90後美女的宣言：我的創業與性有關
職場
作者：周秀鳳
馬佳佳，中國傳媒大學的本科畢業生，90後，美女。特例獨行的她選擇了一條與眾不同的路——沒有選擇考研，也沒有安分地做一個媒體人，而是開了一家情趣用品店！她認為，“傳統的性用品商店總是把‘性’踩在腳下，就像土豆埋在土裏，見不得光，顧客光臨也要半夜偷偷摸摸地溜進去。而性用品在國外是很平常的事情，決不是像人們想得那麼猥瑣。”
2013年4月7日，馬佳佳（原名張孟寧）以女嘉賓的身份登上《非誠勿擾》的舞台，並給主持人送去了Powerful的情趣用品。此舉，讓畢業一年便成功利用微博、微信等社交媒體打響Powerful的名聲，改變人們對“性”和情趣用品的固有印象的馬佳佳再次成為輿論熱議的焦點。
用好玩重新定義情趣用品
2013年2月底開始，慕馬佳佳大名而來的人們發現，中國傳媒大學附近的Powerful店門緊閉，店內空無一人。Powerful暫停營業，沒能如願到店內一遊的粉絲們不免有些失望。
“開Powerful的時候我們才剛畢業，所有的圈子、人脈和資源都在學校附近，在那裏開店比較接地氣一點，能以低成本獲得最大的傳播價值，”馬佳佳說，“現在看來，20平方米的店麵實在太小了，客人一多就轉不過身來。”原來，是生意太好，她重新張羅新店去了。
一般人創業的時候，多多少少總要做些市場調查，研究市場需求，然後再去迎合市場。這樣的做法在馬佳佳看來是不太靠譜的。因為很多時候，其實用戶也不知道自己想要什麼，而是需要有個人來告訴他們，什麼東西是最新潮、最酷爆的。恰好，Powerful就能給他們提供這樣一些好玩的東西。
長得像安全套的巧克力，能隨著音樂震動的跳蛋，設計得像向日葵的按摩棒，定位“有緣千裏來交配”的商業口號，基友用品的廣告詞是“隔江猶唱後庭花”……趣味玩具一樣的情趣用品，時尚別致的裝修風格，很快吸引了大批顧客。常常會有小孩在店員不注意的時候衝進店裏，抱著糖果模樣的安全套不肯撒手。
新潮好玩的導購標語，年輕專業的店員，開心地拿著情趣用品在體驗牆前留影的顧客，所有的一切，滿滿地洋溢著青春氣息，顛覆了人們對成人用品店固有的晦澀印象。
馬佳佳還記得，有次他們為了給一哥們兒買禮物，幾個人一塊去了成人用品店，可到了門口的時候，大家都不肯進去，最後搭檔馬威衝了進去。“那個成人用品店非常非常灰暗，裏麵有一整麵牆，上麵的標語特別雷，比如持續堅挺99小時什麼的。這種小店每年的收入大概有六七萬元。”
而Powerful每個月的營業額， 就有六七萬元。
有調查顯示，國內情趣用品市場年銷售額為50億元，但是市場需求卻超過150億元，2015年整體市場需求甚至會超過500億元，這意味著，情趣用品是一個亟待開發和培育的市場。
中國人性教育缺失，即便到了大學裏接受性教育，也還是老師們在說，一個人是由精子和卵子結合後發育而來的。“這是非常滯後的，哪個十幾二十歲的成年人願意去聽這些東西？”
大部分80後、90後是伴隨著人人網、微博、微信等社會化媒體一起長大的，他們不再談性色變，但還是會覺得真正的兩性用品或者真正的性愛非常私密。不過大部分年輕人都能接受另外一個東西——亞文化。
“同性戀亞文化或者性情話題的亞文化都屬於文化範疇，而不是一個兩性的範疇，所以絕大多數年輕人消費的是亞文化，是一個性情的話題。”比如說，人們會在重陽節登高、賞菊，而菊花又是同性戀亞文化裏一個很火的象征，所以去年重陽節的時候，Powerful做了一個“後庭產品半價”的活動。“這時候顧客消費的就不僅僅是兩性用品。”馬佳佳說。
事實上，互聯網上傳播得最快，網友們最津津樂道的各種話題中，有“性趣”的話題總能被引爆，宅腐集中營的136萬個粉絲很好地證明了這一點。
不花一分錢的網絡營銷
“對方辯友，古來聖賢皆寂寞，而聖賢之輩多半是男人，所以誰寂寞不是很顯然嗎？”
“聖賢之輩多半是Gay，不也有很多詩人‘停車做愛楓林晚，日照香爐生紫煙’嗎？”