有些時候，拖延也是一種技巧。這種“拖”絕不是消極被動的，而是要通過“拖”的時間收集情報，分析問題，打開局麵。如果在無法戰勝對手時，自己隻是消極等待，結果隻能是失敗。
記住，任何人做任何事，最初的時間段都是精力最旺盛的時候，等到他過了“三分鍾熱度”，失去挑戰熱情的時候，你再去挑戰，他更容易屈服。
生活中有很多的事情，都在拖延中不了了之。我們都有這樣的體會，某件事，開始我們對其充滿了信心，鬥誌昂揚地想將它做好。如果這個時候你遇到了其他一些更著急的事情去做，而不得不將這件事擱置一段時間，當你再次著手這件事的時候，你會發現根本就沒有了開始時的激情。
比如，某人惹怒了你，當時你很生氣，非要找他理論一番，給他一點顏色看看不可。但是如果你在“盛怒”的時候沒有去找他，過了一段時間，你就會放棄開始時的想法，“就這麼點小事，還是算了吧！”
再如，你開始經營某個生意，顧客跟你討價還價很久。開始你還信心飽滿，“我的東西很好，質量也好，款式也好，值這個價！”可對方就是不吃你這一套，抓住一個小的細節跟你耗費了很多時間。最終你可能會放棄開始的堅持，心想，“算了吧，都耗了這麼久了，賣出一件算一件！”
我們也經常說某人做事沒有恒心，“三分鍾熱度”，其實，任何事情都有個“三分鍾熱度”。在這“三分鍾”內，你針對某事的想法和行為會很積極主動，而“三分鍾後”，你的思想和行為就會變得消極被動。
一位大學教授講課時，有個學生問：“請問老師對調整學費的看法如何？”這位教授就此停止講課而回答他的問題，結果眾人意見發生分歧，弄得場麵很尷尬。
如果教授當時回答“質問內容與課本無關，我不能馬上回答，下課後再談”，就可避免這種難以收拾的場麵。
對於對方在激動時提出的問題，如果不能具體解決，往往容易陷入僵局，所以對此問題要回避。如果是個人的事，可說：“這件事太複雜，先喝一杯再說。”這樣表明軟態度，可使對方穩定下來，比二人爭吵不休要好。
我們經常提倡按時完成任務，決不拖延。但是有些時候，拖延也是一種技巧。這種“拖”絕不是消極被動的，而是要通過“拖”的時間收集情報，分析問題，打開局麵。如果在無法戰勝對手時，自己隻是消極等待，結果隻能是失敗。
麵對對方提出的棘手的問題，無法立即回擊，不如幹脆說“改天再說吧”“對於此問題，需要慎重的考慮，現在討論有些匆忙”以此來牽製對方，把麻煩事應付過去。對於一些無聊的問題，這樣回答，對方會認為你不屑一顧，但又比直接遭到拒絕要好，也許以後就不會再糾纏了。對於一些重要的問題，有一個好處就是能消磨對方的意誌，打擊對方的銳氣，使其收斂鋒芒，也是以暫時讓步緩解對方情緒而贏得時間的一種技巧。
20世紀80年代末，矽穀某家電子公司研製出一種新型集成電路，其先進性尚不能被公眾理解。而此時，公司又負債累累，即將破產，這種集成電路能否被賞識可以說是公司最後的希望。
幸運的是，歐洲一家公司慧眼識珠，派3名代表飛了幾千公裏來洽談轉讓事宜。誠意看起來不小，一張口出價卻隻有研製費的2/3.電子公司的代表站起來說：“先生們，今天先到這兒吧！”從開始到結束，這次洽談隻持續了3分鍾。豈料，下午歐洲人就要求重開談判，態度明顯“合作”了不少，於是電路專利以一個較高的價格進行了轉讓。
矽穀公司的代表為什麼敢腰斬談判呢？因為他知道，施壓有兩個要點：一是壓力要強到讓對方知道你的決心不可動搖；二是壓力不要強過對方的承受能力。他估計歐洲人飛了幾千公裏來談判，決不會隻花上3分鍾就打道回府。這3分鍾的會談，看似打破常規，在當時當地，卻是讓對方丟掉幻想的最佳方法。
A公司打算購買B公司的一套設備，B公司把價格抬得比較高，於是，A公司派出了銷售員小王去談判。小王熟悉了一天的材料，跟對方公司談判的時候，反複地說這套設備並不完善，有可能導致生產上的一些浪費等，跟對方耗了很長時間。盡管小王遵照領導的指示，也做出了一些小小的讓步，但是每次都讓對方付出了很大的精力。
最後，雙方把協議勾畫出來了個大致，但總有一兩個關鍵地方談不攏。這時A公司的總經理出場了，交涉了一會，說：“再拖下去的話，太不值得了，我們再讓一點，就這麼成交吧！”此時對方已經身心均已透支，最終以接近底價的價格，將設備賣給了A公司。
記住，任何人做任何事，最初的時間段都是精力最旺盛的時候。等到他過了“三分鍾熱度”，失去挑戰熱情的時候，你再去挑戰，他更容易屈服。