大學生回鄉賣藕，成就“洪湖藕王”
人生視界
作者：王瑞紅
從湖北科技大學畢業的楊晶怎麼也想不到，靠著高考好不容易跳出農門，作為白領在外打拚數年後，卻又回到了生他養他的那片土地，而且還成了一個靠種藕為生的地地道道的農民。但他這個農民卻不普通，人稱“洪湖藕王”的他，用了8年的時間，在農村這片廣闊天地裏闖出了一番名堂。8年來，從當初的回鄉獨自創業到如今的帶動一批人創業，楊晶的淘寶創業路可謂充滿艱辛，一波三折。
放棄城裏工作回鄉創業
2003年，出生於湖北洪湖的農家子弟楊晶從湖北科技學院畢業後，應聘到廣州一家公司做了一名白領。雖然收入不太高，但日子過得還算可以。原本以為自己就這樣在城市紮根，從此遠離鄉村，過上城市人的生活了，但讓他想不到的是，2006年母親的一場病，又把他從城市拉回到了鄉村，讓他與鄉村再次結緣。那年，楊晶得知母親患了鼻咽癌後，為了照顧母親，忍痛辭去了廣州穩定的工作，回到家鄉洪湖市汊河鎮沿湖村，邊照顧母親邊尋找可以安身立命的機會。
但兜兜轉轉一年多時間，他都沒有找到適合他的工作。他想創業，但既找不到合適的項目又缺乏資金和經驗，沒有了收入的楊晶陷入了困境。要生活，要給母親看病，現實的艱難讓他遍嚐辛酸。
2008年底，楊晶到了結婚年齡。但生活困窘的他，蓋不起新房。大哥見狀，給他騰出一個房間作為新房，弟弟給他做了一個衣櫃和一張床，家裏張羅了兩桌酒席，楊晶便與妻子完成了終身大事。結了婚，有了家庭負擔，楊晶肩膀上的擔子更重了，他一直在尋找一條適合自己的創業之路。
就在楊晶最困頓的時候，弟弟的一句話，讓他找到了創業的方向。弟弟說，現在很多人都在網上做生意，淘寶網很適合低成本創業的人，你不如在淘寶開家店。弟弟的話讓他眼前一亮。但開家什麼樣的店好呢？記得以前在廣州打工的時候，他曾經接觸過一家釀酒的公司，通過了解他發現釀酒利潤很大，於是萌生了釀酒在網上賣的想法。有了想法後，夫妻倆便專門拜師學習了釀酒技術，但學成後，卻發現從事這行需要雄厚的經濟實力，釀酒設備昂貴不說，房租、物料等也需要很多資金，無奈之下夫妻倆隻好放棄，另尋出路。
“洪湖蓮子”是他們當地最有名的土特產。在遍尋創業機會不得的時候，有一天，瞅著這遍地都是的蓮子，楊晶突發奇想：城裏人飲食追求返璞歸真，綠色無汙染，我為何不將家鄉土特產“洪湖蓮子”放在網上銷售，賣到全國各地去呢？洪湖蓮子質量好，營養豐富，生長環境純天然無汙染，如果開家網店專門銷售，肯定受城裏人歡迎。把這個想法給妻子一說，妻子也覺得可行，於是楊晶便開起了自己的名為“洪湖楊晶蓮子”的網店，專門出售家鄉洪湖的蓮子、菱角、鴨蛋等土特產。
創業之初，由於缺乏經驗，楊晶遇到了許多難以想象的困難和艱辛。但是性格倔強的他沒有向困難低頭，而是靜下心來學習開店技巧，潛心鑽研淘寶店的經營訣竅。店鋪剛開張，人氣低鮮有人問津，第一個月隻成交了兩筆生意，第二個月也是隻有寥寥數筆生意，生意的清淡差點讓楊晶打了退堂鼓。要不是為了照顧病重的母親，他可能關了店鋪又去廣州打工了。但家有重病的老母不能遠行，他隻能守著家鄉的一畝三分地和生意清淡的淘寶店咬牙苦撐。
事業在轉機中起飛
然而正所謂“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”，在開店的第三個月幸運就降臨了。由於沒生意，楊晶著急之下去找淘寶小二谘詢開店技巧，無意中跟小二說起了母親患重病、自己開淘寶店生意清淡麵臨困境的現狀，善良的淘寶小二聽了他的傾訴，熱心幫助了他，在淘寶首頁將他的店鋪做了重點推薦。當天海量的流量給楊晶的店鋪帶來了200多個訂單，其中有個訂單居然要買100多斤蓮子。楊晶算了下賬，這天的營業額竟然有1萬多元。瞅著這個數字，楊晶興奮之餘有種苦盡甘來的感覺。然而，生意有了，但他接下來又為進貨的資金發了愁。為了給母親治病，家裏已經是債台高築，再也沒有多餘的錢去進貨了。手頭拮據的他，隻好又去找親戚朋友借錢來維持店鋪的運營。
網店要有生意，必須得多推廣。楊晶沒有太多的錢做廣告推廣，也不想弄虛作假刷信譽，就開始自己摸索網店推廣的方法。他一有空就泡在淘寶論壇和淘寶大學裏讀帖子、看視頻教程，學習過來人的經驗，研究網店營銷的技巧。通過一番鑽研學習，他發現光有好產品還不夠，要吸引顧客留住顧客，還得在店鋪裝修、寶貝拍攝、產品推廣、客服接待等方麵下功夫。為此，他拍攝整理了一些洪湖最有代表性的圖片，發揮自己學平麵設計專業的特長，利用圖片和文字，在“寶貝詳情”裏用講故事的方式，圖文並茂地向顧客介紹洪湖，讓那些有購買意向的顧客了解洪湖的風土人情和豐富的物產，以純天然、純綠色土特產吸引顧客。就這樣，靠著不懈的努力，楊晶的店慢慢有了人氣，生意一日比一日紅火。