在國美的四年多時間，擔任總裁助理的經曆讓彭思立逐漸看清了零售的“魔法”，也揭開了一直縈繞在他心中的那個謎。在他眼中，零售是個苦差事，沒有周末，假期更忙，打交道的人也各色各異。在他心中，零售是件小事，但是是一件“你我身邊的小事”，是典型的小中見大。而在他的認識中，一方麵，零售無小事，成功全在細節中，但更重要的是，模式決定境界。對於B2C的模式而言，“大型零售企業的模式是有其先進性的，隻不過，能否照搬到電商領域，這當中得有講究”，“當前的線上零售，越來越走向線下零售的模式，這是在走回頭路，為了短期內衝銷量和盡快盈虧平衡而放棄對商品的經營，是典型的殺雞取卵，從長遠來看，是條不歸路。”
“當前B2C都紛紛開始采用賬期加返利的形式，這種模式的好處是平台風險低，收入有保障，還能發揮資金杠杆作用，但副作用就是商品經營能力大幅下降，同時也給供應商帶來了很大的風險、壓力和負擔，最終的結果就是商品‘低價不低’的現象。”
“物價為什麼居高不下？因為供應鏈有問題。從工廠到電商平台，中間層層環節、各種收費和資金占壓，使得物價被不斷推高。所以，麵對‘低價不低’而又無法盈利的現象，我們該反思的是電子商務的流通模式。”經過長期調查、看廠、巡店，彭思立意識到隻有跨過中間環節，把商品直接從生產者提供給消費者，才有可能把價格控製在合理的水平，才能為消費者創造真正的高品質、低價格。可是，要改變模式，談何容易，尤其是已經嚐到現有模式甜頭的企業，可能性幾乎沒有。所以，隻有一條路，那就是創業。“別人不做我來做。”
2011年12月底，一個以購物為核心應用的社交購物平台悄然上線試運行。
這是直營B2C首次與SNS結合，在短短不到半年的時間，沒有任何廣告宣傳的情況下，這個平台的會員迅速發展到近20萬，而且正呈雪球效應越滾越大，越滾越多。
這個平台叫作——愛優會（www.iuwe.com），一個“購物的開心網，開心的購物網”。
本文的主人公彭思立，就是愛優會創始人兼CEO，一個40歲的固執“老男孩”。從美國回來創辦萬象網並任CTO的Kevin成了他創業路上的第一個共行者。
朋友說，“老彭，你瘋了”
叫彭思立“老男孩”一點不為過，因為憋不住的好奇心和強烈的創業心，他從舒適的機關跳槽到企業，又因為對行業現狀和趨勢的洞悉，毅然舍棄優厚的待遇，年屆不惑從頭創業，隻為了心中那一句，“我就是想幫消費者把價格做下來。”
可是，說起來容易做起來難。身邊的朋友都說，“老彭，做電商，而且還是拚價格，你瘋了？！”
是的。就是要做一件別人想幹不敢幹的“瘋事情”，幫消費者把價格真實地降下來！湖南人的“霸蠻”在彭思立身上體現得淋漓盡致。怎麼才能把銷售價格降下來？隻有一條路：降低供價！怎麼降低供價？首當其衝先把中間差價去掉！
為了去掉中間差價，彭思立就得讓生產工廠直接供貨。而要讓工廠直接供貨，一是要走經銷模式而不是代銷模式，讓工廠沒有後顧之憂；二是得“先款後貨”，沒有賬期，讓工廠沒有資金占壓的負擔；三是以差價盈利而不是以收費盈利，保障工廠的經營利益，工廠旱澇保收而把經營風險加在自己身上。隻有同時做到這3點，工廠才能直接供貨，才能給出供貨“底價”。
除了去掉中間差價，還有沒有辦法讓供價繼續降低？
有！規模效應。如果在短時間內將產品銷量擴大到一定程度，工廠得到了產品走量，快速回籠了資金，自然能給出更低的供價。雖然毛利率下降了，但毛利絕對值大了，資金周轉快了。但問題又來了，怎麼才能把有限的需求集中到同一款產品身上？
彭思立設計出一個全新的零售模式——雲采購。雲采購是通過SNS及階梯定價機製，將數量龐大而分散的消費者購買力集中起來，引導到同一款產品上，產品按階梯進行定價，規模越大價格越低。而它與團購不同的是，用戶在前期以較高價格購買產品後，周期結束時價格降低就會得到差價返還，並且這種模式是建立在SNS社交平台和可持續的供應鏈基礎之上的。