讓我們從克萊斯勒公司的經驗中吸取教訓吧。千萬不能沾沾自喜、頑固不化，應該有居安思危的意識，始終保持強烈的創新意識，不斷開發新技術、新產品，使自己適應瞬息萬變的市場。
六、如何擠入市場
當你開發出一個新產品，卻無力擠入已被同類產品壟斷的市場，怎麼辦呢？怎樣讓顧客認識你的產品，體會它的“新”和“好”呢？你似乎連機會也沒有，一番創新也白努力了。
別慌，這裏給你介紹一種“襯托銷售法”，利用別家同類產品的影響和知名度，使你的產品有機會進入顧客的視線，並調動他們試一試的欲望。既然試了，你的“新”產品就不愁打不開銷路了，最起碼是爭取到機會了。
魅力公司的老板高原慶一郎原是愛媛縣一家特殊紙製品公司的職員，1974年初，他注意到百貨店裏婦女專用的衛生紙需求量非常大，而且日本市場和國際市場上，一種牌子叫做安妮的係列衛生用品十分暢銷，高原慶一郎覺得這一行業是很有發展前途的。
當時，安妮已經成為婦女衛生用品的代名詞。“安妮的日子”就是指月經來潮的日子，“我要安妮”就是“我要買衛生用品”，這是每一個婦女都知道的共同語言。
安妮的廣告宣傳十分成功，它巧妙地抓住了婦女的羞怯心理，用商標名表示商品做到了極精的地步。它在眼花繚亂的婦女衛生用品中一枝獨秀，除了它的質量之外，很重要的是廣告的作用。
高原慶一郎決心打破安妮的壟斷地位。他並沒有在安妮的暢銷和它在婦女中形成的定勢麵前退縮。他想，憑什麼要讓安妮獨占市場呢？我如果能開發出來一種質量比安妮更好的衛生用品，那一定也可以爭奪到一部分市場。高原慶一郎曾在特殊紙製品公司工作多年，是紙製品的製紙技術的行家裏手。經過對安妮產品的仔細研究分析，他發現它絕非十全十美，在柔軟性和吸水性方麵還可以改進提高，自己完全有可能做得更好。高原慶一郎經過反複試驗，研製出一種比安妮更柔軟、更能吸收水份的衛生紙。
新產品開發出來了，怎樣才能把它推向市場，讓廣大的婦女知道它、接受它，這是十分困難的事。高原慶一郎認識到，還需要有效的促銷手段。自己資金微薄，不可能像實力雄厚，並已成為名牌的安妮那樣不惜成本地大做廣告。
他決定在包裝上下功夫。他使用了乙烯樹脂薄膜作為包裝材料，這種材料密封性能更好。他又請包裝設計專家為產品設計了精美的圖案印在外包裝上，使它看起來比安妮更美觀和更衛生。高原慶一郎在行銷策略方麵別出心裁，煞費苦心地想出了一種“襯托法”，就是把自己的衛生用品送到銷售安妮的商店去，請求商店容許它與安妮並排擺放在一起，不動聲色地利用了安妮的顯要位置。這樣一來，魅力在櫃台上顯得與安妮同樣醒目。
高原慶一郎的襯托法銷售策略收到了意想不到的效果。婦女到商店看見魅力衛生用品同安妮並列擺放，心裏明白它也是一種月經衛生用品而且被它精美的包裝所吸引。於是禁不住地讓售貨員拿來同安妮相比較。出於一種對新品牌的好奇心理，女士們紛紛購買魅力試用。經使用後，發現它一點不比安妮差，質量上有過之而無不及，以後更是要購買“魅力”了。這樣，魅力牌婦女衛生用品自從1974年推出後，銷量逐漸上升。高原慶一郎又經過幾年不斷地完善自己的產品，使魅力成為名牌衛生用品，市場占有率遠遠超過了安妮。
高原慶一郎的襯托法巧妙地利用別家同類名牌產品的知名度，襯托出自己產品的形象，收到了奇效。
另外一個新產品打入市場的辦法，就是利用消費者的好奇心，製造懸念，引起廣泛關注，從而一舉奪得轟動效應。
1973年，台灣摩托車市場上共有12家摩托車廠商的產品。諸強林立，其中富士、鈴木、光陽、山葉都與三陽不相上下，三陽從未取得過太好的市場份額。