寇滿意,男,河北高陽縣人,2008年7月畢業於保定職業技術學院軟件技術專業。在經曆一次創業失敗後,於2008年9月創辦高陽滿意電腦店,目前滿意電腦店年營業額近十萬元,純利四萬多元。
2003年9月,寇滿意作為五年一貫製的新生,跨入了保定職業技術學院的大門,開始了為期五年的學習和生活。2007年底,他進入畢業實習階段,學校老師為他在北京聯係了實習崗位,他抱著對未來美好的憧憬來到了北京,決心在這裏幹出一番事業。但是,殘酷的社會現實使他認識到很多事情不是想象得那麼簡單,簡陋的住宿環境、緊張的生活和工作節奏以及求職的不順利使他深刻認識到了自己的眼高手低。
在北京工作了幾個月,積累了一定的社會經驗和工作經驗後,他結合自身情況作了深刻的思考,決定回家鄉自主創業。
說來容易做來難,自主創業的路也不是一帆風順的。雖說他是學計算機軟件技術的,但是考慮到軟件創業從資金和技術方麵可操作性太難,而計算機硬件的銷售市場卻相對火爆,所以他選擇創業的項目是計算機硬件的銷售與維護。俗話說,隔行如隔山,雖然在學校他也係統地學習過計算機硬件的相關知識,但他知道自己的水平還遠遠不夠,需要更加深入地學習專業知識,提高專業技能。他決定先找地方練練手,積累一些經營經驗和實踐經驗。通過老師的介紹,他來到保定明華電腦城工作,待遇不算太高,但他目標明確,所以他以高昂的熱情投入工作,認真地做好每一項業務並把遇到的問題記錄下來,虛心向他人求教。在明華電腦城工作了幾個月後,他逐漸掌握了計算機及各種辦公設備使用、維護和維修技術。有了一定基礎後,他打算租個櫃台先試一試。
他利用一個星期的時間對保定市區計算機市場作了一個初步的調查,掌握到了大量有用的信息。在保定從事電腦銷售行業的主要集中在明華電腦城、頤高電腦城、富偉電腦城、高百電腦城這幾個地方,其他都是一些零散攤位和品牌專賣。其中明華電腦城屬於保定的“中關村”,做電腦銷售已經很多年了,市場相對成熟很多,但是櫃台租金也比其他地方要貴很多,而且不易租到。高百電腦城在高開區,開業時間不長,但地理位置決定了他的櫃台價值,而且來此消費的大部分是保定的高薪階層,品牌意識很強,初創業的他也不敢選擇。至於品牌專賣,高昂的加盟費用和門麵租金更是讓他望而卻步。而頤高電腦城剛開業不久,租金比較低廉,又位於保定最繁華的商業街——裕華路,與明華電腦城僅一街之隔,可以很方便地去明華“偷藝”,同時它又是電子產品的集聚地,各攤位之間可以互相學習,很適合初創業沒資金又沒經驗的他,所以他選擇了頤高電腦城作為創業的處女地。
在頤高租了一個櫃台後,他邁出了創業的第一步。他主要的業務是電腦組裝和維修。在剛開業的一段時間裏,由於進貨渠道和銷售渠道不夠暢通,生意很是冷清。開始他單純地將原因歸於剛開業,認為等時間長了大家都知道就好了,可是過了兩個多月,生意依然沒有起色。因為走上社會沒有多長時間,沒有什麼資金積累,租金大部分都是借的,再加上要付給員工薪酬,他感到了巨大的壓力。
於是他想盡辦法去改變這種狀況,一是給老師和同學打電話讓他們幫助宣傳;二是從網上做廣告宣傳;三是在各小區發宣傳單。在采取了一係列宣傳手段之後,客戶有所增加,但是這依然沒能緩解資金緊張的壓力,因為他看到客戶增多了,沒有把握好對市場的判斷,盲目進貨,導致壓貨太多資金無法及時回攏,又陷入了無錢進新貨的困境。
又堅持了一個月後,困境依然不能改變,他隻好“破產”,第一次創業宣布落幕。
在接下來一段時間裏,他的意誌很消沉,做什麼也提不起精神。班主任得知此事後又找到他,鼓勵他說:“初次創業失敗也是正常現象,沒有人能隨隨便便成功,失敗是成功之母,關鍵是要分析失敗的原因,總結經驗教訓,再接再厲。