米永傑，畢業於唐山職業技術學院口腔係，現任唐山金宇醫療器械有限公司總經理。2004年~2010年的短短六年，金宇從無到有，從小到大，由弱到強，一路走向輝煌。回顧金宇成長的曆程，如果有什麼秘訣的話，其秘訣就是一個字——創。
創業動機
五年的口腔專業學習生活讓米永傑對口腔醫學產生了濃厚的興趣。通過大學期間對口腔理論知識的學習，他對口腔工藝技術、口腔材料有了更深刻的認識。第一次對口腔醫療器械和材料了解是在口腔係實訓室，對各種各樣的牙模型、牙列模型以及眾多的口腔器械材料所震撼，也就在那時，米永傑知道了貌似簡單的口腔醫學，在材料和設備方麵就有這麼多奧秘。在醫院實習期間，通過臨床老師的悉心指導，他學習了大量的口腔臨床操作知識以及口腔診療技術，在臨床工作中，對診療器械和材料接觸得更多，並掌握了各自的性能和優缺點，對口腔材料學科有了更深入的研究，由此也萌發了他銷售口腔醫療器械和材料的想法。
初入職場
大學畢業後，經幾番努力，米永傑就職於唐山市一個口腔器械銷售公司任職。工作第一天，他騎著自行車跑了十幾家口腔診所去銷售公司的產品，結果，一天下來，除了看了好幾張冷麵孔，聽到好幾聲“不”以外沒有任何收獲，且這樣的場景經常重現。任職初期每月隻有300元的試用工資，這讓一個剛剛畢業又身在異地他鄉的青年在生活上顯得捉襟見肘，而且因接觸這個行業的時間短，很多業務上的東西不熟悉，他幾度萌生了放棄的想法。在這個重要的人生轉折期，父母和老師的幫助與鼓勵讓他重新建立起了信心，母校（唐山職業技術學院口腔係）在米永傑工作初期至今一直給予他強大的支持和前進的動力。母校老師們主動和他聯係，購買他的口腔器械和材料，並經常在口腔器械和材料這方麵給予指導，這使他的工作漸漸有了起色。在進入公司快一年的時候，米永傑終於用自身的真誠以及豐富的專業知識和銷售技巧打動了院領導，第一次接下了一項十幾萬的單子。這個單子的完成使他在信心上得到很大提高，也讓他對銷售口腔器材的工作產生了更堅定的信念，也為以後的創業奠定了堅實的基礎。
經過一年的銷售經曆，米永傑的業務能力逐漸提高，工作能力也得到了公司領導的肯定，尤其是在人際交往方麵有了很大的轉變，成為了一名合格的業務員。
公司成立
2005年5月，經過認真籌備，米永傑自己挑起門戶創立了“唐山金宇醫療器械有限公司”，欣喜之餘也嚐到了創業的艱辛。啟動資金少，人手不足等等問題相續呈現在眼前，同時也使他深感商場競爭的殘酷，深知不進則退的道理。結果第一個月收入700元，房租2000元，遭到了大家的譏諷。在大家動搖的時候，米永傑堅信隻要做下去，一定有前景。他一個人背著大麻袋到北京、天津進貨，在公司門前開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持公司運轉。
兩年間，米永傑帶領同事不僅養活了公司，而且公司在一步步壯大並走向輝煌。
米永傑一直奉行的理念是：真正想賺錢的人必須把錢看輕。作為服務行業，與客戶的交流、與廠商的合作以及與員工的關係都是十分細節的藝術。同時在與基層口腔診所的業務合作中，他發現經營者及口腔醫生專業知識亟待提高，針對此情況，他在公司組織開展了多次口腔知識講座，為提高基層的口腔醫療水平做出了一點貢獻。同時，公司招納的員工多為大中專應屆畢業生以及無業青年，也為緩解就業壓力、為維護社會穩定盡了自己一點微薄之力。
公司發展壯大
金宇公司從入不敷出到發展至今，在市中心已擁有一家200多平米店麵，在職員工24名，其中唐山職業技術學院畢業生12名。在河北張家口開設分店一家，公司固定資產426萬元，庫存貨物137萬元，是唐山市及縣區各大醫院口腔科指定采購單位，與唐山市幾百餘家牙科診所有著固定的業務來往，是冀東地區齒科專業化最強的醫療器械單位。總結公司發展壯大的經驗，米永傑認為主要有以下兩點：
1.探索客戶的需求。
正所謂有需求才有銷售。當員工推銷產品的時候，一定要弄清這個診所或醫院到底需要不需要。如果產品剛好對方滿意那就好做多了，如果客戶對產品不了解，或者不是很滿意，那就需要主動去溝通了。這就需要員工要熟練掌握材料性能和具備一定的專業基礎，必要的時候可以給客戶做產品演示，使客戶對產品了解得更多，同時還要主動去跟客戶反饋情況。
2.說明產品的性能，解決反對意見。
員工必須和客戶說明公司產品的特點和功能，有什麼特殊優點等，也就是產品的賣點，而且要站在客戶的立場來考慮問題，並用其他客戶的評價來進一步證明。另外，要預先準備好客戶有可能的反對意見，同時也要找出解決這些意見的應對方法。做好服務並追求卓越的服務，同樣十分重要。