其實林春明的堅持與韌性，也是緣於他做特種兵訓練出來的特質，而且他極善於觀察，一眼就能看穿了王商人的心理，作為商人，無非就以想以最小的成本獲得最大的利潤。那人之所以態度不是那麼熱情，裏麵也是有著相當的表演成分，當然，他是把林春明跟信子兩人當成觀眾了。
而林春明心裏更堅定，今天你若是不出到我理想的那個價位的話，今天這筆生意我寧願不做。這是他今天的一個原則，他給自己下了一個暗示，如果低價成交，那就等於做了一筆虧本生意。
有了這樣的底線，林春明的表情越發打動人了，他的眼神之中流露出來的，是對那塊翡翠的十二分不舍。
“王老板，這樣跟你說吧。錢，我或許這輩子還能從別的渠道掙一些，可翡翠這種東西，那絕對是可遇而不可求的，也許這一輩子，我就隻有這一次機會了，一旦賣出去了，就可能永遠不能轉回我手裏來。而且誰也不敢肯定一生還能有兩次這麼好的運氣，你說是吧？”
林春明言語之中表現出了自己對這塊翡翠的特別喜歡與鍾情，他甚至讓對方強烈的感覺到，他這個人寧願不要那麼多的錢，也要把這塊翡翠留在手上。
此時信子勸導林春明的話，便顯得蒼白無力了，也讓那位王商人覺得信子是站在他那一邊想促成這筆生意的。因為生意不成，她信子就得不到好處，要等下一次機會，那還不知道猴年馬月。
隻要給了王商人這樣的感覺，林春明其實就已經成功了，因為這位商人也特別喜歡那塊翡翠。他手裏不缺錢，卻很稀罕這麼好的寶貝。所以，今天他是願意出個大價錢拿到這塊頂級翡翠料的。也就是說，一億三千萬，其實也在王商人的承受範圍之內，對他來說，多出個三千萬兩千萬的，沒什麼大的差別，他隻是出於商人的本能，能省的當然要省，不想花冤枉錢。
但今天的情形就大不一樣了，他看得出來，林春明是一個很執著頑固的人，如果今天不給林春明那個心理價位的話，這塊好料子他是絕對拿不到手了。
有了這樣的判斷，王商人便哈哈的笑了起來。
“林老弟，買賣不成情義在嘛，今天咱們生意不成，說不定下一次還有別的合作，沒關係，咱們喝酒。”
王商人忽然間擺出了一副不打算交易的樣子來，端起了酒杯跟林春明喝酒。
這樣一個假象會讓百分之九十以上的人上當。
可林春明卻不為所動，因為剛才他就打定了主意，不到自己的心理價位，那就等於做了一筆虧本生意。於是他也端起了酒杯，同時臉上露出了笑意。這種笑意正好與剛才臉上的不舍形成了鮮明的對比，這又給了王商人一個判斷，他是真心不舍得那塊翡翠的。
“林哥，王老板，你們雙方都各讓一步，我看這生意就拍板了吧？林哥，好玉碰上一個好主也不容易，王老板，你能尋到這塊寶貝也是你的運氣，怎麼樣？折中一下你們兩人的價格，就一個億，成交，如何？”信子覺得時機差不多了，因為她知道林春明是想賣這塊料子的。而王老板也不是很在乎錢的主。
“信子姑娘，人家林老弟不舍得呢，我看算了吧，隻能說我跟這塊翡翠缺了點緣分。”王老板笑了笑。
“信子，生意是強求不來的，我確實讓不了價了，你也別讓王老板為難，咱們隻喝喝酒，不也可以做朋友嗎？再說了，剛才我忽然有了一個主意，這塊料我不賣了。”