“迷人的個性”即運用想像力與合作精神的個性。任何一個缺乏迷人個性的人，同時也缺乏想像力與合作精神。這種情形使我們可以在此介紹有關“個性”的一個最大啟示，它同時也是有關銷售才能的一個最為有效的啟示，因為迷人個性與銷售才能總是相輔相成、不可分割的。
這裏所引用的是莎士比亞的傑作，安東尼在凱撒大帝葬禮上所發表的演說。也許你已經讀過這篇演講詞了，但不妨在此再加以引用，並用括號內的文字來加以解釋，這樣也許可使你有新的認識。
這篇演講詞的背景是這樣的：
凱撒死了，而殺死凱撒的刺客勃魯托斯被召去向聚集在凱撒屍體前的一群羅馬暴民解釋他除掉凱撒的原因。
我們可以想像出當時的情景：一群怒吼狂叫的暴民，他們對凱撒早就心存不滿，早就認為勃魯托斯刺殺凱撒等於是做了一件很高貴的行動。
勃魯托斯走上講壇，簡單說明了他刺殺凱撒的原因。說完之後，勃魯托斯信心十足地走下台，坐了下來。勃魯托斯深信自己已經勝利了。勃魯托斯的舉止神情表明自己相信剛說過的話將會被這些民眾毫無疑問地予以接受，因此，其態度十分傲慢。
安東尼現在走上了講壇，心知台下的群眾對他抱有敵意，因為他是凱撒的朋友。安東尼以低沉、謙卑的語調開始發言：
安東尼：“為了勃魯托斯的緣故，我感謝你們的好意。”
市民丁：“他說勃魯托斯如何？”
市民丙：“他說，為了勃魯托斯的緣故，他感謝我們的好意。”
市民丁：“他最好不要在這兒說勃魯托斯的壞話。”
市民早：“這凱撒是個暴君。”
市民丙：“喏，說得對，羅馬已經除掉他了，這是我們的大幸。”
市民乙：“安靜！讓我們聽聽安東尼還有什麼話說。”（你在這兒可以注意到，安東尼在開場白中，就以聰明的方法“中和了”他聽眾的頭腦。）
安東尼：“各位善良的羅馬人——”
全體：“安靜，嘿！讓我們聽聽他說些什麼。”
安東尼：各位朋友，各位羅馬人，各位同胞，請聽我說幾句話。
我今天是來埋葬凱撒，不是來讚揚他。
人們所做的惡事，在死後還會留下來；善事卻往往與他們的枯骨一起埋葬。
讓凱撒也如此吧。尊貴的勃魯托斯，已經告訴你們，凱撒是個野心家；要是凱撒是這樣的人，那真是重大的過失；凱撒也為之付出了慘痛的代價，在此，在勃魯托斯與其他人的同意之下——因為勃魯托斯是高貴人士；他們也都是高貴人士——我來凱撒的葬禮上說幾句話。
他是我的朋友——對我忠誠而公正。但勃魯托斯說他是位野心家，而勃魯托斯是高貴人士，他曾帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金塞滿了國庫；凱撒這樣做，算是野心家嗎？當窮人哀哭時，凱撒陪著落淚；野心家應當是鐵石心腸；但勃魯托斯說他是野心家，而勃魯托斯是高貴的人士。
你們各位全都看到了，在盧柏克節的那天。我三次獻給他一頂王冠，他三次都拒絕了。這難道是野心嗎？但勃魯托斯說他是野心家，當然，勃魯托斯是高貴人士。我並不是在此駁斥勃魯托斯所說的話，而隻是把我所知道的事實說出來。
你們各位曾經一度愛過他，那並不是沒有原因。那麼，現在又是什麼原因阻止你們去哀悼他呢？哦，正義！你已經逃入了野獸的心中，人們已經喪失了理智。原諒我吧，我的心已和凱撒一起埋葬在那個棺木中，我必須停頓片刻，等它再回到我的身上。
公民甲：“我想他說的很有道理。”
公民乙：“如果你們好好想一想，凱撒是做了很大的壞事。”
公民丙：“是嗎，老兄？我擔心他的繼任者將會更壞。”
公民丁：“你們沒聽到他的話嗎？他不願接受王冠；所以可以確信他沒有野心。”
公民甲：“如果真是如此，某人的話將可以相信。”
公民乙：“可憐的人！他的眼睛哭得像火一般紅。”
公民丙：“在羅馬，再也沒有比安東尼更高貴的人了。”
公民丁：“注意，他又開始說話了。”
安東尼：“但是就在昨天，凱撒的話可以抵禦整個世界。現在他躺在那兒，一個卑賤的人向他致敬。啊，諸君！如果我因此激怒你們的內心而引發叛變與暴亂，那我就要對不起勃魯托斯和凱歇斯，你們大家都知道，他們都是高貴人士。”