正文 第15章 辯卷四(3)(1 / 3)

曾國藩的計謀手法,自是超人一等。他在戰事還沒有結束時就計劃裁撤湘軍。他在兩江總督任內,已經開始拚命籌錢,兩年之間,已經籌到550萬兩白銀。錢籌好了,辦法擬好了,戰事一結束,便即宣告裁兵。不要朝廷一文,裁兵費用早已經籌妥了。

同治三年(1864年)六月曾國藩攻下南京、獲得勝利,七月上旬就開始裁兵,一月之內,裁去25000人。人說招兵容易裁兵難,但是曾國藩早就有計劃、有準備,所以招兵容易裁兵亦容易了。

曾國藩精通老子的哲學。他明了地把握了清朝政治形勢,對自己的仕途也有一套有用的哲學理念。他在給其弟的一封信中說:

“餘家目下鼎盛的時候,沅(曾國荃字沅輔)所統差不多二萬人,季(指曾貞幹)也有四五千人,近世似弟者,又有幾家?日中則昃,月盈則虧。吾家盈時矣。管子雲:鬥斛滿則人概之,人滿則天概之。餘謂天之概無形,仍假手於人以概之。待他人之來概,再後悔已經晚了。”

在封建社會,每個朝代都有君臣互相猜忌而上演皇上殺權臣的悲劇,特別是當國家大難已過,臣下功高蓋主之時,這種情形會更加嚴重。平定了太平天國運動,曾國藩擁有重兵,遭到皇室的猜疑是十分自然的事。但是,由於曾國藩有謀略,計劃周密,早就安排好了怎樣消除朝廷的顧慮,主動把能征善戰的湘軍裁撤掉,以消除清廷的猜疑,因此取得了朝廷的信任,保全了官位。這是曾國藩精於韜光養晦的大智慧。

智慧金言

假如你的實力比較強大,就可能會對別人構成威脅或者潛在威脅,此時你就應該藏巧於拙,消除對方的敵意。假如這時你能夠主動退守,顯示弱勢,讓別人看到你已經弱小了,他就不會千方百計地算計你了,這樣,就可以保全自己。

勇者無語,語則怯行焉

譯文

勇敢的人並不多言,多言會使行動猶豫。

解讀

說大話的人,並不是真正的勇敢者。他們滔滔不絕,看似無所畏懼,其實這本身便是不慎重的表現,自不能對他們抱以厚望。勇敢者的寡言看似平靜,他們的內心深處卻無時無刻不蘊育著力量。對一切不輕易小視,對一切細心觀察,這不是言語所能做到的。隻有這樣,他們才能在深思熟慮之後,放手行動,而無遲疑和怯弱,事情亦能獲得成功了。

活學活用

沉默是金,善默即是能語

善於沉默也是能說話,常常隱勢即是懂得張揚。

在和人交往中,為避免惡語傷人,殃及無辜,要注意問話的技巧和分寸,從而達到順利溝通的目的,讓交談的局勢與結果對自己有利。就算初次見麵的人也不例外。有的人問話一出,便立即打開了對方的話匣子,大家相見恨晚,成了很要好的朋友;有的人話一出口,便讓對方無言以對,場麵尷尬,雙方隻得以說“再見”收場。

一些領導到某處開會,當地習慣早餐是稀飯、饅頭、每人一個雞蛋。這天清晨,一個領導剝開雞蛋,發現是壞的,就和服務小姐說:“給我換一個,這個雞蛋壞了。”

一會兒,小姐就回來了,可是不記得想換雞蛋的是哪個人了。就大聲喊了起來:“誰的蛋壞了?”

眾領導都不說話。小姐又喊了一句:“誰的蛋壞了?”

還是無人答應。

此時,餐廳主任過來對服務員說:“你這小姑娘真沒禮貌,應該這樣問:‘哪位領導的蛋壞了?”’忽然,餐廳主任回過神來也覺得不對勁,趕緊又高聲喊了一句:“哪位領導是壞蛋?”

這個故事中的服務小姐與餐廳主任都沒有注意問話的分寸,鬧出了笑話。

可見,發問也是說話藝術,對“拉近”雙方的距離有至關重要的作用。

一家飯店招聘服務員,有兩位年輕人來應聘。

第一位應聘者如此招呼光臨的顧客:“您好,您吃雞蛋嗎?”

顧客擺了擺手,對話就此結束了。

第二位應聘者如此招呼光臨的顧客:“您好,請問您要一個雞蛋還是兩個雞蛋?”

顧客笑著回答:“一個雞蛋。”

可見,第二位應聘者的說話方式相當成功。他在這裏采用的是限製性提問。此類提問有兩個特點:

首先,在提問中便限製了對方可能作出的回答,刻意地把對方的思路引向提問者所希望的答案上。

其次,這類發問使對方從中感受到提問者的誠意,有親切之感,覺得盛情難卻,不好意思拒絕,就算原來想拒絕,有時也會順著問話人的意思作出答複。