董瑞濤是董家商行的掌櫃,董家商號在揚州府是眾多布匹商號之中的一員,除了臨街的兩個店鋪之外,董家商行的確沒有過人的吸引力,除了默默無聞之外,沒有什麼形容詞可以形容。如今,董瑞濤從揚州府趕過來,就是來尋找能否讓自家的商行脫穎而出的布匹。
董瑞濤早來十幾日,布郡城的情況他了如指掌,他已經無數次的拜訪楊家,暗紋雲錦,在數年前就已經風靡整個布匹界,宣武帝國之中,沒有那個布匹商行不知道的。董瑞濤已經將希望寄托在暗紋雲錦上,隻要暗紋雲錦能夠落戶董家商行,那麼商行的生意可想而知。
十幾日以來,董瑞濤拜訪過楊家所有的商鋪,在楊府周邊徘徊了無數次,甚至和門房楊子謙都已經數落了。可惜,楊家內部根本沒有任何鬆口的征兆,董瑞濤也是無可奈何。
從接觸楊家的管事之中得知,想要拿到暗紋雲錦,可不是那麼容易,你本身的實力和經濟地位有著直接的關係,揚州府所轄的十八個地市,莫要說所有地市加起來,就算董家商行所在的街道,他們也排不上前五。無奈之下,董瑞濤萬般無奈之下放棄了這個想法。
董瑞濤萬萬沒有想到,就在他完全放棄這個想法的時候,收到了來自楊家的請柬,請柬繆繆數語,卻讓董瑞濤前所未有的激動了起來。
雖然激動,董瑞濤卻沒有妄加興奮,緩緩冷靜之後,董瑞濤緩緩的梳理了一下自己的思路,發現自己沒有任何可以有力競爭的資本。也就是說,自己的條件的確非常一般,能夠拿出手的,恐怕隻有兩個臨街的店麵。
楊家想要利用自己的店麵!
想通這一點之後,董瑞濤心中疑惑了起來,楊家為何想要利用自己的店麵?!不過,董瑞濤隻能強壓自己心中的疑惑,待到選購會開始的第一日晚上。
為期七日的選購會,在布郡城就是每月一度的盛會,這樣的會場火爆的程度,遠遠超過尋常人的想象。
天下布匹出布郡!
這可不是誑語,而是經過近百年的傳承,布郡城的商號雖然起起伏伏,但是布郡城的名聲一直未曾消減,反而經過時間的醞釀,更為出眾。
作為布郡城的支柱性產業,很多的商業都要給布匹讓步,從選購會的場地就能夠看出來。選購會之中,熱鬧非凡,吆喝聲連成一片。烈日炎炎之下,夥計們揮灑著汗水介紹著自家的布匹,什麼錦繡添花圖案,絲綢雲錦,棉布幹麻……
往來的客商都會駐足每一個攤位,大多數人都會從頭看到尾,這樣的情景已經不是第一次發生,就算是沒有做成生意,夥計們也會熱情非常。因為他們都知道,這些針對性的客戶,就是在挑選賣方,也在比較價格。
大多數的掌櫃在第一日的時間都不會出現在選購會上,即便是在選購會上達成購買的意向,也會到各家的店鋪之中商談具體的細節。所以,看起來熱鬧非常的場麵,實際的成交數個卻相當有限。
自然,也不是所有人都沒有收獲,很多購買布匹種類單一,數量有限的客戶,基本上不會在布郡城久待,他們當天來到,當天就回打道回府。這樣一來,給他們留下來的時間不多,第一日自然是最為理想的。
雖然成交並不多,並不表示第一日不重要。恰恰相反,第一日的重要性,可不是同日而語的。因為這一日很多意向性的客戶會找到店鋪,一般情況下,會收到店鋪的邀請函,這已經是約定成俗的規矩,具體的事情就要靠著晚上的酒宴商談。
包括杜林兩家,都會發出邀請函,而時間自然是這一天的晚上。這也是絕大多數商鋪的選擇,趁熱打鐵的道理沒人不知道。之所以說是大多數,因為還有少量的商戶會將邀請函的時間推到明天或者後天。無疑,楊家就是這麼選擇的。
很多客商都會收到不少的請柬。她們大都數會進行比較,凡是選定的赴宴對象,那麼成交幾率就會很大。所以,每家商戶對這樣的客戶都相當重視。
今天晚上,最為忙碌的就是各家的夥計和丫鬟,然後就是各家酒樓。比如杜林這樣有實力的,會甄別客戶進行安排,有的則是一勺燴。而楊家則是單純很多,楊家已經設下宴席,隻有二十個座位,而且每個座位上都明確標注著城市的名稱和商戶的姓氏。
顯然,楊家的針對性很強!
楊蕊早已經準備妥當,她很有自信這些人不會缺席。最主要的原因是暗紋雲錦的誘惑,其次就是因為這些客戶並非是炙手可熱的。說句實在話,按照楊蕊現在的想法,就是尋找大客戶,這些小蝦米當真不被她看在眼中。