招兒解析
不會利用人脈，無事則已，一旦遇到問題，就會感覺到求人無門的痛苦。我們所處的就是一個需要人脈的社會。有些人能力不錯，但人脈不行，終其一生也無法有大的突破；而有人脈的人，到處都有人緣，到處都有朋友，所以左右逢源，做事得心應手。
用招要點
1.善於利用人脈資源
人脈已經成為當今社會最重要的資源。很多人都有深刻的體會，通過人脈辦事非常容易。因此，我們應該學會不斷地營造正當的人脈網，善於利用人脈資源，為自己辦事鋪好門路。
比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，隻是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，已經簽到了一份大單，後來公司越做越大，這與他充分利用人脈資源是分不開的。
比爾·蓋茨20歲時簽到的第一份合約是跟當時全世界第一強電腦公司IBM簽的。當時，他還是一位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天也許不可能擁有幾百億美元的個人資產。
大家知道比爾·蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。
比爾·蓋茨重視結交有實力的外國朋友，讓他們去調查以及開拓國外市場。比如，他有一個非常好的日本朋友名叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
僅僅從這幾點，我們就可以看出，比爾·蓋茨的成功與他善於利用自己的人際人脈是分不開的。通常，我們可以利用哪些人脈呢？
（1）利用合作夥伴。如果你能注重與合作夥伴的緣分，雙方從業務關係上升到朋友關係，那麼彼此就能像朋友一樣相互照應，做事就會事半功倍。
（2）利用同學。學會整理和積累同學資源，這樣你才能夠和他們取得聯係，在關鍵時候得到他們的幫助。
（3）利用同鄉。在社會人口流動性很大的今天，身在陌生的環境裏，交朋友有一定的難度，那就不妨從老鄉關係入手，打開局麵。
（4）利用鄰居。俗話說得好：遠親不如近鄰，近鄰不如對門。意思是說，居家過日子，若遇到個大事小情，鄰裏的幫助及時、便捷，往往要勝過親戚的幫助。
2.建立一個人脈網
營造一個好的人脈網是成功人士最基本的辦事原則之一。很多時候，單單靠幾個好朋友解決不了大事，我們應該盡量營造一個良好的人脈網。因為隻有這樣，才能為自己在有求於人的時候，構建一個充足的後備資源隊伍，從而達到有求必應的目的。
王德利是個成功的商人。有人向王德利討教成功的秘訣，王德利笑著說：“在政府辦、招商局、銀行和學校，哪怕是在一個不大的農家莊園，都能找到我王德利的朋友。所以，我的企業能第一時間了解政府的政策，能得到最優質的合作夥伴，能有可靠的資金保障，能獲得有力的技術支持，能買到最優質的原料。我的成功，在於我建立了一個人脈網。”