賈詡的聲東擊西
漢末三國初，天下大亂，各路諸侯擁兵自重。袁術在淮南僭號稱帝，曹操領兵討伐袁術。張繡乘虛攻打許都，曹操隻好回師許都，發兵討伐張繡。
建安三年夏四月，曹操統大軍至南陽城下，張繡知道曹兵已至，急忙派人報告劉表，讓他為後應。同時與雷敘、張先二將領兵出城迎敵。兩陣對壘，張繡出馬，指著曹操罵道：“你是假仁假義毫無廉恥的人，跟禽獸有什麼兩樣，曹操大怒，令許褚出馬。張繡派張先接戰。隻三個回合，許褚便斬張先於馬下，張繡軍大敗。曹操引軍一直追趕到城下，張繡進城，閉門不出。
曹操圍城攻打，見城壕很寬，水又很深，急難靠近，就命令軍士運土填壕，又用土布袋及柴草把相摻雜，在城邊做梯凳。還用雲梯向城內窺望。曹操騎馬繞城觀望有三天之久，爾後傳令，讓軍士在西門角上堆積柴草，會集眾將，說要從那裏上城。這是曹操聲東擊西之計，揚言從西門殺入，實則想從東南殺入。
不料，曹操此計卻被城中一人識破。這個人叫賈詡，字文和。是張繡的重要謀士，很有謀略。見如此光景，便對張繡說：“我已經知道曹操的用意了，現今可以將計就計而行，定能打敗曹操。”
原來，曹操每日繞城觀察時，賈詡也一直在觀察曹操。他知道，曹操是很會用兵的統帥，而且在製定好作戰計劃時，很少跟屬下講，隻會吩咐屬下依命而行。賈詡在城上見曹操繞城觀看了三日，就知道曹操在考慮攻城的計策。他見城東南角磚土的顏色新舊不一，鹿角也多半已毀壞，就已料定曹操想從這兒進攻。曹操假意在西北角堆積柴草，製造聲勢，想哄騙張繡撤兵共守西北，好趁夜黑由東南偷襲，來一個聲東擊西。
曹操此計雖然瞞過了張繡，卻騙不了賈詡。賈詡向張繡說明曹操詭計，張繡問：“如果是這樣的話，我們怎麼辦呢？”賈詡說：“這事很容易。明日可選精壯的士兵，飽食後個個輕裝，全隱藏在城東南的房屋內，再叫些百姓假扮軍士，把守城西北。夜間任他們在東南角爬城，等他們爬進城後，一聲炮響，伏兵四起，曹操都可能被抓住啊。”張繡大喜，依計而行。
此時，早有人報告曹操，說張繡調兵集中在西北角，呐喊守城，而東南角卻很空虛。曹操說：“中我的計了”於是命令士兵秘密準備爬城器具，白天引兵攻西北角，等到二更時分，領著精兵在東南角爬過壕溝，砍開鹿角。城中沒有一點動靜，眾軍一齊擁入。隻聽見一聲炮響，伏兵四起。曹軍急退，背後張繡親自指揮勇壯之士追殺。曹軍大敗，退出城外，退了數十裏。張繡直殺至天明，方收軍入城。曹操計點敗軍，折兵五萬餘人，失去輜重無數。
曹操欲用聲東擊西之計進攻張繡，不料卻中了賈詡的聲東擊西之計。正所謂強中自有強中手，用計不如識計人。
經驗要訣
聲東擊西，是忽東忽西，即打即離，製造假象，引誘對手作出錯誤判斷，然後乘機挫敗對手的策略。為使對方發生混亂，必須采用靈活機動的行動，本不打算做某件事，卻佯裝要做；本來決定做某件事，卻不顯出任何的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無法推知己方意圖，被假象迷惑，作出錯誤判斷。
“聲東擊西”的應用關鍵在於真假要有變化，虛實必須結合，一假到底，易被敵人發覺，難以製敵。此計成敗，必須以正在進行時的對手思想混亂之時，以轉移對手的目標，出其不意，攻其不備，“聲東”是手段，“擊西”才是目的。
這一策略在於把對方的注意力用在我方不甚感興趣的地方，使對方增加滿足感。這是談判中常常使用的重要策略之一，它能使我方與對方保持良好的關係，在謀得我方利益的同時，使對方也感到最大的滿足。這種策略如果運用得很熟練，對方是很難反攻的，它可以成為影響談判的積極因素，而不必冒重大的風險。
擺平生活中的諸多事情，此計也是我們常用的，運用之關健是要保密，這是萬分重要的事。如果不能做到這一點，那麼此計也就毫無意義了。