正文 第30章 向富人學習,解讀“財神”致富經(1)(1 / 3)

“要想不走彎路,最好的方法就是沿著已經成功者的足跡前進”,家財豐厚的“財神”可以在競爭激烈的環境中脫穎而出並取得成功,一定有其獨到的方法。學習並靈活應用他們的致富經驗,是積累財富的捷徑。

複製經驗是致富的捷徑

賺錢不但需要付出很大的努力、智力、精力,而且致富之路更是曲折,不是每個人都能一帆風順走來的。要想擁有財富,首先就要學習富人的經驗、方法。沒有人喜歡走彎路,奮鬥多年,或許最後成為了有錢人,但是年紀也比較大了,享受財富的時間也就不多了。所以,複製有錢人致富的方法,將他們作為榜樣,設定目標,而為之奮鬥,是致富的捷徑。

某地新開的法式自助餐,由於生意興隆,曾經有很多餐飲業老板慕名前來,有一些甚至還帶著皮尺來偷量桌椅及櫃台高度。沒過多久,該地第二、第三家法式自助餐廳便出現了,更為奇妙的是,這些餐廳的裝潢、桌椅幾乎跟原來的餐廳相像,甚至先前餐廳原先設計錯誤之處也被盡數抄襲。有意思的是,這些後起之秀的生意也很不錯。

有這樣一個問題:“假如別人能做出全世界最好吃的一道菜,那麼,你能不能呢?”對於這個問題,每個人都有不同的答案。其實,隻要我們學會別人製作這道菜的秘方,采取一樣的程序與配料,分毫不差地模仿一遍。那麼,我們做出來的菜,味道也會跟他做出來的一模一樣。

20世紀90年代,溫州眼鏡企業發展到100多家,並以式樣新穎、質優價廉吸引了外商。據統計,1997年,溫州眼鏡業產值突破10億元;1999年,上升為15億元,占全球銷量的1/3,暢銷20多個國家和地區。其中,遠洋眼鏡公司老板葉子健就是通過模仿而成為“眼鏡大王”的。

1982年,高中畢業的葉子健在溫州蜜餞廠金工車間當工人,當時有許多走私的“金絲”眼鏡流入市場。葉子健用一個月的工資,買了一副金絲眼鏡,然後將鏡架拆卸,憑著自己對金工的了解,分頭到其他配件廠加工,再自己塑型裝配,終於生產出第一批“金絲”鏡架。

任何理論和原則都要考慮特定的條件,在借鑒、複製別人經驗的時候,如果拘泥刻板,就容易失敗。隻有領會了經驗的精髓,在借鑒的時候靈活善變,才能夠獲得成功。

公元前342年,魏國聯合趙國去攻打韓國。韓國急忙求救於齊國。齊國派田忌為大將,孫臏為軍師,起兵救韓。孫臏使用“圍魏救趙”的老辦法,直向魏國都城大梁進軍。魏軍主帥龐涓聽到這個消息,立即率軍回救。這時,孫臏向田忌建議說:“魏軍一向強悍,輕視齊軍,以為齊軍膽小,不敢與魏軍正麵交鋒。我們可以利用敵方這一弱點,示之以弱,誘敵中計。”他決定用減灶之計誘敵深入。

孫臏對“減灶誘敵”作了具體部署,即在與魏軍接觸之後,便佯敗退卻,退卻中第一天挖10萬人用飯的爐灶,第二天減少為5萬人用飯的爐灶,第三天減少為3萬人用飯的爐灶,讓魏軍誤認為齊軍每天有大量士兵逃亡,戰鬥力銳減,從而不顧一切地來追趕。戰幕拉開,龐涓果然中計。他見齊軍爐灶天天減少,便以為是齊軍士氣低落,逃亡嚴重,遂決定率精銳輕騎,兼程追趕。孫臏根據對魏軍行動的周密判斷,在道路狹窄、地形險要的馬陵道埋伏下一萬多名弓箭手。黃昏時分,龐涓至此,齊軍萬箭齊發,魏軍大亂而潰。龐涓也在戰鬥中喪了命。馬陵一戰,齊軍殲滅魏軍10萬餘人。

在馬陵之戰400多年之後,東漢大將虞詡創造性地運用了孫臏減灶的計謀,以增灶之法驚退了羌軍。東漢年間,羌軍進攻甘肅武都,虞詡奉命領3000人馬抗敵,行至肴穀(今陝西寶雞以東)與羌軍遭遇。虞詡兵少勢卑,便下令停止前進,故意散布消息說,朝廷援兵指日可到,等援兵到了再向武都進發,並以種種方法顯示駐守待援的姿態。這樣一來,把羌軍給迷惑了。他們放棄了對漢軍的堵截,分兵到各地撈掠財物去了。這時,虞詡乘機疾進。宿營時,令官兵每人做兩個炊灶,並逐日倍增。部屬對其反孫臏減灶之計而行之,十分擔心。虞詡就以“兵行詭道,自古皆然”的道理說服大家。果然,羌軍得知漢軍突然西進,趕緊集中主力追趕,發現漢軍炊灶遍野,連綿數裏。炊灶日益增多,便以為漢軍援兵已到,於是不戰而退,虞詡的部隊勝利挺進到武都。

減灶與增灶都成功,說明了一個道理:用謀設計,必須基於戰場的客觀情況靈活用兵,不可拘泥於一格。刻舟求劍不知變,勢必喪師敗旅。要想成為富人,並不能一味地複製和借鑒別人的經驗,否則,即使得到財富,也隻是暫時的。