李嘉誠並沒有急於去見那位老板，而是找機會與旅館的一個職員套近乎。沒多久，他與那位職員拉上了關係，很快便和他像老朋友一樣。通過這位職員，他得知了一些有關這家旅館老板的情況，其中有一件事引起了李嘉誠的特別注意。
原來，這位老板中年得子，將兒子像寶貝一樣。現在旅館開張在即，千頭萬緒，而他兒子卻整天纏著要去看賽馬。他根本抽不出時間滿足兒子這一願望。
這位職員本是把這件事當做趣聞來提起的。然而言者無意，聽者有心。李嘉誠聽到這件事，便感覺他已經找到了突破口。
於是，李嘉誠讓這個職員牽線，自掏腰包帶老板的兒子去快活穀馬場看賽馬。在跑馬場上，老板的兒子興高采烈，十分快活，回家後仍興奮地向父母嘰嘰喳喳說個不停。
李嘉誠此舉令旅館老板十分感動，他一時不知如何答謝才好。在李嘉誠的勸說下，最終同意從李嘉誠手中買下了380隻鐵桶。
這次行動，使李嘉誠成為五金廠的一等英雄。
善動腦筋、善做變通是一個優秀推銷員的必備素質。李嘉誠在這方麵顯示出了突出的天分。
李嘉誠所用的這種小手腕，顯得有點狡猾，狡猾是一個貶義詞，不過他做的是一件利人利己的事，而不是損人利己，因此，恐怕隻能用聰明來形容。他的聰明之處在於，通過對客戶有益的行動，表達了自己願意與之做生意的誠意，這比純粹用語言表達，要有效得多。
機動靈活而始終體現一個誠字，這就是李嘉誠所要推銷的自我。
三菱財團中的大功臣——豐川良平，經常勉勵他的部屬們說，應該盡量把員工的能力和優點毫不保留地展現出來。
他現在的名字頗有點來曆。他原來的名字是小野春彌，改為豐川良平是從豐臣秀吉、德川家康、張良、陳平四個人名中各取一個字。
這四位曆史上的大人物，豐川從小時候起就非常崇拜，他說把這四個人的名字取來命名，就等於把他們的長處集於一身。他的所作所為，也盡量模仿他們。這樣每天都對他自己有一種暗示的功效，可使內心充滿活力，產生創造光輝事業的蓬勃幹勁。
從取名這件事就可知道豐川是多麼精幹，多麼衝勁十足的人了。
由於他善於表現，而且表現優異，屢屢立功，所以，三菱財團創業者岩崎彌太郎非常賞識他，設立三菱銀行時，任命他為銀行部部長兼三菱銀行董事長。豐川40歲出頭就獨攬三菱企業大權。
他常說，你想要出人頭地，一點都不用客氣，應該盡量表現，使出你的全部本事，使人家知道你是個人才。我非常欣賞韓非子的一句話：“該下功夫讓你的形象進入對方的心裏，然後占住對方的心。”
不用說，豐川是成功地自我推銷的一個例子。
換言之，東西要讓人來買，最重要的是要能引人注意，給顧客一個很好的印象，使他們湧起非買不可的欲望。
同理，要是想讓對方欣賞你，你就該給對方很好的印象，使他知道你具有優異的才幹和不凡的價值。
推銷企業
李嘉誠雖然隻在創業之前當過推銷員，可是一生都是一個推銷高手。他深知企業品牌對一個企業的重要性，不僅舉手投足皆廣告，具有隨心所欲的廣告效應，而且不惜巨資大辦慈善事業，務使企業形象震撼神州大地，創造了不可估量的無形資產。人們都知道當今的社會是一個商業社會，那麼什麼是商業？什麼是商業社會？可以說沒有銷售就沒有商業，也沒有商業社會。銷售是商業和商業社會的核心業務和本質特征，銷售的對象不隻包括商品本身，同時也包括著整個的人。因此，在狹義上，不懂銷售就不能經商；在廣義上講，不懂銷售就無法在商業社會裏生存和發展。
李嘉誠很早就意識到了推銷員工作對於商業活動乃至整個人生的重大意義，並且經過學習、磨練和不斷的自我挑戰，成為狹義和廣義上的銷售高手。
美國標準石油公司曾經有一位小職員叫阿基勃特。他在出差住旅館的時候，總是在自己簽名的下方，寫上每桶4美元的標準石油字樣，在書信及收據上也不例外，簽了名，就一定寫上那幾個字。他因此被同事叫做每桶4美元，而他的真名倒沒有人叫了。