就著昏黃白熾燈,馬紅月愣愣望著疲態盡顯的魏知武,不明白對方這話什麼意思。
批發市場裏的商販業務類型分為兩種,一種是走販,主要業務是從各地拉水果來批發市場,另一種就是坐販,主要業務是分銷走販的貨。
雖然大部分商販會同時經營兩種業務,但也有隻做單門的,馬紅月父親以前就是靠自己的社會關係,隻經營分銷。
現在馬紅月父親病倒,市場裏有不少人覬覦馬家攤位,聯合起來暗地放出風聲,如果有走販把好貨給馬家,那就別和自己做生意。
馬紅月現在空占著最好位置,但貨品不齊,大部分都是量非常大的低檔水果。
馬家的渠道原本卻是高檔水果分銷為主,眼前情況長期下去,她最終可能失去那些渠道,那就算能保住攤位也損失慘重。
馬紅月也明白某人在背後推波助瀾,挑起許多商販策劃這個算盤,就是讓自己在攤位和渠道之間選擇,如果自己放棄攤位,她依然可能再拿到貨,但那樣等於說以後業務完全依附於別人,她性子倔咽不下這口氣。
前兩天馬紅月還想著,如果魏知武真能販來大量黃冠梨,那自己完全可以大造聲勢,徹底把眼前局麵粉碎。
現在魏知武卻說把黃冠梨換個名字?
魏知武沒細膩心思注意馬紅月的憤然,他此刻皺眉回想路揚之前所聊,說道:“其實還是叫皇冠梨,不過不是黃土的黃,叫皇冠的皇。”
“啊?”
馬紅月一愣,被這換湯不換藥的想法弄得有些懵,顰眉問道:“這麼換是什麼意思?”
“換成皇冠,皇帝用的一聽就高檔,”魏知武看著馬紅月顰眉的美態,不知怎麼的就多加了一句,說道:“就好像你的名字紅月一樣。”
“你……”
馬紅月想了想才反應過來,臉上一紅,頓足說道:“說什麼呢”
話出口,馬紅月才感覺自己太小女兒態了,不過眼前這大個子心地好,她那些麵對外人的偽裝,確實拿不出來,隻好低頭生悶氣。
“我……我就有一些想法”
看到馬紅月生氣的嬌態,魏知武腦中一暈,頓時把路揚告訴他,讓自己慢慢施展的商業設想都掏了出來,開始徐徐述說。
主要想法就是走品牌化運營,這時候黃冠梨還是大眾叫法,皇冠梨完全可以注冊成一個商標來操作。
由於這種水果賣得貴,買的人消費能力強,自然對品牌很重視,如果能把品牌打起來,不但短期銷售會有利,長期也有好處,當然以後肯定會有冒牌貨,不過那是以後的事。
具體想法就是,把運回來的那些品質好的挑出來,宣傳成黃冠梨裏麵的高檔品種,就叫皇冠梨,主要走高檔路線。
這時候水果禮盒市徹沒有多少人關注,可以說市場處於原始狀態,但許多先富起來的,或者說打算去送禮的人們,實際上已經有了很大需求。
至於品質不好的可以找偏遠渠道悄悄處理掉,甚至直接處理,反正成本完全可以攤在水果禮盒裏。
水果禮盒的潛在銷售對象和批發市場完全不同,銷售方式也得進化,比如可以考慮走商場路線,或者直接去政府企事業單位上門推銷,雖然比批發市場銷售成本高,卻因此避開了白熱化競爭。
“等等,你說水果禮盒?”
馬紅月聽到這個想法,心中一動,似乎敲開了一扇大門。
“對”
魏知武點點頭,說道:“我們去做一些紙盒,印上好看的圖案和皇冠梨這個商標,作為一種高檔禮品銷售,馬上就是中秋節了,肯定很多人買。”
“你把這些想法都告訴我……”
馬紅月看著眼前豪氣十足的男人,那肩頭似乎能扛住許多,她低聲問道:“到底想要我怎麼樣?”
說完這句話,馬紅月才發現話語有很大歧義,頓時耳根更紅。
“我……紅月……”
魏知武期期艾艾,好不容易才鼓起勇氣說道:“我們合夥做生意好嗎?”
馬紅月看了看眼前疲態滿滿,目光中卻透著堅毅和溫柔的男人,心中一動,點了點頭。
“嗯……”
魏知武患得患失,緊張看著馬紅月,聽到她的答複,頓時雙眼亮起來,連連點頭,傻嗬嗬說好,隨後輕飄飄完全不知所措。
馬紅陽和王鹹明把貨輕點完進來,納悶看著魏知武發癡,奇怪打量故作淡然的馬紅月,把她也鬧個大紅臉。
貨物清點完,馬紅月正打算問怎麼處理,魏知武傻嗬嗬笑明天他來再說,就帶著王鹹明去了火車站。
鐵老大第一次給火車還要等到九七年,現在火車依然慢得可以。