招法解析
恩威並用，即安撫和強製同時施行。往往指對手下同時給以小恩小惠和懲罰的兩種手段。“寬嚴得宜，恩威並用”的意義，並不是恩、威各占一半，而是說依事情的情況而定，恩威配合，這樣就能駕馭他人為自己做事。
用招要點
1.打一巴掌揉三揉
有些人特別讚賞遵循恩威並用的用權規則，他們把這作為駕馭人心的法寶。中國古代曆代帝王對人治之術最有心計的，莫過於恩威並施、剛柔相加的政策，也就是所謂的“大棒加胡蘿卜”、“打一巴掌揉三揉”的政策。
朱元璋史稱“雄猜之主”，既野心勃勃又疑心重重，心地險惡。他當上皇帝後，打天下時那種虛心納賢、任人唯賢的作風全拋在了腦後，朝思暮想的是維護他的絕對尊嚴。為此，他以各種手段鏟除異己，殘殺功臣。
李善長在隨朱元璋征戰中，以多謀善斷著稱。開國初，組織製訂法規製度、宗廟禮儀，與朱元璋關係如魚水一般，朱元璋將李善長比作漢初蕭何，稱他為“功臣之首”，任命他為開國後的首任丞相。朱元璋一旦功成名就，貴為天子後，便對李善長的態度大變。李善長過去被朱元璋稱讚為“處事果斷”，現在則說他“獨斷專行”。過去朱元璋特許李善長對疑難大事先處理後奏，稱讚他為“為朕分憂”，現在則說他“目無皇上”。朱元璋對李善長功高權大，產生了疑忌之心，但考慮到李善長德高望重，輕舉妄動恐生不測之變，就采用又打又拉、伺機清除的伎倆。
深知朱元璋為人的李善長察覺到了皇上對他的猜忌。一連幾天，李善長因患病沒有上朝，於是就借機給朱元璋上了個奏章，一來對不能上朝議政表歉意，二來提出致仕(退休)，察看朱元璋對自己的態度。按慣例朱元璋應下旨慰問、挽留，但是，他卻來個順水推舟，隨即批準了李善長退休，毫不費力地把李善長趕離了相位。
朱元璋削奪了李善長的相權，免除了對自己的威脅，但不少人心中暗罵他寡情毒辣。為了籠絡人心，安撫李善長，朱元璋把自己的女兒臨安公主下嫁給李善長的兒子本棋為妻，朱李兩家又成了國戚。
朱元璋就是這樣各種手段並用，後來終於消除了李善長的勢力。
雖然民間有句俗話叫“打一巴掌揉三揉——虛情假意”，但這是管理人的基本技巧。僅僅用巴掌打人是管不好的，還必須適時地揉三揉，這樣能更好地收服人心。在運用“打一巴掌揉三揉”這一策略的時候，要注意兩點：
（1）打：在責罰他人的時候，一定要有法可依。讓被責罰的人心服口服，千萬不要濫用責罰手段。
（2）揉：在責罰之後，安慰被責罰的人一定要及時。既要讓被責罰的人受到懲罰，又要讓被責罰的人感受到你對他的關愛。
2.先扮黑臉，再扮紅臉
“水能載舟，也能覆舟”，聰明的古人早已經明白了這個道理。你要是身為領導的話，對待下屬絕不能隻是板起麵孔教訓。要知道人是有一種逆反心理的，那樣做隻怕恰好會弄巧成拙。更不要做老好人，在下屬麵前沒有一點領導的姿態。那樣下屬對你沒有絲毫敬畏，你恐怕也就很難控製自己權力範圍內的局麵，起不到一個領導的作用。最好的辦法是恩威並用，先扮黑臉，再扮紅臉，既讓下屬受到應有的懲罰，又得讓他感恩戴德。
公元228年，諸葛亮率軍北伐，迅速攻下了天水、南安、安定三郡，收降了薑維，一時大震關中。他派馬謖率軍守街亭，迎擊魏軍，並為馬謖製訂了作戰部署。誰知馬謖自恃飽讀兵書，不依丞相之計，終於失了街亭，大敗而歸。
諸葛亮被迫退回漢中，第一次北伐就這樣敗了。諸葛亮與馬謖私交甚厚，但馬謖失了街亭，依軍法當斬，諸葛亮便狠著心下令處死了馬謖。執法後，諸葛亮又揮淚親自祭奠，寫下了感人至深的祭文，令士兵們大為感動。
諸葛亮作為一國的丞相，一人之下，萬人之上，自然應當執法如山，不徇私枉法，否則就很難樹立威信，令眾人臣服。但從個人角度講，他和馬謖交情又很深，如果一斬了之，肯定會被認為六親不認，在這樣的人手下當差，沒準哪天犯個小錯便被就地正法。於是很可能人們就開始畏懼、疏遠他。但他親自哭祭，以祭詞曉之以理，以眼淚動之以情，效果就不同了。士兵們就會覺得，丞相是個重情義的人，殺馬謖是因為萬不得已，是因為剛正不阿、不徇私情，這反而更體現出丞相的可貴品質。就這樣，既樹立了威信，嚴明了法紀，又不傷人情，可謂兩全齊美。