第一章:堅守陣地 3、(1 / 2)

晚飯馬偉約錢小雨在東北菜館吃的飯。錢小雨愛吃鍋包肉,又愛吃娃娃菜,馬偉為她點了這兩樣。他原本不愛吃辣,在錢小雨的影響下也開始吃辣,又點了一個小香鍋。錢小雨驚訝於兩個人怎麼能把這些東西吃進去,不免說馬偉鋪張浪費。並且問他剛周末見過麵,怎麼又來見她。馬偉說對她不放心。錢小雨愣了一下,說你對我有什麼不放心的。我一天除了公司就是家,如果不是公司不是家,那一定在去公司或者回家的路上。中間可以忽略,誰讓咱是跑業務的呢,其餘時間肯定是在談客戶。當然,錢小雨很認真地說,業務時間除外,我的業餘時間我作主。所以,馬先生,我想請問,你對我有啥不放心的?

馬偉被錢小雨一頓機關槍掃射,假裝不高興的說,我關心你,你還質問我?說說看,最近業務開展的咋樣?我今天在你微信上又是讚又是評論,你竟然理都不理我。錢小雨這才明白馬偉對她的不放心,原來是因為自己沒有在微信上給他及時的互動。想想自己每天被單子折磨的,根本沒有太多時間管理微信。又被領導找談話,心裏不悅,就對馬偉說,我沒有時間啊,我都被領導找去談話了,再不上單子,我就得滾蛋了。我還有心思上微信跟你調情啊。錢小雨默默吃著菜,不想再提這個茬了。

馬偉說,那你有什麼打算。等回去我把我們的客戶清單給你,你聯係聯係,說不準也有選擇你們報紙的,廣告公司資源共享也是正常的。但是除了你,我是不會給別人的。錢小雨說行了,我不想領你情。你可以不給我。我不想打電話,我不想對著冷冰冰的電話和不認識的人在那兒講來講去的。馬偉說,那隻有一個辦法了,那就是下去跑。這樣,明天我抽一天時間和你跑一天,早晨不是不用報到嗎,咱騎車去。等哥哥我過段時間買輛車,我就可以開著車拉你去談廣告了。

錢小雨說行了吧,開車談廣告,我不要太享受吧?談下來行,談不下來還不夠費油錢的。我不要擺譜,談個廣告還要把自己包裝成有車一族,我沒那麼虛榮。倒是騎車跑業務真的很累,那你把資料發到我郵箱裏吧,我明天先電話聯係聯係,要是有意向我再去和他們麵談。直接下去敲門談,我還是沒有勇氣。錢小雨是挨家挨戶敲過門的,十之八九沒有談成過。在報紙雜誌上也有找過一些客戶,總之,對於新手錢小雨來說,困難重重。馬偉勸慰她,說你守著大報要好好利用,不要覺得有多難。有好多客戶人家是願意把自己的產品發布到大媒體上來的,為了創建自己的品牌,抬高自己的身價。你一定要堅持,很多事情,貴在堅持。

錢小雨又想起一件事來,對馬偉說,有一個客戶說要在消費新聞報上登廣告,我和他們又不熟,就沒理他,我倒是推薦過車站電子屏,他們不感興趣。馬偉聽了,捏了下錢小雨的臉蛋,謝謝寶寶還想著我,要是以後你的客戶真有對車站電子屏感興趣的,你還真可以把我推薦給他們。這樣也可以,你明天把你手裏的資料整理好發給我,我單線和他們聯係也行。錢小雨看了看馬偉,不會吧,你要和我資源互換?不給。

馬偉說,好好,我不要。明天一早我就把手裏的客戶全發給你,多談成幾個,給咱們將來的新家添磚加瓦。你的就是我的,我的就是你的,你看你現在跟我還分的這麼清。馬偉掩飾著什麼,繼而又說,我手裏的資源一大把,這幾天要招新業務員,把這些資料甩手給他們,指不定能給我帶回來多少大單呢。錢小雨撇了下嘴,你想的美,那你還是把資料捂住了甭給我了,要是他們把廣告費全用在大民日報上,哪還有預算再給你們?