華南市場的電腦市場是一個巨大的蛋糕,很多人想切一點,看誰搶先登陸,誰就zhan有市場主動權,做生意不怕做大,就怕想了不去做,看著人家去賺錢,商海是弄潮人的天下,有膽有謀才能乘風破浪.
早在南山分公司開業之際,我和可怡就把眼光瞄向了華南市場,待可怡到北京順利簽回HBC品牌電腦的華南總代理的代理權後,這一想法才付渚實現.把石可夫從分公司調上來,主管華南市場的開發,
石可夫不負眾望,在短短的幾個月內,在主要城市內沒立辦事處,著手市場開發.把HBC品牌電腦推銷出去,與當地的大客戶建立分銷製,業務量逐月上升,訂單越來越多,上個月HBC品牌電腦銷售在北京總部月表顯示上排為華南區第一,HBC總部給了我們表揚,在華南幾大代理商中,‘金天‘後來居上,逐步穩住了市場,站穩了腳跟.在成績麵前我們沒有滿足,石可夫象一隻放開了手腳的雄鷹,在商海裏大顯身手.
可怡在管好己開發的華南區業務市場外,和石可夫一樣在外麵跑,她以女人的膽魄,能力,不怕吃苦,拉回了一筆筆電腦業務單.她在外麵有時候用方便麵充饑,用礦泉水解渴,在客戶那裏談業務,不怕遭白眼,受冷遇,和石可夫一樣穿大街,走小巷,背著一個背包,裏麵放著公司業務資料,找到同行就派單,聊生意,談業務,和客戶拉關係.直到客戶願意和他接近,順利簽單為此,可怡和石可夫以‘金天‘公司開創時的精神.抓住一個一個潛在客戶,拉回了一單一單的業務.連石可夫這個市場營銷高手都說‘可怡是一個女中豪傑,業務上的高手.‘
石可夫一直跟在可怡身邊,原先在公司管業務,後任分公司經理,再陪可怡上北京簽HBC總代理的協議,他一直跟在可怡的身邊,耳濡目染,學到不少的東西.這一次他又協助可怡主管華南這一片業務,把他的才幹發揮出來了,石可夫在和可怡的長期接觸中,從心中暗暗愛上了漂亮,能幹的可怡,多次想向她表白心跡,沒找到機會,對這樣一個美若天仙,精明強幹的女孩,不動心的男孩很少.但在可怡的心裏,她一直把石可夫當作同事,對石可夫表露出來的愛意,她都委婉地給予回絕,她知道石可夫是業務上的高手,卻是個看錢如命的吝嗇鬼,是一個心胸狹隘的人,她喜歡石可夫的才幹,不喜歡他的為人,在開發華南業務上,她讓石可夫去大顯身手,讓一年輕人最大限度地發揮自己的才能.
但是,一個男孩愛上一個女孩,他會想盡一切辦法去接近她,找機會表現自已,以羸得女孩子的好感,打動她的芳心,愛上了可怡的石可夫,在努力地發揮著自己的才華,顯示自己的商業能力,以行動贏得可怡的愛情.
一個周末,可怡回濱海總公司,我們在海邊茶樓聊天喝茶,可怡把華南市場的開發簡略地談了一下,在談話中她問我‘劍鋒哥,你覺得石可夫這人怎麼樣.‘你是指那一方麵,‘我問道.‘各方麵,特別是做人這方麵.‘可怡說.‘石可夫是個市場營銷人才,但為人太看重錢,也不是一件好事,這人度量不怎麼大,有點小心眼,這是做男人的弱點,可怡,你怎麼突然問起此事,‘我看著可怡說.可怡的眼神閃過一絲慌亂.抬頭看著我說‘劍鋒哥,沒什麼‘然後留住了下話.‘可怡你有什麼事瞞著我是不.‘我拉過可怡的手說.‘沒有,劍鋒哥下次和你說吧.‘可怡慌忙抽出手說.‘既然你不想說,那好吧,不過,你要小心石可夫,他己多次提出辭職了,你的客戶資源一定把握在自己手裏.‘我提醒可怡說.‘我知道.‘可怡回答說.
我們離開茶館回到了公司,可怡一路上心事重重.
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