陳忠彪,畢業於河北師範大學,2007年創建石家莊銳龍廣告有限公司,銳龍公司曾一無所有,現在已經走出了河北,走進了全國市場,業務發展到全國十幾個省市。
石家莊銳龍廣告有限公司前身是石家莊明遠設計策劃有限公司,成立於2003年。經曆三年的經營,公司的業務一直沒有大的發展,處於虧損狀態。陳忠彪當時在明遠做業務。2006年明遠宣布解散。
離開那個公司以後,陳忠彪總是不停地在想,為什麼公司會虧損,為什麼業務開展不開,為什麼業務員跑不來業務,為什麼公司總是留不住人,當時這些問題,有的能想通,有的不能想通,更不用說解決了。也許是年輕氣盛,想幹就幹,沒有告訴父母,沒有和太多的朋友商量,怕聽多了煩,聽多了壓力大。有些事誰都幫不了,還是要靠自己,別人的隻是個建議,沒過多久決定要開公司。
2006年12月,經過討論製定了公司的經營範圍、製度,做了網站等,隨後經過了一段時間的手續辦理,在2007年3月19日陳忠彪將石家莊銳龍廣告有限公司正式掛牌經營。
2006年12月份以來,公司的團隊比較小,加上陳忠彪隻有四個人,一個設計師兩個業務員。每天陳忠彪都帶著兩個業務員騎著自行車到處尋找客戶,發名片,想多認識些朋友。公司勉強能有一點業務,當時做的業務都是附加值比較低,很費力又掙錢很少,風險也大的業務。主要是設計一些企業的廣告牌、宣傳單、畫冊等。他當時是這樣想的,隻要不賠錢,甚至針對一些重要的客戶可以不要一分錢也要為其服務。一個沒有一點知名度的小公司,又是新公司,開展業務是十分艱難的。客戶會考察公司的成立時間和實力。那時陳忠彪公司自身的條件、經驗和技術不如一些成立時間長的有一定規模的公司,但是他們沒有畏懼,用平常的心態對待市場、客戶,讓客戶真正能夠感受到他們熱情周到的服務。
2007年春天,業務還是沒什麼大的進展,陳忠彪就開始琢磨,市場在哪裏呢?難道廣告公司就真的像人們所說的那樣,是個人都能幹廣告公司嗎?真的那麼簡單嗎?業務定位方向對嗎?客戶群體定位對嗎?帶著這些問題,陳忠彪嚐試著去開發一些尖端客戶,效果也不是很好。工作上一籌莫展的時候,他遇到了人生的另一個更大的困難,相處多年,一直與他並肩共苦的夥伴,選擇了離開陳忠彪。這個打擊在他的創業中影響極大,夥伴的離開讓陳忠彪無法接受,但他極力克製著自己不要帶著情緒工作,他更是明白,作為公司頂梁柱的他如果情緒低落,必然會影響公司的其他員工,影響公司的效率。輾轉反側難以入睡,內心問了無數個,陳忠彪你應該怎麼辦?你真地要倒下嗎?你真地情願倒下嗎?作為一個男人你會因為這點小事就放棄嗎?放棄意味著不僅僅失去了愛情,而且還失去自己的事業。隨著時間的變化,有些事好像越來越明朗了,放棄該放棄的,忘記該忘記的,努力做自己該做的事。
眼看就要畢業了,河北師範大學為了鼓勵學生自主創業,舉行了一個自主創業的資助活動。看到了這條信息,陳忠彪心頭一股振奮,於是按照相關的規定報了名。經過層層選拔,陳忠彪的公司被學校選入大學生自主創業項目,河北師範大學從資金和精神上都給予了他大力的支持。
眼看夏天就到了,天氣慢慢熱了起來。每天還是騎著那輛沉重的自行車,輪胎軋著滾燙的馬路,登踏每一下都顯得那麼困難,汗水浸濕了襯衣。後來就連自行車都罷工了,自行車的車軸被騎斷了兩根。堅持,堅持,再堅持。每當陳忠彪無力堅持的時候,他總會勸自己:一定要繼續,要堅持下去,也許這個時候客戶正好需要做,你就能談成了。這就是商戰,商場如戰場,一個企業必須有著頑強的適應能力,用超人的毅力付出,才會創造出輝煌的業績。
做業務要研究客戶的心理,客戶到底需要什麼樣的服務,急需要什麼樣的幫助,當我們把這些問題搞清楚了,談成的幾率就會大大提高了,螞蟻啃骨頭的方法也是我們做業務應該學習的,隻要找到了突破口,陳忠彪的團隊就會把公司的產品展示給對方,給對方留下深刻的印象,即使業務還是談不成,對他們以後的發展也沒什麼壞處。交流是藝術,公司本著每一個客戶都是朋友,即使少掙錢也讓客戶知道他們的服務是周到的、圓滿的。開始服務範圍不求多大,隻求精益求精,讓每一個客戶對他們的服務都是滿意的,形成良性循環,使銳龍優質的服務和優質的產品在廣大客戶口中相傳。