任何一家養殖企業的銷路都是一個大難題。
但對於林春明來說，他卻不以為意。因為他的銷售策略已經非常明確，先不去計較得失，上來就是先送各家飯店一些土雞讓他們試營銷。
這種沒有任何風險的試銷對於任何店家來說都不會有什麼負擔，所以，林家灣土雞就很容易跟食客們見麵了。他對自己產品的質量非常有信心，尤其是在他親自品嚐過之後，這種信心就更足了。
由於昨天韓春雪在送貨時出現的狀況，林春明不得不考慮韓春雪的安全，俗話說，千種石頭萬種人，開得起飯店的，沒幾個不是有膽識的，對女人動手動腳更是不在話下，萬一哪一天韓春雪再次受到了欺負，甚至出現了什麼後果的話，那他林春明會因此而後悔一輩子。
今後韓春雪將會成為他的得力幹將，他的確可以在出事之後馬上擺平，可他卻不敢保證在經曆這些危險時韓春雪不會受到任何的侵害。
所以林春明專門把林誌強調到了韓春雪的一組，讓他陪同韓春雪一起去送貨。這樣至少讓韓春雪遇到事情時還能有個照應。
林誌強當然願意跟韓春雪搭檔，男女搭配幹活不累。不過林誌強心裏很有數，他知道韓春雪是大當家的人，自己萬萬不能有覬覦之心。所以在這方麵林誌強還是很規矩的。
對本縣的飯店，林春明都一視同仁，全部按照韓春雪出售的價格收費，但到了東海之後，全部是免費送貨上門，數量限定在每家十隻以內。
最關鍵的一條是，雖然免費，韓春雪都給各家飯店規定了指導價格，在五嶺縣內的終端價格是每隻土雞二百八十元，而到了東海，韓春雪隻報給了店家將來的成本價格是一百二十元。至於終端能賣多少，全看各個飯店的檔次了。這就給了飯店較大的自主定價權，也更有利於土雞的推銷。
一天的工夫，林誌強跟韓春雪兩人就跑了大大小小的五十家飯店。
這已經把他們累壞了。
好在現在氣溫不高，不然的話，這一車土雞那還不得變質了？
“春雪，我看這樣不行，以後得讓林書記給咱們配上一輛箱式貨車才行。最好是能保溫的那種。現在咱們不過是每家十隻以下，要是將來配送貨物，沒有箱式貨車是絕對不行了。而且咱們送貨上門兒總體算起來也可以將成本忽略不計了。這比各家飯店去咱們那兒提貨豈不是更方便？”
林誌強也是早就發現有些企業到各家小賣店送貨上門的營銷方式受了觸動。如果所有的土雞都由林家灣負責送貨，就更能保證運輸安全。
“好吧，這事兒我找林哥提提看，他應該同意的。”
回到村裏之後，兩人合計了一下賬目，最後商量了一下箱式貨車的事兒。
對於韓春雪的這個提議，林春明隻是稍作思考便答應了下來。他考慮過，要是讓各家飯店來提貨，就算是可以營造出供不應求的景象，卻會給各家飯店帶來不便，同時也會造成林家灣一帶的交通壓力。而由他一家企業承擔，就會很容易解決這些難題，在降低了飯店成本的同時，也等於降低了他自己的運營成本。
考慮到將來保證及時供貨，林春明決定一下子買兩輛箱式貨車。為了節省成本，林春明讓李前進從村裏找年輕人去培訓當司機。這樣的話，司機就是雙重身份，既當司機，又是送貨員。