一般地說所謂談判就是有分歧的雙方坐下來，擺明各自的目的找出分歧，雙方各自作出一定的讓步互相妥協達到彼此都能接受的結果。其中，弱勢的一方多讓步以求息事寧人，強勢的一方少讓步見好就收。
怒爾哈赤在的時候曾經跟明朝方麵簽定過一個不是協議的協議，就是把寧遠關以東漠北以南的廣闊地區設為未定歸屬區，雙方願意的話隨時可以用刀槍說話，這與其說是協議還不如說是挑戰書。皇太極繼位後覺得此協議不妥，因為隨時跟明軍在遼東作無畏的纏鬥會影響他一路向北打垮蒙古的戰略，就是說怒爾哈赤以前的談判是意氣用事不當真的談判，皇太極現在卻是真想談判。
皇太極的目的很明確也很簡單，就是以現在各自控製地方也就是以寧遠關為界互不侵犯，等解決完蒙古人大家再來作決斷。就算打敗蒙古要對明朝用兵時不好意思撕毀協議從寧遠關進攻，從北麵的薊州、大同甚至寧夏等地由北向南壓下來也行。範文程見瑞王為人隨和且說談判不設前提稱呼也無所謂，一時情急就把真話說了出來，因為他也想早點談完早點回家過年，說不準還能從明朝使者的急與緩等情緒中發現點什麼。
誰知道瑞王居然說出現在談判的內容都不一定算數，就是說哪怕範文程要求把北京城割給女真人他也可以答應，隻不過遠在北京的皇帝會不會同意他就不敢保證。範文程一聽大為不滿，問瑞王道：“請問瑞王，你的意思是說我提的以寧遠為界，女真與大明成為兄弟之邦的要求有點高，不知道你認為什麼是合適的呢？”
談判首先要知道對方的真實要求，範文程認為自己這方已經擺明了態度，就是以實際控製區域為界大家停下爭鬥，至於說成為兄弟之邦是漫天要價，他知道明朝君臣的麵子思想都很嚴重，真能放下麵子雙方也不會走到這一步。
誰知道瑞王端起茶碗喝了口茶說：“我大明的皇帝不像你們天聰汗有很多兄弟，不過他有幾個像我這樣的叔叔，我這樣的人可能跟這位多爾袞額真一樣都是擺設，真正拿主意談話的是你範先生和侯大人，所以你有什麼話問他別問我。”
多爾袞年紀雖小但誌向不小，他輕蔑地看了一眼自甘平庸的瑞王然後說道：“我可不是擺設！”
瑞王哦了一聲說：“看來你好像比我強一點，那你們三個人談吧，本王隻知道皇上交代的一句話，就是不設前提什麼都可以談，至於怎麼談談什麼我不管。”
對瑞王這種坦白到自認沒大用的人，範文程不屑中也有些佩服，這世上自我膨脹自我標榜的人太多了，能坦誠自己是擺設的人不多。範文程問侯恂：“侯大人，這次談判你能作主嗎？”
侯恂想了想說：“這次談判瑞王是正本官是副，瑞王開始的表態可以看著是對本官的全權委托，既然瑞王有委托那本官可以作主。不過先要聲明一句，本官作主的是談判的形式而不是談判的內容，就是說在哪裏談談什麼都可以，但最後結果不是瑞王和本官接受了就可以的，必須要得到皇上的認可才行。”
多爾袞為了證明自己不是瑞王嘴裏說的那種擺設，先問道：“既然現在是侯大人作主，那範先生開始說的以寧遠關為界，女真和大明成為兄弟之邦，侯大人認為可行嗎？”
侯恂想了想問：“這話是你們兩的意思呢還是你們天聰汗皇太極的意思？”
多爾袞說：“這當然是我八哥的意思。”
侯恂說：“子曰：‘父在，觀其誌；父沒，觀其行；三年無改於父之道，可謂孝矣。’女真人也好漢人也好，這孝道還是要講一講的吧？怎麼你們天聰汗繼位不到一年就要改變呢？”
多爾袞冷笑了一聲道：“你說的都是你們漢人的腐儒之言，在我們女真人眼裏，隻要能繼承父誌讓我女真族人過得越來越好就是正確的，至於說父汗以前說過什麼那並不重要。”
範文程這時也點頭道：“尊重其真正意思而非受片言隻語束縛，這才是真正孝道！”
侯恂點頭說：“女真天命汗努爾哈赤當時曾與大明朝廷定下協議，寧遠以東直致漠北以南算是雙方共有土地，大家各憑手段爭取，現在你們要全部吞下去是不是胃口太大？兩人做生意一個人吃肉還要給另外一個人喝幾口湯，你們這樣做就是湯都不給我們喝一口了？”