喬瑟夫用食指抵在唇上，做出一個“不要說話”的表情，然後拿著鬱金香來到廚房。他略微有些不好意思，因為在婚後，他好像從來沒有給瑪莉買過一束花，現在突然拿著花還真是有一些尷尬。
站在廚房門口正在躊躇著，正好瑪莉端著盤子轉身出門。第一眼就看到了喬瑟夫手中的鬱金香，還有喬瑟夫扭捏的表情。瑪莉笑了，發自內心的微笑。她放下盤子，給了喬瑟夫一個大大的擁抱。
“呃，親愛的，我想，你應該是喜歡鬱金香的吧？我記得咱們家有一副這樣的小畫……”
瑪莉抬頭看著喬瑟夫的眼睛：“你知道我為什麼喜歡鬱金香嗎？因為你第一次送我的花就是鬱金香！可是，那已經要追溯到結婚前了。”
喬瑟夫有些慚愧。
“不過，你這兩天真的是讓我很高興，我們一同說服了小林娜吃花椰菜，我還收到了我最喜歡的鬱金香，親愛的，謝謝！”瑪莉的眼角突然有點濕潤。
喬瑟夫開始手足無措。“那個，我還給簡帶了幾支非洲菊呢，我覺得很適合小女生的花。”
瑪莉興奮地說道：“簡就在她房間，我去叫她出來。”
簡走出房間，幾乎不敢相信自己的眼睛。當媽媽抱著一束美麗的鬱金香告訴她爸爸也給她帶了一束非洲菊的時候，她真的十分驚訝。但當她親眼看到非洲菊時，她也被感動了，她知道這對於從來都很嚴肅的爸爸來說，是多麼不容易的事情。她走過去，擁抱了爸爸，“謝謝你，爸爸！”
聽到客廳的熱鬧，吉姆也跑出房間。他看看花，看看媽媽，又看看擁抱著爸爸的姐姐，忽然說道：“簡，我也要跟爸爸擁抱，爸爸，跟我一起玩打仗遊戲！”
“我也要！我也要！”三歲的林娜不甘示弱，加入戰局。一時間，家裏有了很久未曾見過的熱鬧與融洽。
晚餐就在這樣歡快的氣氛中結束，喬瑟夫再次高興地把自己這一天的經曆寫上博客。盡管，再次麵對史密斯的願望未能實現，可是已經又有了一些進步，不是嗎？
第二天，喬瑟夫帶著這樣的心情來到公司，一進門助手米勒就對他說：“經理，特助要找您，請您一到公司馬上去他辦公室。”
喬瑟夫調整了一下呼吸，來到傑弗遜的辦公室。
傑弗遜仍然是那副嚴肅的表情，他開口問道：“你能保證這次談判不會再搞砸嗎？”
喬瑟夫見到了一線希望，當即說道：“我會做好最充分的準備，用百分之兩百的精力投入這次談判。而且，特助，我昨天又將我的計劃進一步完善了，您聽聽看，是不是可以？”
喬瑟夫將昨天下午完善的計劃向傑弗遜闡述了一遍，傑弗遜點點頭，說道：“具備可行性。我昨天已經又跟HM公司聯係了，將談判定在下周進行。這一周，你再好好準備一下，不要讓我失望！”
喬瑟夫走出傑弗遜的辦公室，見四下無人，禁不住打了一個響指，等待，果然是值得的，這也是一個十分好用的靈活策略，不是嗎？
哈佛談判術2
要清楚自己的立場，堅定自己的立場，但不能讓我們的立場僵化。
不要盲目追求形式上和立場上的公平，靈活的策略會使談判雙方達到各自利益最大化。立場非常重要，但不是一成不變的。更重要的是在各自的立場中找到最佳的平衡點。