正文 第34章 秦皇島海港區浩勤通訊器材商店(1 / 2)

薑浩,1986年生於河北廊坊,2009年6月畢業於中國環境管理幹部學院經濟學係市場營銷專業。2008年創建浩勤通訊器材商店,目前主營業務為中國移動合作廳的連鎖經營,代理銷售其品牌下的規定產品和業務,傳播公司的文化理念。

校園裏的“小商販”——創業者的大學生涯

2006年9月,薑浩考入中國環境管理幹部學院經濟學係市場營銷專業。由於家庭困難,大學期間,薑浩一直在勤工儉學。大一第一學期的時候他就在麵食店做鍾點工、發單員、廣告策劃員。隨著經驗的增加第二學期他開始自己“倒騰”小商品,他發現自己所在的北戴河校區學生購買生活用品極不方便,因此每周周末他來回花費將近四個小時時間,騎自行車從北戴河到秦皇島海港區的四季青小商品批發城,采購鞋墊、襪子之類的商品,平時課餘時間串宿舍上門推銷。沒有想到這些小商品的推銷不僅解決了薑浩的日常生活費用,而且還結餘了一部分作為來年的學費。

初嚐市場甜頭的薑浩,並沒有因此放棄學業一頭紮進小商販的隊伍中,大二薑浩開始進入經濟學係市場營銷模擬公司,借助專業全真實訓平台,一邊學習專業知識一邊進行市場實踐。這個時期他以較強的業務能力一直擔任市場營銷模擬公司總經理職務,負責模擬公司純淨水、電話卡、2688網站代購點等日常業務運營和管理工作。

大三時,經濟係市場營銷專業成立了以創業孵化為主要功能的“市場營銷服務中心”,薑浩將自己的創業項目第一個引入。在市場營銷創業孵化政策的大力支持下,薑浩和中國移動通信集團河北有限公司秦皇島分公司簽訂了獨家代理協議,創辦了中國環境管理幹部學院移動合作廳,到目前為止取得了不錯的業績,同時也得到了中國移動秦皇島分公司的認可。

大學畢業後,薑浩的創業項目“浩勤通訊器材商店”已經成功孵化,並且在秦皇島開設了第二家分店。秦皇島晚報2009年7月4-5日“今周刊”A2整版報道了薑浩自主創業事跡。

與“中國移動”結緣——創業項目的選擇

選擇移動合作營業廳作為創業項目並非事出偶然。在讀書期間,薑浩一直擔任市場營銷專業模擬公司“總經理”的職務,市場營銷模擬公司是為專業學生建立的基於“校企合作”的全真任務實訓平台,當時中國移動是其主要合作企業,中國移動在中國環境管理幹部學院的市場業務也是薑浩主要負責這段時間裏,薑浩在專業教師指導下,不僅負責學校市場業務日常運作和管理,而且運用專業知識為企業進行策劃和實施市場調研、新產品推廣等。一方麵,完全真實的市場任務使薑浩對市場有了很直觀的了解和體驗,另一方麵,專業化的教學指導又有效地使薑浩提升了專業實踐技能。漸漸地,薑浩對這一部分市場業務產生了濃厚的興趣,創業的想法在他腦海中慢慢地形成。

畢業前,市場營銷服務中心創業孵化基地的成立為薑浩的創業起到強有力的推動作用,解決了創業初期的資金壓力和經營場所的困難。依托創業孵化基地,薑浩抱著嚐試的心態將心目中一直醞釀的項目引入學校的校園。薑浩將自己的商店取名為“浩勤”。

“浩勤”,有兩層含義,其一顧名思義薑浩希望用“勤”不斷激勵自己前行的腳步,另外幫助薑浩申請移動合作業務的好朋友秦皇島“頂好”電子城副總的名字中恰好也有個“勤”字,這也是為了感謝這位熱心朋友的幫助。

在經過一番比擔任市場營銷模擬公司總經理更加殘酷更加艱辛的創業曆程之後,他的浩勤通訊器材商店終於扭虧為盈,賺到了人生的第一桶金。而在校園市場的孵化實驗更加堅定了薑浩的選擇,畢業半年後,薑浩成功在校外開設了第二家分店。

校園實訓幫助薑浩在實訓的過程中找到自己適合的創業項目,創業孵化基地又推動他的創業行動付諸實施。畢業前薑浩的創業項目就成功實現盈利,畢業不到一年的時間裏,他已經成功在校園以外的市場開設了第一家分店,同時又申請了中國移動公司“虛擬代理商”業務。

目前,薑浩已經帶著他的創業項目成功走出校園,走入社會。憑借優異的市場業績,他在移動公司成為小有名氣的“明星代理商”,薑浩成功創業的案例也將起到很好的榜樣作用,推動中國環境管理幹部學院經濟學係市場營銷創業孵化基地繼續扶持更多的大學生創業,開創學院畢業生創業新局麵。

排除萬難就是勝利——創業者的創業體會

根據薑浩自己回憶,在創業之初,曾遇到一些比較大的困難,但設法度過這些難關之後,項目就會逐步走上正規。