第一百二十章 艱苦的談判(1 / 2)

這一頓飯吃得很是無趣,做為四家巨型企業的總裁,平時早就養成了處事方法和態度,就算在飯桌上也表露無疑。

跟天朝人習慣相同的是兩位韓國人,時不時講上一些故事,內容在黨為民聽起來似乎大有深意?而兩位日本人態度謙和,好像人畜無害,但他們眼睛中時不時放出的精光,黨為民更不會拿他們當做一般人物。

黨為民在這一個月期間,連續見到了大人物,跟一年多以前自己見個警察和民政局的工作人員都要陪著笑臉盡力巴結大不一樣。但他內心多少有些不自在,所以在會上除了回答別人的問題之外,就是保持沉默聆聽著其他人的談話。

在一個重要場合上,保持沉默雖然有時會浪費許多機會,但是更能避免出現失誤從而帶來不好影響。李建熙微笑著和自己的朋友或者生意上的夥伴上進行交談,但在一些枝節還是認真地觀察著這個才二十多歲的年輕人。

這個湯夢龍,在簡單的談話中可以看得出在技術上的造詣很深,他的公司的產品必須也帶上這個人很深的影子。但是在對市場上的把握度、世界金融交互方麵基本上就是一個外行,另外在管理上,好像也沒有什麼經驗?

李建熙端起酒杯,低頭淡淡地啜了一口清酒,眼角掃了一眼黨為民,隻見這個年輕人崩直了身體,從額角上慢慢地淌下了汗珠。烤肉架雖然溫度很高,但要說因為這個流汗卻也不可能。原因就是,他在緊張,非常緊張!

雖然吃了點東西,但黨為民一點也沒有嚐出剛才吃了點啥東西,所有的食物都不過是簡單的填充物而已。就在剛才的談話中,這些老家夥們時不時試探自己幾句,有時還居然設下了圈套,試圖挖出點什麼來。

“聽說湯先生聽喜歡韓劇是嗎?都看過那些?”具本茂問道。

“還可以吧,也不經常看。例如《大長今》,恩,還有《豪傑春香》,因為男主角的名子跟我一樣,都是夢龍啊。”黨為民隨口說著,韓劇那種婆婆媽媽的電視劇說實話沒有美劇好看,太千篇一律。不過這兩部韓劇他還是真比較喜歡的。尤其是《豪傑春香》的女主角韓彩英,黨為民一直認為她非常漂亮,非常可愛,至於她做沒有做過整容手術,那倒無所謂。

“啊,知道了。男主角叫做金夢龍吧。”具本茂反應挺快,眼珠轉了兩圈,說完看了一眼老朋友李建熙。

“李夢龍。女主角叫成春香,給人影響深刻。”黨為民回答道。

接下來,幾個家夥又時不時冒出一句,直接上聽,都是隨便問的,但連起來就完全是打探的模樣。

“我已經招架不住了。”黨為民心中暗暗叫苦,跟這幫人精們在一齊,隻能提高十個心眼,每一句都要仔細琢磨後才能說。他現在真正明白,為啥大人物平時說話都比較緩和了,那是因為每說一句都要動腦子想想。再這麼下去,他就會被這幾個老家夥掏出自己的底線了!

“沒有人材啊!”黨為民心中暗暗叫苦,如果自己更多些相關的人材,給自己多做些提前的分析工作,也不會這樣痛苦。

果不其然,吃完這一頓飯之後,五個人開始了交鋒,這才是一次具有大方向式的談判,通過這次大的方向可以訂下基調。這次談的結果,就決定著這次合作是否成功,否則黨為民明天還得夾起皮包走路。

在閱讀完下發的合作意向書後,黨為民隻覺得汗流滿背,因為這些條件說實話有點苛刻。五家合資成立一家公司,注冊資本5億美元,其中三星投入2.5億美元、LG投入1億美元,京瓷和夏普各投入7500萬美元,而先鋒軟件以技術方式入股,不用投入現金。

最後成立的公司,三星占40%的股份,先鋒軟件占20%,LG占15%,夏普京瓷各占12.15%。公司以先鋒公司開發出的智能手機操作係統為主要攻關對像,四家手機公司擁有操作係統的使用權,在對外公司授權使用時,擁有專利享受。

黨為民一看這個條件,完全不能接受,這麼一玩,自己辛苦做出的操作係統完全就成了這四家公司的下屬開發商。雖然操作係統的利潤自己公司能占到35%,但是操作係統的使用方向,自己完全就被另外四家公司所掌握,尤其三星和LG這兩家,完全能夠操控這家新公司。

從外表上能看到這兩家早就好得穿了一條褲子,那兩家日本公司明顯就是想重新振作一下他們的手機行業,所以能撈到就是成功。自己就算和兩家日本公司聯手也無法控製這家公司,不過看這四個老家夥的熟悉程度,就可以知道他們是一夥的。

“諸位先生,這份協議書製定的很完備,考慮了各方各麵,無論怎麼講都是一份很認真的協議。”黨為民將合作書握在手中,然後直起身子,長跪道:“但是,這份協議書對我來說,對我的公司來說,非常不公平。乾達婆係統是我們公司耗費了數億美元,上百位工程師的心血才得到最終產品。所以這家公司我們隻占到了20%,我認為這不合適。”