服人者德也。德之不修，其才必曲，其人非善矣。
納言無失，不輟亡廢。小處容疵，大節堪毀。敬人敬心，德之厚也。
誠非虛致，君子不行詭道。禍由己生，小人難於勝己。謗言無懼，強者不縱，堪驗其德焉。
不察其德，非識人也。識而勿用，非大德矣。
服人者德也
譯文
讓人信服的是一個人的品行。
解讀
品行的影響力，是強權和勢力無法做到的。強權和勢力可以使人暫時屈服，但不會讓人心悅誠服，而這正是最大的隱患。一個人的失敗可以有多種原因，如果他品行不失，就終有成功的轉機。一個人的成功能找出許多理由，如果他品行不端，就不會善始善終。人們隻有在心甘情願的情況下，才能真正地盡心盡力，永不背叛，而品行不端的人無恩無義自難使人為他效命了。
活學活用
德行是做出來的
個人之間互施小恩小惠，不如光明正大地維護社會的正義；與其泛交新朋友，不如使過去的友誼更上一層樓；沽取顯赫的名聲，不如鞏固自己內在的美德；標新立異地製造名節，不如謹慎踏實地做些平凡的事。
《大智度論》有言：“世間的人愛好福之果報，卻不愛好福因。”就功成名就而言，常人隻羨慕其成功，卻很少去理會他成功之前，究竟盡了多大的努力以及吃了多少難以言狀的苦頭。有些人認為他是交上了好運，時來運轉而已。
荀子說：“道路雖然很近，不前進不會到達；事情雖然很小，不去做不會成功。”實際上，任何一種成功都是努力而行的結果。被譽為天才的人絕沒有一個是抄捷徑而來的，而被人喻為有德行的人，也不是靠嘴說出來的。
漢朝討伐匈奴的名將李廣，
李廣
是一位匈奴人聞風喪膽的虎將，有“飛將軍”之美稱。但是，他是一位木訥剛直的人，從來都不曾言說過自己的功德。遇到皇帝的賞賜時，他總是毫不吝惜地與將士們分享。吃飯時，等將士們到齊吃上飯後，李廣才開始用餐。有一次在大漠中行軍，天熱，好不容易找到一汪清泉，李廣一定要士兵喝完他才喝。總之，他一切都是處處以人為先，以己為後，因而將士們都十分尊敬於他。在他去世的時候，天下無論是否認識他的人，都為他哀悼。這是為他的本心而感動，是因他的行為而得到的感動。
“德不孤，必有鄰”。正所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，賢德作為一種基本品質，用來做人，則以做一個崇高的人；用來做官，則能做一個清廉的官；用來交朋友，則能交到真正的賢德的朋友。這不是強求而來的。司馬遷曾評價李廣說：“桃李無言下自成蹊。”一個具有著賢德品質的人，就像桃樹和李樹一樣，沒有經過任何表白，但是人們還是爭相而至，以至於把樹下踩出一條路來，這是因為桃李的花朵和果實吸引了人們，因而人們樂於來到它們的身邊。別人賢德，我們願意與之交往，自己賢德，別人也自然會來與我們交往，這是同樣的道理。人的眼睛都是雪亮的，也大多都是向善的，唯有像李廣將軍那樣用自己的行動表現出來的德行，才能真正受到人們的景仰，這是塵世之人都應該明白的處世之道。
吳起
戰國時的吳起也是中國曆史上的一位名將。但他身為名將，除了驍勇善戰之外，還能與士兵同甘共苦，因而在士兵中享有崇高威望，這也是他成功的一個重要方麵。
吳起在軍隊中總是和下級士兵們穿一樣的衣服，吃一樣的食物，睡覺時不鋪席，行軍時不願乘車，自己備糧食，並且主動分擔士兵的苦惱。
有一次，一位士兵在陣前因為生了腫瘤而痛苦不堪，吳起見狀毫不猶豫地用口將其腫瘤內的膿汁吸出。那位士兵和在場的人都感動不已。後來，那位士兵的母親聽到了這個消息，忽然放聲痛哭起來。旁邊的人覺得很奇怪。就問他：“你的兒子隻不過是一個小小的士兵，卻蒙吳將軍親自將他身上的膿吸出來，你應該高興才對，為什麼反而傷心地哭泣呢？”那位母親回答：“先夫早年也是蒙吳將軍不棄，吸取他腫瘤裏的膿，從此他跟隨吳將軍四處打仗，以此報答吳將軍的大恩，最後終於死在戰場上。如今吳將軍又為我兒子吸出膿汁，這不是顯示我兒子也將步他父親的後塵嗎？這叫我怎麼不傷心呢？”
老婦的一句話道出了吳起將軍的為人，正是他能體貼士兵的疾苦，親身為士兵解除病痛的行為，感動了士兵，因而願意隨他出生入死，為國出力，這也是一位“桃李無言下自蹊”的可敬之人。
一個人的德行不在乎他的外表，也不在乎他是否善於表達，隻在於他的行為是否能讓人口服心服。烏鴉長得又黑又醜，烏鴉的聲音也讓人聽了難受，因而它被人冠以不吉利的頭銜。但是烏鴉有一點是沒有人不讚賞的，那就是它“孝順”——烏鴉反哺。父母老了，孩子知道反過來找食去喂父母，這可不是烏鴉自己喊出來的，這是自古以來的人們所看出來的。
人們常說：“耳聽為虛，眼見為實。”一個賢德之人的德行應由別人去評說，而別人評說的依據，便是他們真實看到的事情。一個人有德無德，得是你做出來的。隻有你做到了，才會有人承認你的德行，才會有人願與你接近，當你困難的時候，才會有人願意幫助你。