顛覆經營“電商陳奕迅”
2009年11月29日,肖森舟用新買的價值30多萬元的轎車,迎娶已懷孕5個月的鍾華清。迎親車頭上,999朵紅玫瑰拚成的心型格外引人注目,喜宴辦得異常風光。
有了家庭,肖森舟創業的幹勁更足了。他獨創“密碼淘茶”、體驗式購茶、35天無條件退換茶等網購服務,生意越來越火。到了2010年,銷售額已超過千萬元。肖森舟辭職,將辦公地點從安溪搬到憧憬多年的廈門,租了2000多平方米的場地,開起茶葉實體店。他發誓:“我一定要買廠房,把事業做大。”
然而,肖森舟發現茶葉實體店的營業額逐年上升,可純利潤卻越來越低。在兩年多時間裏,肖森舟還為全國100多家大中型企業講電商,可這並沒有帶來多少直接的經濟效益。房租、人員工資等各項開支壓力越來越大,肖森舟不得不用網店盈利補貼實體店的“窟窿”。最困難的時候,他連員工工資都無法正常發放。
備受打擊的肖森舟苦悶不已,他就上網打遊戲,沉迷於網絡世界。鍾華清屢屢勸說無效,長期積壓的憤怒終於爆發了:“你整天不務正業,事業做不好,起碼要顧家吧。你還是個男人嗎?”肖森舟為耳根清淨,竟然躲進網吧不回家,還和妻子鬥氣:“我不回家,你管不著我。這樣多好!”鍾華清被氣得說不出話。
肖森舟事業低迷,他心中憋著一口氣,卻始終找不到突破口。2012年11月11日,肖森舟去理發,理發師隨口說:“你長得像陳奕迅啊!剃個‘奕迅頭’吧,再不瘋狂我們就老了。”正鬱悶不已的肖森舟當即說:“剃!”於是,肖森舟頭發左半部剃光,右半部燙成卷發,還染成黃色。半個月後,住在安溪的鍾華清見到他,愣了:“你能不能正常點?要讓爸媽看見了,他們會以為你受了什麼刺激。”兒子看見肖森舟的頭,竟然嚇哭了。
可是短短5天,因為肖森舟的新發型,他在網上贏得了粉絲145個讚。當初他發誓,隻要點讚數量超過100個,他就將微信號改為“電商陳奕迅”,從此,這個新的網絡名號火了。一直在尋求事業轉折點的肖森舟振作起來,他要借此機會,重新開始。回到廈門,肖森舟撤掉廈門的茶葉實體店,認真總結這次挫敗的經驗,再次把創業重心轉移到網上。
看到丈夫的改變,鍾華清也轉變了對丈夫的態度,對他的新發型漸漸接受。為了更好地支持肖森舟,鍾華清辭職,全心照顧家庭。
2013年5月9日,肖森舟以35790元拍下馬雲的2號球衣,親自到杭州馬雲太極禪院領取。馬雲特意在2號球衣上揮筆寫下“永不放棄”。兩人交談了3個多小時,肖森舟記住馬雲說得最多的一個詞——顛覆性,要用顛覆性思維做茶商、經營人生。馬雲還對肖森舟說:“你的發型就是顛覆性的,你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性!”
2013年底,北京大學總裁班邀請肖森舟到北大講課。鍾華清很為丈夫驕傲,但她還是問了一句:“有講課費嗎?”肖森舟說:“3個小時900元。扣除機票錢,我們還賠錢呢。”鍾華清問:“那還去嗎?”肖森舟很幹脆地說:“去!怎麼能不去呢?我一個還沒畢業的中專生,能走上神聖的北大講壇,你信嗎?”經過這麼多年的商海錘煉,肖森舟的內向、自卑不見了,可是要站到北大講壇上,他還是有些提心吊膽。為了迎接這一刻,肖森舟花費兩萬元,接受一對一演講培訓,他每天都要對著鏡子練到半夜。對於丈夫的努力,鍾華清看在眼裏,內心滿是欽佩。
在北大講壇上,昔日內向的肖森舟不見了,取而代之的是一個陽光、灑脫的青年創業者,他講了自己從無到有的事業成長之路,引起了轟動。不久後,他被評為“2012年全球十佳網商品牌30強”之一,並被聘請為淘寶網新農業專家……