把披薩當香水賣
人際
作者：湯園林
必勝客準備推出一款全新的披薩，怎樣讓新產品大賣，成為擺在營銷部主任克魯茲麵前的難題，在各大媒體上做廣告？太沒新意，既砸錢又難見成效；免費向顧客發放幾天？涉及麵太窄，浪費人力物力還起不到宣傳的作用。無數個方案在克魯茲腦海裏閃過，然後又被一一否決。
那天，一位女同事從克魯茲麵前經過，一股好聞的香味隨風飄進他的鼻孔裏，克魯茲忍不住深吸一口氣，在心裏感歎道：這種香水味真不錯，不知道在哪裏買的，真想給太太也買一瓶。
女同事的香水顯然勾起了很多人的興趣，隻見辦公室裏男同事都微眯著眼睛深呼吸，而女同事則圍過去，詢問香水的名字、價格、售賣地點，並嚷嚷著周末一定要去買一瓶。
見些情景，克魯茲忍不住想：一瓶香水灑在人身上，傳播途徑如此之廣，那麼，如果把披薩的味道也灑在人身上，傳播效果一定非常不錯。
第二天，克魯茲要求研發部生產一批香水，這種香水從外表上看和普通香水一樣，但是它的味道卻非常獨特，既非花香，也非水果味，而是新款披薩的味道。隻要擰開瓶蓋，在身上灑上幾滴，披薩濃鬱的香味便在空氣中彌漫開來，勾起人們強烈的食欲。
香水生產出來後，克魯茲把它們郵寄給必勝客的忠實粉絲們，並同時在店內發放，隻要在必勝客消費的顧客，都可以免費得到一瓶。
人們拿到香水後，迫不及待地把它灑到身上，然後走出家門，讓它在空氣中到處擴散。從來沒有一款香水會散發披薩的味道，它簡直酷極了，有一種標新立異的感覺，很多人聞到後，都會忍不住詢問它的詳細情況，希望自己也擁有一瓶。
香水的傳播果然又快又廣，沒幾天，人們都知道了，到必勝客可以免費領到香水，而且這種香水在別處根本買不到。於是，很多人聞風而至，將必勝客擠得水泄不通，希望得到一瓶這種披薩味的香水。
見香水如此受歡迎，克魯茲適時推出新款披薩。因為在香水中無數次嗅到這種味道，人們很想知道，可以做成香水的披薩究竟有多麼美味。於是，新款披薩很輕易地便被好奇心強烈的顧客接受，一經推出便大賣，很快成為必勝客的招牌披薩。
香水和披薩，本來風牛馬不相及的兩種東西，因為克魯茲巧妙地揉和，達到了意想不到的宣傳效果。很多時候，摒棄傳統的思維，另辟蹊徑，往往能夠事半功倍，快速獲得成功。
摘自《財會月刊》