“每天上下班的路上想的都是怎麼弄，全部的精力都投入到網站上。最難過的事情就是網站癱瘓，不管多晚我都會去，或者打電話給技術開車接他去，直到恢複正常。隨時有問題必須隨時解決，那段時間真是拚了。”潘軍表示，當你的投入和收入不成正比的時候，連睡覺都不踏實。
少而精輕公司的企業文化
回想起創業的曆程，潘軍感慨頗多。“最初公司隻能在一個商務樓的兩間小屋裏辦公，夏天漏雨潮濕，出太陽之後屋裏就像個蒸籠；冬天沒有暖氣，也隻能開空調取暖，但是腳還是會特別冷。”潘軍說，那時候自己配了電暖氣和小太陽還給每個員工配了一個腳暖，或許，環境不那麼溫暖，但是充滿激情的心是暖的曾經有一件事潘軍很難忘，“那時候夏天悶熱，我們的一名員工在快下班的時候忽然暈倒在辦公室，我從辦公室聽見‘咣當’一聲，出來看見所有的員工圍著她，把我嚇了一跳，就趕緊打了120。後來才知道她有心髒病，一直不舒服，但是想堅持到下班。”
可以說，即使條件那麼艱苦，但每一個成員都有這樣的堅持，堅持著自己的夢想。整個團隊的努力和付出，也讓潘軍覺得自己身上的擔子重了很多，但他仍然覺得樂此不疲，“做自己的事情，雖然壓力也很大，但是特別有勁頭。員工賣命於我，我必須得努力去做。但是相比朝九晚五的生活，時間上沒了約束，我過得很開心。”
每月的一次團隊聚餐似乎是酷易搜不成文的約定。當然，這些都由潘軍來買單。這個大方的老板，也有自己的獨特想法，“我特別願意每個月拿出幾千塊錢來跟員工聚會，因為這不僅僅讓員工跟我特別親近，也讓員工之間變得親近，產生一定的親和力和凝聚力，這就是一種企業文化。”
一直走“輕公司路線”的酷易搜，團隊一直維持20人以下。潘軍認為，人數多寡並不能成為團隊是否優秀的標準，“團隊的每一個人都是精英。以酷易搜目前的狀況來看，養活50個人沒有問題，但是如果這些事情20個人就能做好，為什麼還要50個人？”
成功，有時候也需要運氣
酷易搜創辦至今已經4年，潘軍自己也感慨，時間過得太快了。如今的酷易搜，在行業內已經具有一定的影響力，這也使得每當聊起創業經曆，潘軍能夠侃侃而談，也更多了一份堅定和自信，而這份自信的背後是努力。潘軍說：“什麼事情都要經曆一下，才能變得沉穩和鎮靜。”
做網站很不容易，潘軍感慨，很多人投入很多錢也一事無成。酷易搜能做到今天的成就，除了他自身的努力之外，也有一定的運氣在裏麵。“做什麼事情都需要天時地利與人和，除了努力，再加上一點點的運氣，才能有收獲。”
雖然如今分類信息行業已不像早年那樣風光，當行業的競爭仍然激烈。眾多的分類信息網站經過優勝劣汰，目前國內知名的隻剩是15家左右。麵對激烈的市場競爭，潘軍的心態顯得很平和，他表示：“市場如同一個大蛋糕，我們不用去爭搶90%，能吃到其中的10%，我們也是成功的。”當然，這並不表示潘軍甘於現狀，談起未來的發展，他仍然顯得鬥誌昂揚，“我覺得一個好的網站，Alexa應該在5000以上，而如今酷易搜已經做到一萬左右能夠堅持把一個網站做到5年以上的，屈指可數。今年，我計劃把酷易搜做到行業5強。”
如今，酷易搜在分類信息行業裏的權重很高，所有的導航網站均已收錄。能做到這一點，潘軍無比的自豪。他的真實和誠懇，也讓他一直以來的堅持得到了豐厚的回報。潘軍說：“網站被認可，我覺得很幸福。”
聯儒CEO玄永日：機會很多就怕不變
文：速途網編輯部
速途網小西訪談室第56期小西的話：電商商家如何獲得更好的平台展示與渠道推廣？麵對這個難題，技術男玄永日給出了一個答案：聯儒B2B電子商務平台。從聆聽到發現問題，再到市場調查，玄永日打的是有準備的仗，身處電商行業的他更願意相信自己的直覺：“機會有很多，就怕不變。”
大學順利進入北大課堂，工作隨興趣使然選擇IT行業，再到了一定時期，毅然開始自己的創業之路，玄永日的人生總能在一個適當的時機完成一個適時的跳躍。從理科生到程序員再到管理以及商會代表，而這一次，玄永日成了CEO，聯儒電商平台的CEO。
創業不是講故事從發現需求開始
問：創辦聯儒，拍案B2B的平台定位是否與一個突發的事件或者一個特定的場景有關？