企業的最終需求是利潤，利潤的來源是業績。以結果為導向，以業績為追求的根本。不重過程重結果，不重苦勞重功勞。在工作中，我們要完成任務，但更要提供結果。任何人要證明自己的能力和價值，唯有靠真本領來取得可喜的結果。唯有你提供的結果才能體現價值，讓你“物有所值”，得到你應得的報酬。
1．業績是你加薪升職的通行證
業績對員工和企業的重要性不言而喻，企業要蒸蒸日上，需靠好業績，員工實現自我價值也需要好業績，沒有業績，一切都免談。工作就是要用業績說話，要想證明自己的能力最重要的方式就是把工作做出色，做出非凡的業績。如若不然，即使你再優秀，做不出業績，也最終被淘汰。
這已經是傑西卡的第三份工作了，她不明白為什麼無論在哪個公司、從事哪一份工作，每到年底考核之後自己都會成為被炒魷魚的那個倒黴蛋。凱茜、南希和自己學曆相當，而且都是同一批進入公司的，她們現在都有了豐厚的業績，而且在新的一年裏都有望得到進一步的提升。
回首這一年自己的成果確實有些惱人，整整一年，傑西卡都沒接到什麼大單，也許這是整個行業都不景氣的緣故吧。可是凱茜的客戶資源卻依然豐富，她似乎整天都忙著和客戶談判。南希雖然沒有像凱茜一樣豐富的客戶資源，但是她也沒讓自己閑著，她的業務能力一直令傑西卡羨慕不已，即使是最糟糕的去年也有好幾筆大單進賬。
傑西卡找到了業務主管，希望主管再給她一次機會，她覺得主管並不是一個苛刻的人。主管正在辦公室裏看文件，傑西卡敲門之後進去了。剛剛坐下，主管就接聽了一個電話，是公司總部打來的，傑西卡聽到電話的另一端正在向主管下達解聘自己的命令，而主管則竭力向對方證明傑西卡是個不錯的員工。對方沉默了一會兒，然後說道：“我們也相信她不錯，但是她可能並不適合在我們公司待下去，因為她一直沒有像其他員工一樣用業績證明自己的優秀。我也沒有辦法，她必須離開，因為公司要發展，不能讓任何人拖後腿。”
還能說什麼呢？傑西卡隻有黯然離開公司了。
市場經濟下，公司要想獲得很好的生存和發展，必須創造價值，而公司價值的獲得靠的就是員工的業績。一個為公司著想的員工，應千方百計地想著如何為公司創造價值，而要做到這一點，關鍵的就是拿業績說話。
業績是企業的生命，每一個企業都把注重業績當做自己企業文化的重要組成部分，而且把業績當做考核員工的重要素質標準之一。
在美國通用電氣公司（GE），業績在其核心價值觀中就占有著十分重要的地位。GE特別重視對員工的業績觀的培訓。
新員工進入GE，公司會在培訓時告訴他們：業績在GE的文化中非常重要。在GE，所有員工無論是來自哈佛大學，還是來自一所不知名的學校，也無論以往在其他公司有著多麼出色的工作經曆，一旦進入GE，都在同一起跑線上。每個員工必須重新開始，從進入GE開始，衡量員工的是他在GE的業績，是為GE所做的貢獻，員工現在及今後的表現比他過去的經曆更重要。
身為員工，必須懂得“沒有苦勞，隻有功勞”是現代企業的生存法則。資曆不是能力，不能靠資曆吃飯，否則，職場之路將越走越窄。試想一下，如果你在工作的每一階段總能找出更有效率、更經濟的辦事方法，你就能不斷提升自己，把工作做出色，進而成為企業不可或缺的人。
公司要想獲得很好的生存和發展，必須創造價值，而公司價值的獲得靠的就是員工的業績。一個為公司著想的員工，應千方百計地想著如何為公司創造價值，而要做到這一點，關鍵的就是拿業績說話。
2．工作要的是結果，而不是過程
在工作中，公司員工不管在完成任務的過程中多麼辛苦忙碌，但如果沒有提供公司想要的結果，那麼一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。沒有結果心態的人，創造不出滿意的結果。
小戴、小趙、小孫不僅是高中時期的同班同學，而且是大學同班同學，更是同一天進入了同一家公司。
但是他們的薪水卻大不相同：小戴月薪6000元，小趙月薪4000元，小孫月薪2000元。
有一天，他們的中學老師來看望他們，得知他們薪水的差距之後，就去問他們公司的老板：“在學校，他們的成績可都差不多，為什麼畢業兩年就會有這麼大的差距？”
老板聽完，笑著說：“在學校，他們是學習書本知識，但在公司裏，卻是要行動、要結果。公司與學校的要求不同，員工表現也與學校的考試成績不同，薪水作為衡量的標準，就自然不同了！”
看到老師疑惑不解地皺著眉頭，老板對老師說：“這樣吧，我現在叫他們三人做相同的事情，你隻要看他們的表現，就可以知道答案了。”
老板把這三個人同時找來，然後對他們說：“現在請你們去調查一下停泊在港口的船上毛皮的數量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，並盡快給我答複。”
兩小時後，他們三人都回來了。
小孫先做了彙報：“那個港口有一個人是我的好朋友，我給他打了電話，他願意幫我們的忙，明天給我結果。老板，請您放心，我明天一定給您結果。”
接著，小趙把船上的毛皮數量、品質等詳細情況給了老板。
輪到小戴的時候，他首先重複報告了毛皮數量、品質等情況，並且將船上最有價值的貨品詳細記錄下來。而且，他已從老板助理那兒了解了老板的目的，是要在了解貨物的情況後與貨主談判。於是，他在回程中，又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關貨物的品質、價格等。
此時，老板會心一笑，老師恍然大悟。
相信看到這種情況後，任何一個人都會像那位老師一樣，一下就會明白，為什麼小戴、小趙和小孫三人的薪水會有這麼大的差別。
在任何一家企業，我們都可以看到這三種人，我們應當問問自己：在哪一個人的身上有自己的影子？我們是否真正清楚，我們周圍那些收入高的人，為什麼他們的薪水與我們的不一樣？讓我們再來看下麵一個故事：
古羅馬皇帝哈德良手下有一位將軍，他常年跟隨皇帝征戰在外，但卻沒有得到提拔。終於，有一次這位將軍覺得自己應該得到提升了，他便鼓起勇氣在皇帝麵前提到這件事情。“我應該晉升到更重要的崗位上去！”他說，“因為我已經參加過10次以上重要的戰役。”
哈德良皇帝指著拴在周圍的驢子說：“親愛的將軍，好好看看這些驢子，它們至少參加過20次戰役，可它們仍然是驢子。”
是的，沒有功勞，苦勞就是“白勞”。就如同參加過20次戰役的驢子一樣，最終不會有本質上的改變。公司也是如此，不能提供結果，員工就不會有本質上的改變和提升。