時是四月份，我盤算了一下，如果抓緊時間，趕得上夏季銷售。
經過兩個多月的緊張工作，一種以野菊花為主，配以大黃、金銀花的天然原料痱子水，擺上了幾家商店的櫃台。
我在本地報紙上登了一條小廣告：
××牌天然菊花痱子水
天然原料，清熱解毒，去痱之寶！
我又訂製了幾條橫幅，掛在商店門口。
然後，我像剛考完試的小學生，焦急地等待回音。
幾天以後，我裝作閑逛來到一家商店。我還沒有走到櫃台前，一位營業員小姐就叫：
“你可來了，快送點貨來吧！”
我心頭一陣喜悅，連忙點頭：“好！好！”
聽營業員說，來買痱子水的顧客中，有年輕的父母，也有祖父祖母、外公外婆，都說第一次見到這樣的產品，買回去給小寶寶用用，並一再問：“是不是真的對皮膚無刺激？”
營業員說：“我們當然回答是真的了。”
我說：“不但對皮膚無刺激，就是喝下去也沒事。不信我喝給你們看。”說著我從包裏取出一瓶痱子水，打開瓶蓋，要喝。
營業員小姐笑了：“別喝，我們相信。”
那一年夏季出奇地熱，野菊花痱子水也出奇地發。
最熱的那幾天，簡直來不及生產。各商店一度脫銷。有的顧客還找到部門經理，想“開後門”買兩瓶。
這位姓王的部門經理後來笑著對我說：“是天幫忙啊！”
我說：“沒有你們幫忙也不行。”
就這樣，我最初的100多元本錢，在不到一年時間增值幾百倍，做到了小錢變大錢。如果把錢存在銀行裏，利息頂多十幾元。
我講述以上經曆，並沒有炫耀自己的意思。比我能幹的人不計其數。我隻是想借此說明：要想創業賺錢，一定要善於動腦筋。平時要多細心觀察，做個有心人。有時別人一句話，就可以讓你產生靈感，深挖下去，也許就成了賺錢的信息。
要賺錢就要善於鑽空子。拿金屬清洗劑來說，生產極其簡單。但關鍵並非能不能生產，而是看有沒有市場機會。這個小產品，大企業是不屑於做的。小企業即使做也不重視，沒有很好地推銷。因為對他們來說，這個產品太小了。而對於我卻很合適。