聽完李泌這番心裏話，德宗當即誠懇地表示不再懷疑，李晟和馬燧當場感動得流淚了，拜謝過皇帝後，又鄭重地向李泌施禮，向他表示感激。這一場即將爆發的內亂，被瞬間化解在真誠之中。
功高蓋主，在曆史上，功臣的結局往往是悲慘的。鳥盡弓藏，兔死狗烹，這基本是功臣的一致命運，但德宗與李晟和馬燧之間的矛盾在李泌的精心調和下得到了化解。把話講明白，把後果先說出來，這就是李泌說服德宗的秘訣。
沒有人不在乎後果，讓對方看到後果，才能夠讓人心安，說服對方也就更容易。不說後果對方就會一直對你抱持懷疑的態度，即使願意合作也會對你心生警戒，那麼雙方也就會缺乏彼此的信任。說實話，講後果，這是說話辦事的基本原則，如果可以把它們落實到實處，就會收到很好的效果。
要如何才能夠把道理說明白呢？
首先，說話辦事做人要光明磊落。
人在生活中難免會遭人誤會，但是，如果能做到光明磊落，就會問心無愧，也不易遭人詬病。做一個光明磊落的人，不隱藏，人們就會覺得你值得信任，對你也就不會懷疑，同時也可以樹立自己的威望，減少他人的口舌。
郭子儀在平定安史之亂中建有大功，是朝中重臣，有時不免會有人詬病，但是他卻備受朝廷的信任，這是為什麼呢？有一次，他手下的一名將領要被派到外地任職，特地向他辭行。令人大為吃驚的是，他的府邸大門洞開，連販夫走卒之輩都可以進出自由，沒有一個人盤查詢問。而進得府來，更令人吃驚的是，大唐堂堂的汾陽郡王正在為夫人和女兒做奴仆，端著洗臉水，拿著手巾，將領看到後不覺失笑。
郭子儀似乎對此早已習慣，可他的兒子們覺得這是不光彩的事，於是商量好，一起去勸說父親，希望他能夠保持一點王爺的形象和尊嚴，不要讓外人笑話。郭子儀微微一笑，給兒子們講起了道理：“我家的馬吃公家草料的有500匹，我家的奴仆吃官糧的有1000多人，如果我築起高牆，不與外麵來往，隻要有人與郭家有仇，嫉妒郭家的人煽風點火，郭氏一族很可能招致滅族之禍，現在我打開府門，任人進出，即使有人想誣陷我，也找不到借口。”兒子們一聽，恍然大悟，都十分佩服父親的高瞻遠矚。
郭子儀一生都能夠享受富貴榮華，卻沒有遭到皇帝的懷疑和權臣們的妒忌，其中的原因就在於此。
其次，不能明說，也要明確表達自己的意思。
在一定場合，說話是不可以直說的，因為那樣會讓對方沒有麵子，在這種時候，需委婉表達自己的意思，但一定要讓對方明白。
一個單位的職員到領導家求領導幫忙辦事，領導夫人熱情招待，很有禮貌地端果倒茶。這位職員辦完事後，竟然在領導家與領導高談闊論起來。
天色已經很晚了，領導的孩子還要早點休息，領導夫人也很疲倦了。但是，客人此時談興正酣，也不好直接請客人出門，怎麼辦呢？
領導夫人便到廚房收拾了一下家務，然後回到房間對丈夫說：“人家這麼晚來找你，你快點給人家想個辦法，別讓人家總這樣等著。”
然後又對客人說：“您再喝杯茶吧。”
這位職員聽到領導夫人的話，很知趣地聽出了領導夫人的弦外之音，馬上告辭了。
這位領導夫人不便直說自己的意思就委婉地表達出來，這樣，不需直接說出自己的想法，保住了對方麵子，又尊重了對方。
總之，說實話，講後果，可以彰顯真誠，在人與人的交往中，可以贏得更好的信賴，在說服中奇效顯著。
說服特別固執的人，要有一定的技巧
固執是一個人的性格特點。固執的人喜歡嫉妒多疑、易衝動和詭辯、不輕易接受批評、自我評價過高、缺乏幽默感。固執的人經常容易與人發生衝突，可以說，他人與固執的人交流溝通會有一定的障礙。固執是一種堅持己見的強製習慣，如果別人促使他改變這種習慣，就會讓對方的內心苦惱，產生不舒服、不愉快的情緒，從而誘發對方強烈的對抗心理，更加地堅持自我。固執的人具有較強的自尊心。自尊作為人的一種精神需要，是可以理解的。他們不像一些人有幽默和風趣的談吐，熟練的技能，高尚的品格以及謙虛的態度，精辟的論證，睿智的思想，他們要維護自己的自尊不受侵害，隻能用一些比較過激的行為方式，如攻擊、頂撞、執拗等來保持自己的尊榮。當然，這必然會影響他與別人的人際交往。
因此，在社會生活中，要想說服這樣的人是一件非常困難的事，他們隻是固執並不是不講道理，他們有自己特定的思維習慣和行為方式，我們想要讓對方改變他原有處事方式，必然會對對方造成不舒服的感覺。麵對這樣的人，我們隻要采取正確的方法就可以消除他的對抗心理，較好地說服對方。
下麵講幾種方法，可以讓我們能夠正確地應對固執的人，達到說服的目的。