如果你照這一準則辦事，你幾乎不會再遭到麻煩。如果你對此信守不渝，它會給你帶來無數的朋友，會讓你時時感到幸福快樂。正如我們已經看到的那樣，人性中最強烈的欲望是成為舉足輕重的人，人性中最根深蒂固的本性是想得到讚賞。
總之，因為讚美，我們才發現被人關注著；因為讚美，我們才感到被人尊重著；因為讚美，我們才體會到被人理解著。
要想快速控製他人。影響他人，你就應在他痛苦時、失意時、慘敗時、孤獨時單獨到達，並站在他的角度、他的觀點上說出你關心理解的話語。
解讀人性5：人人都會牢記和回味曾經的被讚美，都有信息偏好
女人最喜歡什麼？讚美；
男人最喜歡什麼？讚美；
小孩最喜歡什麼？讚美；
是人就喜歡讚美！
人們為什麼總愛聽讚美之辭？因為人人都有信息偏好，都喜歡聽好話。
有一天，男孩突然對相識不久的女孩表白了：“你真漂亮，我喜歡你。”麵對男孩子的突然表白，女孩十分局促———“他是不是對任何人都能說出這樣的話呢？才認識多久啊，就說這樣的話，是不是太輕浮了點？”再後來，男孩再一次對女孩進行讚美並且表白時，女孩答應做了男孩的女朋友。
為什麼女孩對男孩之前的負麵印象消失了呢？這就是語言的“沉睡效應”。
心理學家們發現無論什麼信息，它的可信度都會隨著時間的推移而改變，這就是心理學上的語言“沉睡效應”，指一個人在接受某一條信息之後，隨時間的推移，記憶裏麵隻留下信息的內容，圍繞信息的其他信息就會逐漸淡薄。
隨著時間的推移，女孩麵對男孩的第一次讚美時，“誰說的”、“怎麼說的”、“在哪裏說的”等等因素都會被遺忘，而留在女孩記憶裏的“我喜歡你”、“你太美了”等等這些核心詞語卻很清晰。這些記憶會給女孩帶來單純的喜悅和愉快。當男孩再次對女孩進行讚美時，她就會想起“他以前也是這麼說的”，讚美之人不會被人輕易忘記。此時此刻，她想到的不是“這個人說的話還是不可靠”，而是“上次誇得我美滋滋的人就是他啊！”這樣一來，女孩給男孩的好印象就像滾雪球一樣越來越大。
人們往往都能記住那些自己愛聽的信息，刪除那些可鄙的信息。
對於記憶中有的信息能保持而有的信息則被遺忘的現象，中國科學院心理研究所尹文剛教授說，“人腦會對信息進行過濾，人往往都能記住那些自己愛聽，而且人的潛意識會按自己的邏輯把信息合理化，這也會導致信息的失真。”
尹文剛告訴記者，人在受到情緒影響，尤其是受強烈情緒影響的時候，會對某些事物特別注意。正因為如此，人們所注意的範圍就會變得狹窄。從而，人們可能會對感興趣的一些細節記得非常清楚，而另一些同樣比較重要的細節就會完全忽略。
心理專家認為，利用語言心理學的“沉睡效應”，就是誇了又誇，反複讚美，人們可能會因此而喜歡你，而你自己也會因此而受益無窮。不要因為擔心對方誤會，就把讚美之詞壓抑在心底。
這就是為什麼我們產生偏見、角度、差異、矛盾和衝突的根本原因。
我們的大腦隻偏好正麵、積極、讚美的信息，而會自動刪除那些負麵、消極和指責的信息。
原來我以為真的有不愛奉承和讚美的人，我剛加入一家銷售公司，講師就講了這樣一則故事：
有個特會奉承的學生，喜歡給別人戴高帽子。他的老師最看不慣他那一種曲意奉承的嘴臉，當然也就更不會吃他那一套。畢業時，老師諷刺那個學生：“這次畢業帶什麼好禮品回去？”
學生：“老師，我準備了一百頂帽子。”
老師“哼”了一聲，冷笑了一下。
“老師啊！您別這樣瞧不起我，其實我也不想這樣，您不知道，社會上的人都愛聽好聽的，沒辦法，像您這樣德高望重、兩袖清風的學者，社會上真少見得很哪！”
老師高興地笑了起來。學生在離開時，再回過頭對老師笑道：
“老師啊，我現在隻剩99頂高帽子了！”
聽了這個故事後，我很受啟發。一次，我出去銷書，一個特別有氣質的大姐見到我，沒聽我講幾句，便說：“我知道你們業務員都愛奉承人，專說好聽的，我不吃這一套，你別說了。”
在營銷中，我們隻有時時運用這一妙招，幾乎都有收獲。如：
“是的，姐姐，你說得太對了，業務員盡選好聽的講，說得別人暈頭轉向，像你這樣的顧客我很少碰到，特別有自己的主張，從不受別人的左右。”
我突然發現，她的臉由陰轉晴了。反過來又問我好多話，最後我開始高聲讚美：“姐姐，你的形象給了你高貴的個性，你的語言給了你敏銳的頭腦，你的冷靜給了你非凡的氣質。”她聽後高興得合不攏嘴，爽快地買了我一套書籍。
後來，這樣的事例和顧客見了很多，我於是得出這樣的結論：沒有人不愛奉承和讚美，若果真那樣，一定是我們沒有找到讚美她的“頻道”。
一次成功的讚美，能給他人帶來愉悅，能使他人受到鼓舞，不僅如此，讚美者也能從中獲得快樂和幸福。讚美，就像春天般的溫暖，使兩顆陌生的心彼此吸引，彼此靠近；讚美，就像林中的汩汩甘泉，使友誼之樹長青，使友誼之花燦爛茂盛。讚美者心中有朝霞、露珠和常年盛開的花朵，漠視者冰結心城，四海枯竭，叢山荒蕪。讚美是一種給予，一種馨香，一種溝通與理解，一種信賴與祝福。讚美更是一種激人上進的神奇力量。