馬雲三減風投資金
人際
作者：張鷹
1999年，阿裏巴巴還隻是一家名不見經傳的小型網絡公司，但發展勢頭迅猛。馬雲意識到，要使阿裏巴巴做大做強，就要有雄厚的資本作支撐。於是，馬雲四處與投資公司洽談合作。
軟件銀行集團是一家資本雄厚的公司，其中一項主要業務就是風投。2000年1月，在朋友的引薦下，馬雲見到了軟件銀行集團總裁孫正義。在談了幾分鍾後，孫正義就認定阿裏巴巴前途無量，於是很爽快地答應給阿裏巴巴投4000萬美元。
馬雲對孫正義的大手筆又驚又喜，但很快就冷靜下來，他經過短暫思考後認為4000萬美元太多了。孫正義就將風投資金減少到3500萬美元，馬雲還是認為過多，孫正義就又將風投資金減少到了3000萬美元。可馬雲仍未當即接受，而是說等回去仔細考慮考慮再作答複。
臨走時，孫正義握著馬雲的手，開玩笑說：“我已兩次主動減少了投資金額，你仍不同意。在你之前，不少和我談投資的人，都是嫌我投資少讓我增加，而你卻嫌錢多‘燒手’！”
三天以後，馬雲再見孫正義，告訴他3000萬美元也多了，隻要2000萬美元就行，如果不行的話就不能合作了。孫正義接受了馬雲的提議，就這樣，軟件銀行集團成為阿裏巴巴的大股東之一。
當很多人得知馬雲三次主動減少風投資金一事後，都認為他傻，放著到手的錢不要。可當2006年阿裏巴巴在香港上市時，這些人才恍然大悟，對於馬雲當年的決定心服口服——投資方投入的錢越多，所占公司股份就越大。正因為馬雲當年的理性和堅持，他才牢牢地將阿裏巴巴掌控在自己手中。
在與人合作時，並非對方對你的支持力度越大越好，因為“天下沒有免費的午餐”，別人對你支持的力度越大，將來你要回報對方的力度就越大，受到對方的牽製也越大。唯有冷靜對待對方的支持，把握好分寸，方能在合作中占據主動。
摘自《中國花卉報》