許華說：“好。加工的時候提前通知我，我們公司也要派人去看看這批材料的性能。另外還要剪幾塊樣板，帶回來測試一下。”我說：“這個沒問題。”他們公司的檢測部門還是比較權威的，在進口材料這一塊，很有些說服力，比我們這些小公司隻靠業務員的經驗來得準確。隻要檢測過關，向客戶推薦起來也更方便。
剛掛了電話，李薇就把飯端了上來。
她問我說：“怎麼樣？談得順利不？”我說：“順利極了。許華現在簡直是有求必應，給我感覺怪怪的。”
李薇說：“那還不好？”我說：“哪有白吃的午餐啊，還是公平交易更讓我放心。”李薇說：“也是。要是再向付啟明那樣，臨了要走幾十萬，公司也賺不著什麼錢。”
我笑了笑，說：“怎麼，心疼了？”李薇撇撇嘴：“又不是我的錢，我有什麼好心疼的。”她的表情明顯有些言不由衷。我說：“怎麼不是你的錢？公司的利潤都有你的一份，我可都記著呢。誰不知道你是公司的女老板啊？”李薇笑了笑，說：“少來，女老板是歐陽姐姐，可不是我。”
我怕再順著這個話題再說下去，會惹她傷心。正向歐陽影所說，雖然平日裏李薇在家都叫我吳越哥哥，公司裏的表現也很正常，可他對我的那份感情怕還是沒有多大變化，這些我都能感覺到。奇怪的是為什麼以前我就沒有查覺到呢？
好在這時候宋海峰進來了，我忙招呼他過來吃飯，避開了這個話題。
宋海峰拿了把椅子，坐在我對麵。
我對旁邊的李薇說：“你要不要再來點？”
李薇說：“去！我又不是飯桶。”
宋海峰邊吃邊說：“我已經和客戶談好了，等下就可以做合同。他們看了看我發去的照片，都覺得沒什麼問題。隻要粗加工出來板麵平整，肯定能使用。另外兩個對機械性能要求比較高的客戶，要看了質量證明書才能做決定。不過我告訴他們，進口材料的沒這麼快。他們考慮了一下，想先拿一件試用一下。”
我說：“這個問題不大。外貿公司那邊今天就能發貨，加工的時候他們的技術人員也會去，到時候會帶樣板回去檢測，結果一出來，你跟客戶也好說了。”宋海峰高興的說：“這麼說今天就能提貨了？”我說：“嗯，沒有意外的話，是這樣。”
李薇說：“那我等會就去那邊和付款訂貨吧。”我說：“不用了。”把剛才許華的意思和他們說了一遍。李薇說：“還真是和以前不一樣啊。”做這一行的都知道，經銷商之間是不欠款的，向來是款到發貨，最起碼是要收到支票。隻有極熟的公司之間才會因為照顧朋友，在資金問題上鬆一些。
我知道她有些擔心，說：“別想那麼多。以後要是有什麼接受不了的條件，我們不做就是了。”
※※※※※
宋海峰的客戶所要的材料當天晚上就發了出去。那邊使用過後表示質量不錯，以後會優待考慮使用這個國家的材料。看來是比美國貨好用。加工的時候我也到現場去看了，板麵非常理想。
不過這個材料也有其不足。外貿公司首先對這樣板進行了機械性能數據采集，一般沒有拿到質量證明書的材料他們都會先做這方麵的檢測。檢測報告許華也傳真給我一份。我將上麵的數據和以前的材料仔細對比，發現這批材料比美國的要稍硬一些。普通的折彎扭曲等加工不受影響，如果做較深的衝壓，恐怕會開裂。後來外貿公司的分極衝壓試驗的結果證實了我的這個猜測。這樣一來，材料的使用範圍就小了一些。
我把這個結果告訴了宋海峰。進口的材料是不提質量異議的，在行內大家都知道。不管哪一級的經銷商，都不負擔這個責任，最後的損失就落在了客戶頭上。我強調說：“不管怎麼樣，要先向客戶說明情況。”
宋海峰說：“好的。對於有高要求的客戶，我們會建議他們還是繼續使用以前的材料。不過這些客戶現在都用深衝材料，他們自己會規避風險的。就我目前手上的這些客戶來看，基本上都能夠使用。”
這一塊他要比我清楚，既然客戶能正常使用，我也就放心了。要知道這批材料的利潤要比以前那些高不少。這個月資金回籠相當順利，除了交付鋼廠的那部分外，還有不少。我開始計劃著多弄些這種材料進來了。
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