耿旭，男，2007年畢業於張家口教育學院外語係。2007年成功成為POLOVillae女用皮具北京代理。
2007年，耿旭從張家口教育學院畢業後，有很多就業機會，當老師、做村官……這些既是朋友的建議也是家人的期望。但是，人各有誌，他的夢想就是自主創業，按照自己的生活方式活得出人頭地。
7月，第一次來到北京的他開始了北漂生活。一次偶然的機會他發現了一個商機——女用皮具能賺錢，於是他決定先從女性皮包開始他的創業之路。
第一步：瞄準市場需求，尋求生存空間
北京白領、小資、老板多，每個人都會有一個甚至幾個幾十個不同款式的挎包或者拎包。現在人們生活好了，對生活品質的要求也提高了，品牌成為現代生活中人們追求的一種時尚。女士皮具有很多品牌，選擇哪一個品牌成了耿旭的第一道難關。通過信息搜集了解到廣州是皮具生產基地，他決定南下廣州，去尋找創業之路的第一桶金。
來到廣州，經過一個多星期的市場調查和比較選擇，耿旭決定經營POLOVillae這個品牌。POLOVillae是高檔商品，代理銷售，不過代理費和裝修費用讓他望而卻步。真是天公作美，一個信得過的朋友是這家公司的主管，在他的幫助下，公司為耿旭免去了產品代理費，裝修費用也減免一半。
回到北京後，耿旭在北京市朝陽區民族園路愛家購物中心2樓租了一個200平方米的綜合展廳，按照公司統一的裝修風格進行布展，經營各式女用皮具、腰帶、錢夾、旅行包、登機箱等。為學習經營之道，耿旭還特意購買了一些專業書籍，學習經營管理。
印象最深刻的是開業第一天，展廳來了很多客戶，應接不暇，生意特別好，耿旭掙到了自己人生中的第一筒金。接下來的一段日子，生意一直不錯，但大都是散客。耿旭準備發展大客戶，於是在網上開始發布信息，聯絡禮品公司，效果卻不是很好。分析原因耿旭發現，人脈資源匱乏，缺少穩定的大客戶，耿旭安慰自己一定要努力、要堅持！
第二步：采取適當營銷方式，贏得客戶認可
建立大的客戶群困難，耿旭決定從每一個進店顧客入手，與每一個顧客聊天，了解他們的職業、喜好、聯係方式等等，為每一個顧客建立檔案，在服務中耿旭鍛煉了耐心，也積累了溝通經驗。曾經有一位客戶大批量訂貨，經過艱難的談判，雙方簽了合同，但是在交貨的時候，客戶借口包裝差要求退貨，無奈之下耿旭隻能一麵說服客戶履行合同，一麵聯係廠家及時更換包裝，保住了這單大生意。
第三步：積累創業經驗，積極應對危機
馬雲在中國互聯網界是個傳奇人物，他是耿旭的榜樣。通過學習馬雲和阿裏巴巴的創業史，耿旭認為在自己的創業過程中不可缺少的經驗是：
1.文化是創業的核心指數。
2.決絕是創業成功的支點。
3.開放是創業成功的界線。
4.人是最高的學問。
5.做最偉大的公司。正是受到了這樣的啟發，半年多時間過去後，耿旭積累了豐富的人脈資源，學到了很多實用社交技巧，也接了不少的訂單，做了不少大生意。2007年，耿旭被國務院商務部市場運行司評為優秀大學生創業代表，受到了時任國務院副總理吳儀女士的接見並且代表與會者發表演講。
2008年，耿旭打算回老家大幹一場，可萬萬沒想到經濟危機使多數企業都受到了重創。他也不例外，當時市場一片衰敗景象，盡管他采取了低價格，低利潤，來維持現狀，但是市場情況不容樂觀。為此，耿旭又一次走訪了幾個大城市，在那裏，他學習到不少度過經濟危機的方法：例如少發貨，別人點貨不全給，讓客戶感覺貨品緊張等。耿旭把這些方法運用到市場操作上，月銷售額從原來一萬提高到三四萬，雖然說2008年、2009年過得比較辛苦，但是他收獲了度過危機的經驗。
經曆了幾年的風風雨雨，耿旭在失敗中體驗快樂，在挫折中積累經驗：一、創業總是孤獨的。開始的時候，你必須自己策劃一切，以最壞的打算，最好的準備來策劃這個過程。策劃後你需要找人合作。於是就有了你的朋友、親戚等等第一個信你的人。於是，你的團隊開始慢慢壯大，這樣的團隊往往是最齊心的，也是最可以信任的。所以，你需要珍惜。
二、創業需要執行力。創業要成功，需要一個執行力很強的團隊。更多考驗的是創業者的組織能力，你必須找各有所長的人來幫忙，比如能打拚的，能忽悠的，能和政府搞關係的，能煽動人心的等等。最重要的是，大家的目標必須很明確，必須讓企業進入良性循環，開始盈利，大家有了理想，有了希望，每個人都很賣力。