建超級市場的構想,並不是史坦堡發明的,但是他卻能把超市的經營方式,應用到一個數十年來的普通市場,從而獲得了巨大成功。
甚至,我們隻需要把前人的成果進行雜交組合,就能創造出一種全新的東西。
地毯和指南針原來是風馬牛不相及的兩樣東西,比利時商人範德維格卻把兩者“雜交組合”起來,創新成為“指南地毯”。在阿拉伯國家,穆斯林教徒無論居家或外出,每天祈禱從不間斷。祈禱時一定要麵朝聖城麥加。旅行在外,一般都要隨帶一塊小地毯以便祈禱時用,同時還要費神辨別方向。精明的範德維格便將指南針巧妙地嵌入地毯,並把指南針稍加改動,不是指向正南正北,而是指向聖城麥加方向。這樣一來,教徒不管走到哪裏,隻要把地毯一鋪,就可找到聖城的方位,方便祈禱。“指南地毯”投放市場後,立即被教徒們所接受,成為阿拉伯國家和地區的搶手貨。
我們隻要注意一下,就會發現,“東拚西湊”、雜交組合的創新比比皆是。電話機同錄音機組合,創新成了錄音電話機;電爐子同火鍋組合,創新成電火鍋;電子鍾同台燈組合,創新成了電子鍾台燈,等等。
前人的知識和成果是人類的財富,也是你的財富,要敢於並善於利用這筆財富。
四、捕捉每一分靈感
碰到襪子往下掉的女士何止千千萬萬,但能夠觸發靈感要開一間襪子店,解決這小小的尷尬的人卻寥寥無幾。
美國有位叫米曼的女士發現,她穿的長統絲襪老是往下掉。如果是逛公園或去公司上班,絲襪掉下來是多麼尷尬的事,就算偷偷地拉上也是不雅。又想,這種困擾,其他婦女也一定會遇到,於是她靈機一動。
她開了一間襪子店,專門售賣不易滑落的襪子用品。襪子店不大,每位顧客平均可在1分半鍾內完成現金交易。米曼目前分布在美、英、法三國的襪子店多達120多家。
可見,做生活中的有心人,抓住每一絲靈感,將受益無窮。看看茱迪的故事,你會更相信這一點的。
1980年7月,茱迪失業了,她是兩個10多歲女兒的母親。她離了婚,沒有固定收入,真不知如何過活?加上她中學還未畢業,又沒有一技之長,怎麼辦呢?
茱迪先投身地產業。但不幸,她卻選在了地產業最不景氣的一段時間入行。結果,她失敗了,但卻沒有氣餒。
於是旅費籌足後,她就帶著兩個女兒返回她們的出生之地——夏威夷。
回到夏威夷,因為要找尋一件衣裳,既要有夏威夷寬裙那麼舒服,款式又要適合參加非夏威夷人的聚會。於是她四處搜尋,但結果發現這種夏威夷寬裙隻有一個尺碼,它們的花樣看來很相像,並無特別與眾不同的設計。加上它們都是用夏威夷的印花布縫製成,對於用來參加其他夏威夷色彩不濃的社交場合,就一點也不適宜了。
靈感實現了,茱迪決定動手設計與眾不同的裙子。她買了一塊帶“美國本土”色彩的花布,然後就著手為自己縫製一條有花邊的寬裙。她把這條裙裁製得寬鬆合身,既舒服,又不會失去設計和線條美。結果自然是非常引人注目。
她房東的妻子非常喜歡這件寬裙,於是就請茱迪為她縫製一條。
茱迪說:“當然可以,不過我要先替你量尺寸。”
女房東驚異非常:“度身縫製的寬裙?一條為我度身而做的夏威夷寬裙?”
茱迪答:“當然啦,我擅長為人縫製度身定做的夏威夷寬裙,袖是依你手臂的長度而縫的,而肩膀的寬鬆也會按你的身形而做。”
勿庸置疑,這在製造和設計夏威夷寬裙上是一大突破。
當茱迪想起自己做夏威夷寬裙時,她問了自己四個問題以測驗一下想法是否會成功。
第一個問題是:它是否實用,能否滿足人一項重要的需要?茱迪知道夏威夷寬裙是極其實用的,因為任何大小尺碼的女士都可以穿。就算過胖的人穿上了,她們的身材也會被掩飾得天衣無縫。
第二個問題是:它可以做得更美觀嗎?茱迪想,當然可以,這種寬裙可以做得更時髦,它們也可以有美國本土那些禮服那麼多款式,這處加多一塊,那處修窄一塊,加層花邊……
第三個問題是:它可以做成有別於其他的式樣嗎?茱迪認為隻要她不用夏威夷的印花布,而改用美國本土流行的布料,這種寬裙就可以用來參加非夏威夷式的派對了。
她問自己第四個問題:它是否比市麵上所出售的更佳,可獲優質標誌?她的答案當然明顯不過了。這些夏威夷寬裙不但實用、美觀、與眾不同,而且比市麵所售的,無論在手工和款式上都更為物有所值。於是茱迪就以100美元以上的自信開業了。
現在呢,茱迪一個月就能生產123件衣裙,她的辦公室將從家裏搬到一間170平方尺的大屋。她的裁剪師和縫製師都在家裏工作,大大節省了營業開支。
下一步呢?聽聽茱迪的話吧。