步驟七：資本創造財富
一、想方設法把投資人引入“門”
如果有人給你的公司投資，這是最好不過的事了。但你能不能想方設法把投資人引入“門”呢？
公司獲得發展資金的主要途徑是吸引投資，市場上有許許多多投資者，如何吸引投資者使其對公司產生注意，進而使其對公司的發展前途和潛力產生信心，從而對投資本公司產生興趣，下定決心真正采取投資行為呢？公司管理階層麵臨的是廣大投資群體，這些投資群體包括銀行，其他大型投資公司等。然而，什麼樣的策略才能吸引這些投資者呢？我們認為必須從製訂一個詳盡的經營計劃人手。一份詳盡的經營計劃，就是一塊事業成功的敲門磚，或者就是投資大門的門票。要吸引投資者，而沒有一個充分準備、內容詳實的經營計劃可供潛在的投資者參閱或進一步研究，這簡直就是天方夜譚。
一份成功的經營計劃應該包括以下條件：
1.清晰可讀，條理分明，排列井然有序；著重重點問題，內容充實，提綱簡潔。
2.長短適中，文字不可太華麗，亦不可太平庸。
3.計劃書裏，至少要說明公司未來幾年內之營業目標及其有關之經營理念。
4.計劃公司每年生產產品與服務項目的數量及品質，連同該項產品的消費者與服務對象等，應給予簡介分析。
5.對公司潛力與將來在市場上可能麵對的最新營銷競爭情況，以及有關的可能發展都需要做簡要說明，而且要提出有力的證據，才能取得投資者的信任。
6.各種固定與變動成本、直接與間接成本、銷售數量與價格、營運成績與利潤、股東權益與盈餘分配的辦法及實際情形等，也應做簡要說明。
7.應簡介公司經理人及其他幹部的背景與能力。
8.公司財務計劃與執行情況。
9.必須告訴投資人，在正常情況下，隻要適當操作，其投資股本應可在多少期間內獲得回收。
10.為了盡快有效吸引所需投資金額，應慎選擬吸引投資的對象，全力以赴，重點出擊，避免由於目標太多無法兼顧反而錯失良機。
11.當公司代表與有關對象直接交談，以口頭介紹此經營計劃時，應更加把握重點，要言不煩地點出其重點部分。
由於投資者的心態及觀點與公司家的心態大不相同，了解投資者的心態及觀點非常重要。由於公司家開創事業初始，原已經過審慎的市場調查及本身之經驗實力評估，覺得可行且有獲利前途，方才毅然投入時間、金錢、財力與物力去開創事業，所以基本上，他是以樂觀的心態來看待其公司之未來發展與前途。換言之，即使公司麵臨困境或遇到若幹經營上的障礙，公司家以其開創人的心態，下意識裏，總是以樂觀的心理期待否極泰來，堅信自己可以渡過難關，絕不肯輕易接受該企業可能必須結束的命運。反之，投資者的心情與之大不相同。他未曾有付出開創公司的苦心，當然也就缺乏一份先天的關懷與愛心。他們關心的隻是成本與利潤，投入資金的回收。所以，了解這個基本差異，對撰寫以吸引投資為目的的計劃當然是非常重要的。投資評估公司風險與利潤時有他自己考慮的因素。投資者願意投資考慮的四大要素：
1.具有充分證據證明公司的產品與服務已獲消費者肯定
投資人希望看到公司即將推出的新產品或服務項目已有消費者願意采用——即使是在試用或展示期間的美譽也行。受消費者肯定或喜愛的產品才是公司通往成功之路的保證。
2.配合投資者實現其需要
投資者所重視的不僅是公司的長期發展潛力與低風險，更會考慮公司在短期內的營利能力。一般的投資者既缺乏與公司家相同的與公司共存亡的理念，他們的投資目的隻是為了盈利。於是，當他們一旦發覺投資可能將不會如期收回便有可能決定撤回投資。
3.掌握投資重點
投資人希望公司家與經營者確實掌握公司的重點產品，積極拓展主力業務，才能確保盈利能力；他們不希望公司像多頭馬車一樣四處亂衝，經營項目如果太多，可能會使公司獲得像百貨市場一樣沒有特色，從而影響其主力產品的推廣與利潤的創造。
4.擁有特許經營權、專利權商標等
一個擁有專利權、著作權與商標的公司，並不能保證在經營上就一定成功，因為事業成功的要素非常多，但擁有特許經營權。專利著作權者，可以說是它的競爭已減至最少。競爭少就是風險低，風險低意味著獲利可能性的提高，投資者對此還是非常歡迎的。
公司經營者為了吸引投資，認真地撰寫營運計劃書，發現缺點後，又一再改寫，最終是希望能提出一個最完美的計劃書，達成吸引投資者的目的。可是別忘記了，擁有一套完美的計劃並不意味著資金已經到手。好的經營雖然不需要讓大眾知道，但卻需要讓所有潛在的投資者知道，此時更需要進一步去尋找投資可能性高的投資者，然後加以介紹解說，以獲取信賴，贏得信心，才能達到吸引投資的目的。所以，好的經營計劃應在最適當的時機，以最適當的方式，展現給最適當的對象。所有的條件具備，則這場吸引投資的爭奪戰就可以說是立於不敗之地了。
那麼哪些是值得爭取的潛在投資人呢？我們認為主要有以下三類：
1.專業的投資公司
這種投資公司在西方很常見，隨著20世紀80年代公司國際化與跨國公司的發展，資金的需求量越來越多，單一公司主或少數人的資力或其舉債能力已無法應付公司擴充所需的資金，於是專業投資公司應運而起。相信隨著中國加入WTO，這種投資公司會越來越多。
2.是次於專業投資公司規模的較小的投資基金
投資基金是指略具公司雛形，不過規模較小，資金也較少，雖然亦屬專業投資，但因其資金財力不比專業投資公司，所以其平均每筆投入的資金額小於投資公司。因投資規模較小，相對投資的風險也較小。
3.非正式投資人
非正式投資人，這個名詞，最早是由美國一位商學院的教授提出來的。他對這個名詞的定義是，某些具有雄厚財力的個人或群體，並不是正式地等待投資機會，而是被動地采取或參與投資行動。這些投資人的資金規模不能對大公司進行投資，所以是中小公司爭取的較理想對象。
最後一步就是與投資者麵談了。作為公司主，應該為這最後一步做充分的準備。投資者將著重考慮哪些因素呢？
(1)公司主及其管理人員對此次要談的經營計劃是否有充分的準備？
(2)麵談解說有關產品簡介與市場分析時，是否清晰扼要，是否與經營計劃所寫相同？
(3)公司主如何解說該公司經營理念與取得投資人的信賴？
(4)公司主是否確為市場導向的經營者，還是對資金流動與盈利等概念不甚了解的技術官僚？
(5)公司主對其公司人員經營管理背景與專長的信心的程度如何？
(6)他們回答投資人提問的速度、深度與廣度怎樣？
(7)該公司所從事的經營是否是正當經營？
(8)投資人本身對該公司的直觀感覺如何？對該公司主的個人印象如何？
(9)該公司接受別人批評的反應如何？調整錯誤的彈性如何？作為公司主的你必須首先從這幾方麵做準備，才能確保獲取投資成功。
二、敢於申請風險投資
怎樣去進行風險投資，大概是辦公司時老板最難以決斷的問題之一。但風險投資與高額回報有關，又讓老板們心頭癢癢。怎麼辦？
風險投資是一種金融手段，但是它和其他類型的金融手段有著截然的區別。風險投資與政府貸款不同，政府貸款往往是出於政府自身利益而對一些產業項目的抉擇，與銀行貸款不同，銀行貸款需要根據要求貸款公司或個人的財務狀況，並且要求有一定的擔保才給予貸款……風險投資並非簡單的有風險的投資，每項投資總有風險，風險投資是指那種具有專業化。科學化、係統化。職業化特點的金融投資手段，主要用於中小公司，特別是高新公司，在創建初期或發展階段所需的資金領域中，因此有人稱風險投資為創投資本。風險投資者與被投資者在某種意義上是同生死、共患難。
風險投資運作中所需要的組合至少包括風險投資資金、投資銀行、財務專家以及律師等專業人士的綜合組合，可謂五花八門，應有盡有，但也可以做一些粗略的分類：
1.有些風險投資公司已經公開上市，並且擁有較大數額的資金用於投資。這些風險投資公司的規模較大，通常為美國第一流的風險投資機構。而且，這些公司的經營狀況的信息容易獲得。
2.大多數風險投資公司並非采取上市形式，而是采取合夥形式，由幾名或幾十名合作人共同組成。合作人往往注重團隊精神，所有的風險投資決定，原則上必須取得全體合作人的一致同意，方才可以實施，這就在很大程度上避免了由於少數人決策而引起的失誤。
3.一些大型的投資銀行也成立了專門的風險投資公司，並借此在一些具有市場潛力的高科技公司中占有一定的股份。
4.值得我們注意的是，美國一些大型公司以往也擁有自己的附屬的風險投資公司，但是在過去的幾年裏，這一形式發生了較大變化，許多公司撤銷了自己的風險投資形式，而采取戰略投資形式，和一些新建公司建立戰略合作聯係。且不管為什麼出現這種轉變，單看大型公司附屬風險投資公司這種形式是否對我們有點啟發意義。高科技產業在我國興起，但是資金的缺乏令他們叫天不應，而另一方麵許多資金實力雄厚的大公司卻苦於沒有投資渠道，為什麼不試試風險投資，可以不可以建立屬於自己的風險投資部門，這些都值得公司去探討研究。
對風險投資家來說，他們最為看重的是，能夠創造一種商機的點子，而非循規蹈矩的想法。他們所關注的是，這種投資是否能夠使得獲得投資的公司盡快成為技術領域中的一個嶄新的分支，而不是一個跟著別人後麵爬行的常規行業。雅虎、奮揚公司所建立的因特網搜索引擎技術，網景等公司創造了一個嶄新的領域而為人們所津津樂道。
一般情況下，風險投資公司會將注意力集中在高科技領域，特別是在高科技的工業產品方麵。因為，隻有一種新型的工業技術產品才能引起科技領域中的革新甚至導致一場技術革命，而也隻有在這種情況下，風險投資公司才有可能獲得巨額的利潤回報。風險投資公司最為感興趣的產品有如下幾種：革命性產品、創新性產品、漸進型產品及取代型產品。革命性產品是指能夠在很大程度上改變人類生活的產品，因為這一點，其價值往往無法估量；創新型產品原則上是指某一類產品的新一代產品，這種產品的市場開拓有基礎，獲利快，因而受到風險投資者的青睞；也有風險投資家喜歡漸進型產品，如一次性相機等。在美國，風險投資原則上是零售業、服務業、傳統產品免談，但隻要具有高利潤、高回報，無論是什麼行業，何種產品，都可考慮，那高利潤、高回報是風險投資的第一原則。
對於公司家來說，如果能申請到公司發展所需要的資金，就有一半成功的希望。
對許多中國新興公司家來說，風險投資是一種新生事物。他們渴望得到投資使自己的智慧成功地轉化為利潤，但有時又茫然不知所措，中國風險投資機製的不完善讓他們感到資金的匾乏而幾乎絕望。美國成熟的風險投資機製為我們提供了學習與仿效的典範，雖然美國與中國的經濟有著截然的差別，但是，就風險投資申請這一塊，頗有許多東西可以為我所用或將來為我所用。在美國，公司申請風險投資需要經過一係列的過程，提供大量的材料，以讓風險投資者感到這一投資值得，對公司家來說，要獲得風險投資，最關鍵的也許是最基礎的就是要和風險投資者打好交道，他們是“財神”是“救星”。
1.你要讓人家知道他們最想知道的。他們在與公司家接觸時最想知道的是公司的最基本情況：公司生產什麼，公司的技術實力，產品是否真正具有強大的生命力，現在公司的經營狀況，公司管理人員的素質怎樣，是否具有所謂的公司家精神，公司主管的人品等等。接下來，你應該說明公司所需的風險投資金額，風險投資金的去向，與投資者股權的分配等。對他們來講，投資多少，股權的分配並不是最重要的，最重要的是，這項投資能否獲得利潤，獲得利潤的多少及時間的長短。他們隨時準備將所擁有公司的股份賣給第三方，所以，讓投資者具備信心是最重要的。
2.如果風險投資公司對公司表示感興趣，他們就會與公司家進行會晤，這太重要了。這一步不僅是能否獲得投資的問題，這一步可能關係到公司未來的生存。因為如果在這一步失敗，其後果也許會比第一步失敗更慘。因為這樣很可能給投資者產生一種華而不實的印象，他們認為：公司的實際情況並沒有公司簡介裏說的那樣盡如人意，他們感到很懷疑，也許會下決心再也不關注這家新建的急需要投資的公司，所以，公司家需要精心策劃走好這一步。
一般而言，公司家會給將來的投資者提供一份較為詳細的公司發展計劃，在這裏麵，公司簡介已經成為次要內容，主要部分應是公司家用自己敏銳的眼光和聰穎的大腦對公司及行業做出的計劃和預測，也許投資者看中的就是這一點。在這份計劃中要使投資者看到到處都閃耀著智慧的亮點卻並不脫離現實，公司家對公司前景的樂觀也應盡顯其中，技術開發力量。人力資源、生產條件也許會為這種樂觀打下有形與無形的基礎。當然，以追求巨額利潤為最終目的的投資者並不會忘記他此行的本意，他們想知道自己要投多少錢，投資後他們具有哪些權利，入股方式等這些操作規範，他們也想知道，怎樣收回投資，是公司購股份，還是上市交易。將這些都辦妥後，公司申請也就成功了一大半了。
對公司及風險投資者來講，真正的成功遠遠非止這一步。他們期望自己的計劃能圓滿實現，公司能從一個小小的單位發展成一個巨大的集團，而風險投資公司則獲得自己想要的回報，一切都是從頭開始，創業的艱難隻走完了第一步，在接下來的過程中，風險投資者一般會積極介人公司的管理層至少是關注。如果公司發展不良，風險投資公司也許也會按捺不住，停止投資，所以後麵的路還很長，事還很多。
三、憑本事籌到急用金
籌集資金，不是想到就能做到。必須要懂得方法和技巧。
公司為了保證發展所需資金，不僅需要確立經濟合理的籌措渠道，更重要的是要有較強的資金籌措能力，達到較快的資本積累和積聚速度。為此，小公司必須實施以提高資金籌措能力為中心的各種行之有效的戰略措施，這種戰略措施主要包括：
1.增強公司素質，提高公司的資金籌措能力
公司資金籌措能力是由公司內部經營的好壞，即由公司本身的素質決定的。其中，關鍵取決於公司盈利能力。如果公司素質好，經營穩定，盈利情況自然也好。像這樣的公司即使是中小公司也同樣具有較強的資金籌措能力。如日本有一家僅有29人的小公司，生產理發、美容用的化妝品，由於該公司建立自己獨特的直接銷售體製，詳細地劃分市場，不斷開發新產品，獲得了較高的利潤。從該公司的實際情況來看，利潤的增加除了可以擴大公司內部留成以外，對於提高公司的資金籌措能力還起到了以下幾個方麵作用：